中國實體零售業已經從「人找店」進化到了「店找人」的時代
中國經濟要變天了
很多實體店老闆不知道，為什麼現在生意這麼難做了！其實非常簡單，因為中國經濟已經從最原始的「人找店」，進化到了「店找人」時代。
2017年，移動互聯網在顛覆中開始轉型，打起了新零售的旗號，與此同時，實體店卻仍然在低潮中渾噩落幕，虧損、倒閉、破產、被收購，是2017年實體行業的代名詞。
以前我們常說「旺鋪吃三代」，但現在大家發現沒，旺鋪沒以前那麼旺了。
大家看看上面那張圖，同一個地方，2年的客流差距多大？所以大家應該聽說很多零售業進入了倒閉潮！無數零售業進入了寒冬！
有些老闆沒反應過來！還以為是這幾年經濟不太景氣造成的，挺挺就好了！但他不知道，是中國的零售時代變天了，而接下來如果不改變會越來越痛苦！
若還不改變，你將可能更痛苦
現在，阿里每年以60%利潤速度高速發展，騰訊以每年55%利潤速度發展，這意味著什麼？2年不到的時間，他們就可以再複製一個自己，一個阿里，騰訊就搞的天翻地覆，2年再來一個，你還不怕？
關鍵是他們還拿著大量錢，全力投新零售公司，帶著一幫小弟（美團，餓了么...），現在還加上傳統的老牌實體零售大亨，可全是盯著線下市場來的，你如果還不改變，你死都不知道怎麼死的！
轉型怕轉死，不轉更是等死，似乎是絕大部分老闆的現狀！有的老闆選擇繼續觀望，他總覺得等別人起來了他再跟進也不晚，可惜，互聯網日新月異，等他反應過來時，已無力反擊。從1989到2018年，從來沒有一個機會是等出來的。
有的老闆不甘等死，見到稻草就抓，所以經常被騙的很慘！買個電商系統花了幾萬到幾十萬，買個三級分銷再花好幾萬……結果，到最後，99%的商家花了錢花了人力卻沒得到任何改變！
有人開始迷茫，我該如何？為啥我就不行？在搞明白怎麼轉型之前，我們先要搞懂，實體店為什麼客流越來越少了？
無外乎3個原因：
1、互聯網衝擊，互聯網在加速搶走你的客流，大家都知道天貓雙11一天成交1682億；
2、城市擴張，這幾年房地產加速了城鎮化，一個城市越變越大，導致流量被稀釋，店鋪越來越多；
3、消費人群在變化，現在80.90成了消費主力了，馬上就是00後了，他們是互聯網原住民，他們從有消費能力開始，就習慣了線上購買！宅男宅女是這個時代最顯著的特色之一。
加上智能手機時代到來，以前PC時代買東西必須用電腦，必須在室內，現在可以隨時隨地都可以網上買東西了！手機越普及，未來互聯網對實體店的衝擊會越嚴重。
「
互聯網店搶走實體店的客流，
這現象的背後是……
」
我們只知道互聯網衝擊越來越嚴重，但我們有沒有去思考過，為什麼會這樣呢？因為體驗！因為線上店可以隨時隨地訪問，隨時隨地比價，可以用1個小時快速看完N個商品，從而選到自己喜歡的，這一點，實體店老闆可以問問自己，你的店可以做到嗎？
今天我想給大家普及一個新概念，希望大家特別記一下：線下店，是人找店！
也就說，你的店是固定的，要買東西，必須人到你店來，所以店主都會想把店開在旺鋪區。
人流只能基於線下本身，只能基於周邊幾公里左右！遠了用戶就去不了，老客戶回店成本也很高，不會沒事就往店跑！對實體店而言，讓客戶回店的推廣手段也非常有限，也就發發傳單，搞搞促銷活動。
發傳單，客戶接了隨手就扔垃圾桶了，你連個促銷的信息都通知不到客戶，客戶都不知道你在搞活動，生意怎麼能好呢？
互聯網店就不一樣了，他是反過來的，人是固定的，店是移動的！所以我把他定義叫：店找人！
線上店有非常非常多的推廣手段，簡單的發發朋友圈，發到群里，在公眾號打廣告、還有微博今日頭條快手直播等等，讓客戶隨時隨地都能看到他的廣告，從而產生購買慾望！
更重要的是，他們沒區域限制！客戶看到就能買，二次返店成本很低，但如果是實體店，客戶看到廣告，還要找你的店在哪裡，然後再開車過去，這個成本就非常高了，高到客戶都不想去買了。淘寶、京東、微商，那麼方便，還能送貨上門，幹嘛要千里迢迢大老遠的跑去實體店呢？
所以互聯網非常講究「活躍度」，而線下，通知客戶到店難度太高了，只能被動的等待。
各位實體老闆仔細對比下就知道，人去找店，是反人性的，因為80/90/00後已經慢慢成為消費主力軍，他們有一個共性：越來越懶，他們有在網上逛店的習慣！也就是說，這個時候你開線上店鋪，也許不是為了成交，而更多是為了傳播，降低客戶逛店、老客戶返店的難度！
如果你的客戶不用到店，就可以查看到店內的新品或優惠活動，或線上預約的時候，你就已經開始轉型新零售了！所謂全渠道、新零售也就是說，線下有店線上也有店，線上線下結合是根本！
那麼，是不是意味著，所有的實體店都要去開淘寶店或者是京東店嗎？當然不是！現在淘寶、京東上面開店的商家多不勝數，現在實體店去開店，簡直就是去送人頭。
雷軍曾經說一句話，站在風口上，豬都能飛上天！那麼現在的風口是什麼？小編認為，就是微信小程序！簡單來說，小程序就是讓大家把店都開到微信上。大家可以這麼理解，微信就是一個客流量巨大的廣場，小程序就是上面的店鋪。
定位錯誤，是很多老闆走過的彎路
有很多老闆從一開始就定位錯誤：他們想要線上拉客線上成交，一來就搞個超級複雜的線上商鋪，再請幾個人專門運營，最後還是沒客戶在線上購買，然後就說線上店沒用，救不了實體店。其實線上成交是阿里淘寶京東擅長的，實體店更應該主打服務優化和活動通知，引導用戶回店消費！
如果你能搞明白這一點，那麼你就具備了一定的互聯網思維了。記住，互聯網只不過是一個工具，最核心是要豐富你的大腦，你要知道怎麼拿這個工具來幫你解決問題！有的人拿刀用來砍材，有的人拿刀用來殺人，有的人用來切菜，不要過度放大互聯網的恐懼，很多人見到沾了邊的「新零售」就盲目崇拜。
每一類店他如何用自己的工具，都將會得到完全不一樣的結果。所以不要神化互聯網，可能一個很簡單的頁面或小程序就可以解決你所有問題，你首先要搞清楚最核心的問題：你想要解決什麼？
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