邱惟鍾：珠寶知識就是財富
演講嘉賓
邱惟鍾
台灣《珠寶世界》總編、出版人
台灣寶之藝珠寶展覽公司董事長
論壇現場
論壇現場
珠寶知識就是財富
邱惟鍾
大家好！台灣的《珠寶世界》雜誌創辦於1986年，迄今為止已有三十幾年。1993年我來到了大陸，與國內的地質學家一起在武漢研究寶石教學與推廣，在國內有很多人看過這個雜誌，它成為台灣與大陸珠寶業界溝通交流的橋樑。
今天我要講的題目就是「珠寶知識就是財富」。
為什麼說「珠寶知識就是財富」呢，因為不管是投資哪一樣東西，你都需要掌握那一個方面的知識，像是買股票、買房地產、買沉香等等，你都需要了解這些東西，如果你沒有這個知識，那你怎麼能賺錢？所以知識才是財富的根本。在珠寶方面，你就一定要去上課，像上鑽石課你就可以到美國珠寶學院（GIA）那裡去上課；如果你想懂得彩色寶石知識，那你就要向國際有色寶石協會（ICA）的專家們請教，珠寶設計方面的話，那就是另外一種層次了。大家對珠寶有不同層面的喜好，就像時尚女性有不同的時尚喜好。有的專家們就喜歡那種頂級的彩色寶石，那些不需要設計就很漂亮的東西，報道這些內容的雜誌在國內外都有發行；時尚女性挑選珠寶商品，慢慢地就會有深切的知識積累，還會了解從大眾珠寶品牌到有個人設計師品位的獨立珠寶品牌。
為什麼說珠寶就是財富？有人說珠寶就就是最濃縮的財富，你可以戴著它行走天涯，佩戴一顆五克拉價值幾百萬的鑽石，戴它三十年參加各種場合，那就是富貴陪伴你三十年，這其實就是一種無形的收入；有的珠寶雖然你不能佩戴它，但是很珍貴的寶石，往往還有很多價值成長的空間，給你帶來更多的財富。所以我們一定要充實珠寶方面的知識。珠寶知識說難其實也不難，像是《珠寶世界》這類專業雜誌你是一定要看的；在研究珠寶市場營銷方面，參看《尊品》這類雜誌就對了。國內有一個《中國寶石》的珠寶雜誌，香港有一個《香港珠寶》雜誌，台灣當然就是《珠寶世界》雜誌，這些都是超過20年以上的華文珠寶雜誌，為這些雜誌撰寫的都是一些專家，所以你要去閱讀、去了解然後自己去判斷。
我今天要講講學習和獲取知識最重要的途徑，就是自己要進入市場實際操作。市場在哪兒呢？珠寶展是最好的專業市場，你可以去那裡學習、交流和淘寶，每個老闆都會把他們最漂亮、最好的東西呈現出來。你可以一個一個的問，問他價錢，為什麼價格貴，他都會講出一套理由出來，這是最好學習的地方。說實話逛珠寶展就是我的最愛，從2002年首次帶團到大陸參加珠寶展開始，我就長期組織台灣的展團過來參展，台灣珠寶的設計、品質受到大陸的買家的喜愛和追逐，我也不斷地從中得到很多的收穫。
我就舉個我自己的例子。我昨天在展場內看到一個非常漂亮的大的天然孔雀石熱帶魚雕件，我看了很喜歡，這個喜歡跟寶石的質量與價格沒有關係，孔雀石很漂亮、花紋很大，我沒有看過那麼大的花紋，我就問他多少錢，他說2000元人民幣，買寶石很有趣的地方是可以殺價，最後他1500元賣給我。我拿回去就放在我珠寶櫥窗里，不到一分鐘，就有人要來購買它，最後以5200元成交，其實我也捨不得賣的，為什麼呢？因為這個是全場看來唯一的孔雀石熱帶魚雕像，質量高得像是上帝的傑作。但是我已經把它的售價講出來了，最後就不得不守信把它賣了，當然它也讓我很快地賺得了一筆小財富。所有你要想獲得財富就要懂得知識、要常看、要了解它。我一直建議大家進入珠寶展，就要像進入礦山一樣，最好不要空手而回，因為你一定要去「下海」體驗，一定要去了解「行市」，買錯了獲得了教訓也是財富，這樣下一次就不會錯了。你不可能永遠不買錯或不買到假的，你可能買到貴的，但是你不買你又怎麼會知道呢。
每次參觀珠寶展會身上最好帶點現金，三到五千元不等，兩萬元也好，這次的目標就是要把這兩萬元花完，你試試你花萬這兩萬元獲得的體驗，絕對要比你去上一節珠寶課要有價值，懂得的東西要多很多，因為這兩萬元會很珍惜地去買你很想要而又很有價值的東西。即使你這一次買錯了，你下一次也就不會再花這冤枉的兩萬元了。
所以，珠寶展大家一定要去買東西，一定要去問老闆為什麼報這個價格，就像剛剛我說的那個雕件的孔雀石是從哪裡來的，他說是從剛果來的。我好像以前沒有了解過剛果的孔雀石，只知道湖北產過孔雀石，但是湖北產出的孔雀石好像沒有那麼漂亮，沒有那麼多的花紋。為什麼我會花1500元買這個孔雀石雕件呢？因為在展館的另一個攤位里，光一個小小的孔雀石印章就要1500元，而這個孔雀石魚雕像大概有3公斤重，光按重量我就想買、另外它還有不錯的雕工。
台灣的一個珠寶老師寫過「珠寶知識就是財富」這句話，三十幾年我們《珠寶世界》雜誌的廣告就一直用這個詞。其實，你不需要懂得太多的珠寶知識，但是你要去購買去體驗，體驗之後你才能知道市場在哪裡。當你將淘到的東西給你懂行的朋友欣賞的時候，如果你朋友的眼睛一亮，那麼你就說明你買對了。很多台灣的珠寶店是女性辦起來的，為什麼呢，因為她本身就很喜歡珠寶，台灣有一家數一數二的珠寶店，它的擁有者是一位女性，她店裡的珠寶是數一數二的，她讀大學時就喜歡珠寶，那時她自己每戴上一件珠寶就會被同學買走，所以想自己開設一家店鋪，就從香港的珠寶展上大批進貨，引進台灣之後賣的非常好，從此走上珠寶財富之路。
你要投資珠寶就一定要有專業知識，所有知識裡面，不僅僅是去上課而已，你還要「下海」尤其是參觀這種展覽會，準備一些現金去篩去砍去買到自己想要的東西，當然這只是我個人的經驗。我們也需要跟很多的同業交流，你買到很好的寶石需要和大家去交流，不然你買不到會有人欣賞的好東西。物以類聚人以群分，要交流還要找准對象，比如說中寶協的天工獎里交流的都是玉雕工藝，而ICA協會群內交流的都是彩色寶石，像台灣珠寶界交流中台灣藍寶是很有市場的，還有紅珊瑚在台灣也很受歡迎的，用紅珊瑚設計出來的東西，就是中國紅的味道，所以特別受到市場的喜歡。
謝謝大家，我的分享就到這裡。
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