顏志榮晉陞安利全球執行副總裁安利戰略創新顯成效

最新 03-16

2018年3月7日，安利一項重要人事變動，引起行業巨大關注。美國安利公司當日宣布，安利大中華總裁顏志榮升任安利全球執行副總裁及安利大中華總裁，在原有職責之上，承擔起安利全球的數字化、市場、研發、分析預測、忠實顧客拓展等關鍵職能。此項任命意味著安利美國總部對中國市場的重視、對中國管理團隊近年來戰略創新的認可。顏志榮自2011年初接棒安利大中華總裁，至今已帶領這個安利最大市場7年。

安利全球執行副總裁及安利大中華總裁顏志榮

同時，安利宣布服務公司37年的功勛元老安利(中國)總裁黃德蔭將於今年5月正式退休，接替這一職位的，是原任職安利大中華首席市場執行官的余放，她也將成為全球執行管理層成員，代表安利中國參與全球重要決策。余放於2000年加入安利，歷任安利(中國)企業傳訊總監、公共事務副總裁和安利大中華首席市場執行官，近年來操盤安利諸項重要戰略創新，是既深諳中國國情、又具國際視野，既有豐富經驗、又勇於改革創新的本土管理人才。

黃德蔭

余放

安利戰略創新，重塑直銷價值

安利進入中國經歷長期快速發展後，面對電商、微商、新零售迅猛發展的外部商業環境變化，在2015年進入了調整期。「共享單車打通了城市交通的最後一公里；支付寶、微信讓我們迅速邁入無現金社會，各大互聯網企業都在爭先恐後地布局線下商業實體，試水『新零售』」，顏志榮曾這樣感慨中國正在發生的快速變化。而如何利用新技術、借鑒新模式、擁抱新世代，在消費升級和數字經濟的商業生態中重塑直銷的商業價值，正是顏志榮和他的管理團隊近年全力探索和實踐的命題。

位於三里屯的安利北京旗艦體驗館

時鐘撥回至2015年8月，正值安利(中國)20歲生日，顏志榮結合安利全球「2025戰略」，給出了安利中國創新求變的方向：通過全面實施體驗戰略、數字化戰略和年輕化戰略，為直銷體系插上移動社交電商的翅膀，推動傳統直銷模式轉型升級，為營銷人員打造O2O大眾創業平台，力爭到2025年實現安利平台上的成功創業者數量翻番。

歷經3年的調整變革，圍繞提升數字化體驗、拓展忠實顧客、培養年輕營銷領導人，安利通過線下店鋪的體驗化升級，線上電商平台的建設，以及物流配送和售後服務的完善，打造出了全渠道的卓越體驗支持體系，全面賦能營銷人員轉變作業形態，提升顧客體驗。隨著一系列創新舉措相繼落地實施，安利產品、品牌和事業機會的整體升級，安利(中國)業績於2017年實現企穩反彈，並迎來新一輪更具質量、效益的發展周期。

直銷商業模式創新的中國方案

安利不僅是世界最大的直銷公司，也是世界直銷行業的奠基者和風向標。2019年，這家世界直銷翹楚將迎來自己的60歲生日。近60年來，世界經濟、科技歷經多次革命性變化、升級，安利通過不斷創新應變，始終在堅守自己企業願景、文化、價值觀的同時，尋求直銷基因在新商業生態下的最優表達。

而近些年，主要由互聯網經濟驅動的中國市場引領全球，為安利在中國的發展帶來了前所未有的挑戰和機遇。顏志榮帶領中國管理團隊完成的卓有成效的創新和變革，構成安利全球創新發展的重要部分。

正是基於中國社交媒體、電商、O2O社群經濟、線上支付、物流體系的高度發展，安利中國快速完成了自己的戰略和模式升級。在線下，安利正將遍布全國的200餘家傳統店鋪升級改造為體驗館、體驗店，目前已建成72家；在線上，安利2017年推出升級版電商平台「安利雲購」，目前線上銷售份額已超過70%，成為中國頗具規模的自有電商平台；在物流端，安利與京東、蘇寧、順豐等物流巨頭合作，家居送貨一、二線城市24小時即可到達，偏遠地區也將縮短到3天以內；售後服務方面，安利與海爾旗下日日順合作，將安利家科系列產品的保修、維修提升到業界最高水準。

最核心的模式創新，在於安利的生活方式生態圈。安利因應中國城鄉消費升級，結合社會潮流趨勢和自己的產品優勢，與營銷隊伍合作開發出各種生活方式社群活動，比如安利美媽會、紐崔萊健康塑形俱樂部、雅姿魅力私享會等，依託安利的全線優質產品和營銷人員的個性化優質服務，為垂直細分顧客提供生活方式解決方案，幫助顧客變成更好的自己，成為朋友圈裡的生活達人和意見領袖，並進而通過支持這些生活達人在安利平台自主創業，形成一個複製和演進的閉環。安利公司則通過產品解決方案、線下體驗館、電商平台、教育培訓、內容生產、品牌建設、線上社群等，賦能營銷人員根據自己的興趣和優勢經營自己的生態圈。