鬼谷子經典智慧：言多必失，真正的聰明人懂得管住自己的嘴！

禍從口出，我的嘴巴是我的敵人——托爾斯泰。

有鬼谷子智囊團的朋友說：阿信，你一會讓我們說話，一會讓我們不說話，到底是說還是不說啊？

如果你沒想好，不知道說什麼的時候，當然是不說。上天給人嘴巴，是用來吃飯的，而不是用來說話的，就如鬼谷子說的：口可以食，不可以言，言有曲故也。

多吃飯，少說話，說話是要講套路的。

記住，捭闔是兩個字，捭之前要先闔，去思考，想好了再說。否則說的再多也只是廢話。

一

有讀者朋友抗議道：阿信，你文章能不能短點？

每次看到了這個問題時，總會讓我想起一個人來，此人跟我一樣，有寫長文的習慣。當年這哥們寫的求職信，足足寫了三千個竹簡，要兩個人才抬得動。古代的竹簡約長56厘米，每一根竹簡可以寫40個字，所以他的這封求職信差不多有12萬字。這也難怪老闆看他這的求職信足足花了兩個月的時間，這可不是我胡謅的，史料記載：

人主從上方讀之，讀之二月乃盡。

這位老闆是劉徹，寫求職信的人叫東方朔。跟他比起來，我覺得我差遠了，至少我還沒一篇文章超過12萬字。所以各位讀者大人們，望能海涵，您讀此小文尚且覺長，更何況寫呢？

很顯然，東方朔和阿信都是反對快餐文化的。3分鐘的短文，雖然讀起來爽，但是並沒有什麼營養的。

閱讀學習，本來就是反人性的。

二

你猜對了，我們的主角是東方朔，這是一個讓人既熟悉又陌生的名字，聽起來很牛，卻又不知道牛在何處。東方朔最大的優點是說話，最大的缺點是話太多。

對於老同事，司馬遷是不厚道的。他並沒有給東方朔列傳，而是將之歸納在《滑稽列傳》里。啥是滑稽，其實就是小丑，更確切的說是：

油嘴滑舌的小丑。

相聲行把東方朔尊為祖師爺，這其實不是沒道理。看完求職信的劉徹就面試了一下東方朔。如果是你，你一定會做個簡單的自我介紹，可是人家東方朔呢？

「老闆好，我叫東方朔。我家裡特別的困難，從小的時候我的媽媽告訴我，窮人的孩子早當家。我十三歲讀書，什麼四書五經、什麼《鬼谷子》、《論語》都讀過。十五歲練武，什麼刀槍棍棒，我都耍的有模有樣。十九歲學兵法……，劉總，我詩書讀了22萬字，兵法讀了22萬字，我讀了整整四十四萬字的書吶……」

一個小時後。

「劉總，我今年22歲了，你看哈，我是不是個很高？我眼睛是不是會放電？我牙齒是不會是很白？我是不是漂亮的不像實力派？」

如果是你，你會不會瘋掉？可是劉徹不這麼覺得，他發現東方朔是個話癆，還是有潛力可以培養的，比如可以說脫口秀或者相聲什麼的。

「那個誰，stop，憋說了，你明天到公車府報道，當個辦事員。」

對，東方朔其實就是西漢時代的郭德綱。

三

你喜歡話癆嗎？至少《大話西遊》里的孫悟空不喜歡，話癆們的嘴就像唐僧一樣永遠停不下來。

愛說話可以，但是也要看場合的。就拿面試這件事說吧，東方朔本來可以三分鐘，端莊得體的做個簡單的自我介紹。可是他一說就停不下來。他以為自己口才好，可是這種人給人第一印象就是不穩重，油嘴滑舌。

