Brandless：這家「三元店」如何顛覆傳統零售？

探討營銷前沿課題的互動交往平台

文/Abby

許多人都見過街邊的「五元店」、「十元店」，也都走進去逛過。裡面的東西，以日用品居多，價格低廉，大部分也都沒有什麼牌子，通常都是一些清倉處理的物品。

而有這麼一個互聯網品牌Brandless，產品從番茄醬到廁紙，什麼都有。重要的是，它的商品只賣3美元！只賣3美元！只賣3美元！（重要的事說三遍）小的物件甚至2件3美元，或者3件3美元，到現在已經賣出了名堂——2017年12月，完成了3500萬美元的B輪融資，加上之前的A輪融資，這個2014年創建的品牌已經獲得了5000萬美元的融資。

都是以廉價取勝，為什麼Brandless能夠獲得資本的青睞？它又如何能夠把這種廉價優勢進行下去？

Brand Tax 是個吸血鬼

Brandless的創始人是53歲的Tina Sharkey和39歲的Leffler，兩人創建Brandless的一個背景，是他們發現千禧一代消費者對品牌根本就不Care，這也給了他們一個機會去對抗寶潔、聯合利華、亞馬遜等巨頭。

創始人Tina和Leffler

他們抗衡巨頭的策略，就是通過「直接面向消費者」（Direct -to-Consumer）的模式，來降低產品的成本。

據Tina 介紹，Brandless的產品，在質量不變的情況下，價格比競爭對手的同類產品要低40%，而做到這一點的秘訣，就是「直接面向消費者」的模式削減甚至乾脆砍掉了「品牌稅」（Brand Tax）。

「品牌稅」是Tina和Leffler提出來的一個詞，它指的是大品牌、公司為產品的營銷、代言以及在大型商超的場地所支付的費用，通常這部分費用佔到產品價格的40%，而在美容美妝行業，它佔到了320%。這些成本最終都轉嫁給了消費者。

Leffler是一位連續創業企業家，也是護膚品公司Yes To的聯合創始人。他十分了解各個行業的成本內幕，用他的話來說，如果消費者知道自己支付了高額費用的產品的真實成本的話，估計會上街暴動了。

潛台詞就是，消費者可長點心吧，你的錢並沒有花在產品上，全都進了經銷商、代言人的口袋裡了。

Brandless是一個只有網店的品牌，沒有實體店，也沒有經銷商，總之任何中間環節都被省略掉，自然也不會產生成本。它還推出會員業務，36美元一年，即可享受滿48美元包郵，而非會員得滿72美元才能包郵。

Less is more

單價3美元的產品，在利潤和質量之間，Brandless是否會犧牲掉產品質量？答案是否定的，Brandless的產品主打有機、非轉基因和無添加，在同類產品中質量都是上乘的。Brandless做到這一點，靠的是一個原則：less is more。

Brandless每一個品類只出一款產品，這樣可以減少生產的成本，也為有選擇困難症的消費者帶來便利。

具體到生產哪一款產品，Brandless藉助了大數據分析，通過分析數據，找出日常生活中消費頻率高的那些產品，然後與不同的生產商合作，進行產品測試，最後挑選出最佳的配方和產品。

目前，Brandless店裡有超過250種有機產品出售，價格3美元，而且各地一個價，童叟無欺。

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