流量之王的48小時生死轉折

辦公室里的氣氛更加陰沉了。

這是2017年12月22日的下午，林大亮做完路演，回到望京的辦公室，沒有帶來任何項目市場的好消息。門外，各類區塊鏈項目正如火如荼進行著，喧囂熙攘；門內，同事們正低頭忙碌，安靜得可怕。

令林大亮想不明白的是，自己明明帶著可以落地的應用場景、可以摸索的商業模式，到頭來竟無人問津。

也許區塊鏈創業是個美麗的錯誤，他發出了重重的嘆息。當時的他並不知道，只要48小時，上帝合上的這扇門會向他重新敞開，劇情有了翻天覆地的變化。

作者 大寶 | 編輯 葭明

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流量之痛

在接觸區塊鏈之前，林大亮是做微信營銷的，微信營銷實質就是移動流量的生意。百度百科對他有一段這樣的描述：「……國內移動互聯網營銷、運營實戰領軍人物。」一家地方報紙《揚州晚報》還曾報道過他如何在半年內通過新媒體推廣幫實體企業實現銷售2個億。

林大亮第一次聽說比特幣是在2013年，一本叫做《解密比特幣》的書讓他開始對比特幣有了一個初步的認知。當時他並不太懂區塊鏈技術，只是認為這是一個數字資產，需要炒作，和炒股、炒房一樣。與此同時，微信營銷剛興起不久，還是一片藍海，商業嗅覺靈敏的林大亮早就看到了商機，做了國內第一家微信營銷機構。

但隨著移動互聯網紅利被吃盡，微信營銷領域競爭過於飽和，身為業界老人的林大亮也明顯感到今不如昔。

轉型往往伴隨著陣痛，在陣痛前夕他看到了增長的乏力。當林大亮再次接觸到區塊鏈了解到區塊鏈技術的分散式記賬具有不可篡改的特性之後，「區塊鏈」這三個字產生的魔力深深吸引了他。

當時，讓他備感煎熬的最大問題是信息不對稱，他認為這是致使他們利潤率越來越低的主要原因。以銀行APP倒流為例，他們作為中間人聯繫上下游，後期的獲客成本已經漲到了10幾塊，而很多接受投放的人思考的並不是好好做投放，而是想著如何去買量。這樣就導致了流量沒有價值，而林大亮他們需要付出更多的資金來引入更多的有效流量。雙方的信息不對稱導致有效流量越來越少。

2

流量王與下一個風口

林大亮找到了轉型方向。與此同時，區塊鏈也被吹上了風口。

林大亮考慮的是如何讓數據流量變得透明，讓大家付出的東西都更加的有價值。他相信區塊鏈可以解決這個問題。

做流量的人有更快的滲透方式，一旦決定轉型，林大亮迅速接觸到了行業中人，在與各種極客的進行激烈的思想碰撞後，林大亮的野心也變得更大了——他不僅要解決自己的痛點，還要將解決方案應用於行業，這就誕生了打造「初鏈」這一想法。

初鏈的定位是打造下一代公鏈，因為林大亮發現不只是廣告行業，所有的行業都會有這樣的問題，而他們認為自己有意願、也有能力改變現有的商業不信任結構。

但這是需要場景的，初鏈就是一個「區塊鏈+」的場景，幫助各行各業去偽存真，實現落地。在整個商業場景當中，初鏈對用戶、節點、項目都設立了獎勵機制。每個行業間的交易，都可以通過同行業之間的節點來進行記錄、產生運轉，同時新節點的加入需要所有節點進行投票，通過投票的方式來確定這個項目是否可以加入到整個網路當中。

在社群運營體系中，初鏈設置了社區志願者的管理體系，建立相應的績效評級、志願者評級，整個網路中的Token是通過貢獻程度的多少來完成獎勵的分配。用戶為社區帶來價值，從而獲得自己應有的收益，看上去這對整個社群的良性運轉大有裨益，似乎是傳統思維邏輯和區塊鏈一次不錯的結合。

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48小時逆轉之後

從開始決定轉型區塊鏈到路演融資，林大亮說自己遇到過非常多的困難，尤其是當他們已經有了落地場景，連公鏈的開發都已經做完了，竟然還在市場鮮有問津。

48小時之後是聖誕節。聖誕節後，一股滾燙的資本忽然湧入了區塊鏈行業，區塊鏈項目爆發了，瞬間成為投資市場的焦點。這之後的半個月可以稱之為「瘋狂」，投資人只要知道項目的名字就會投資，根本來不及看項目到底是做什麼的，更不用說林大亮他們這樣已經開發完成的項目，一下子炙手可熱。

短短48小時，林大亮從最初的融資困難、幾近死亡的狀態，迅速切換到融資到賬，從死亡線上被拉回，初鏈順利完成了融資以及登陸主流交易所。目前，已經出現了4個基於初鏈公鏈進行發布的應用鏈。

歷史的年輪似乎總會把幸運降落到同一個人的身上。2018年2月8日，林大亮還受到了央視財經頻道的採訪邀約，並於次日晨間在央視財經頻道《第一時間》播放。從不被認可到被認可，林大亮的心態也發生了變化，面對耳朵財經，他最想說的是「端正心態、不忘初心」。

「對於前赴後繼的區塊鏈創業者，首先要端正心態，正確的認識到區塊鏈是什麼樣的東西，只有正確的理解學習，才能正確的把區塊鏈應用到該有的行業。其次就是不忘初心，知道自己做的項目要怎麼做，在區塊鏈創業的路上一定是有很多坑需要去踩的，一定不能忘記自己為什麼要做這樣的一個項目，一往直前。」

我是本文作者大寶，

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玩轉區塊鏈

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