如果你是老闆，你敢用這樣的人嗎？至少劉徹不敢。在劉老闆看來，東方朔就是來搞笑的。

我們必須承認在職場中話多話少，給人的感覺是不一樣的。話少的人最多被人認為是老實，而話多的人則會被看為不靠譜。曾經有個同事就是這樣，小伙長得帥，濃眉大眼，屬於不怕生、自來熟的那種，跟誰都能嘮個一個小時。上到機關領導，下到食堂阿姨，似乎他跟每個人都有共同語言。

你是不是羨慕？但是他說的每一句話，每一個字，包括標點都沒人信，以至於後來他苦惱的問：

「阿信，為什麼你們都不相信我說的話呢？求求你，相信我一次好不好？」

很顯然司馬遷跟我是一樣的，雖然他跟東方朔是同事，但卻是敬而遠之。寧願給縱橫家蘇秦、張儀、魯仲連們列傳，也不願意給東方朔列傳，為什麼呢？

因為他是個話癆，太滑稽了。其實東方朔從一開始就輸了。

四

我們來講個段子吧。江湖盛傳這麼一個笑話。東方朔喜歡給漢武帝講笑話，而且是老闆愛聽的笑話，每次都能把老闆哄的很Happy。

據說有個太監也想聽聽東方朔的段子，於是一直追著讓東方朔講段子給他聽。

見實在繞不過，於是東方朔說：「從前有個人」，然後就不吱聲了。

太監等了半天問：「有個人，那下面呢？」

東方說：下面沒有了。

如果司馬遷聽到這個笑話，你猜他的心理陰影面積有多大？

五

在司馬遷的筆下，東方朔是個真實的人。因為他們本來就是同事，我知你深淺，你知我長短。可是不知道為什麼後世把東方朔包裝成神人了。

神化一個人是中國歷史文化里一個有趣的現象，比如後人把東方朔成為謀聖、智聖。對此，司馬遷只認可一半，東方朔的確是聖，但他是滑稽之聖，通俗的理解就是：

喜劇之王。

關於喜劇，東方朔還是乾的還不錯的。每次都能把老闆哄的開開心心，比如司馬遷就說：數召至前談語，人主未嘗不說也。

哄人老闆開心也是一門手藝。其實在現代很多公司里，也有這類人，一般主要由司機扮演。不要小看司機這個職業，雖然地位不高，但是做的好也是前途無量的。這個世界上的司機分為兩種，一種是踏踏實實開車的，另一種是滿嘴跑火車的，一言不合，老司機就開始「污污污」的開車了。很多職場老司機也深諳此道。

如果你是老闆，你會喜歡哪一個？你會跟漢武帝一樣，喜歡後者。老司機明白，如果能把老闆哄好了，油水可一點不少拿。

很顯然東方朔也是如此，這哥們每次都能撈不少油水，然後回家就把媳婦給換了。人跟人的差別還是挺大的，你的婚姻保質期是天長地久，而東方朔卻只有：

一年。

司馬遷特意補了一句：取婦一歲所者即棄去，更取婦。

嘖嘖，東方老先生真是人生贏家，會說段子，腎還好，年年當新郎。這還不算，東方老先生娶媳婦還有個最低要求：

漂亮。

六

是不是很羨慕東方朔？可是東方朔卻一點也開心不起來，因為老闆和同事始終把他當成話癆，同事不喜歡，老闆不敢用。

很顯然司馬遷是看不慣的東方朔的，或者說整個大漢公司的人都不喜歡東方朔。人們不喜歡他的原因有很多，比如他有錢，比如他私生活不檢點，但關鍵是狂，狂有個近義詞「瘋」，瘋有個近義詞「不靠譜」。當時的人並不把東方朔稱為「喜劇之王」，而是稱他為：

東方狂人。翻譯過來就「不靠譜的瘋子」。為了證明自己說的不假，司馬遷特意說：人主左右諸郎半呼之「狂人」。朝廷里有一般人是這麼稱呼東方朔的。

「說我狂？呵呵，我這叫『隱居在世俗中，避世在金馬門』，像我這樣優秀的人，本該燦爛過一生。怎麼三十多年到頭來，還在人海里浮沉。他們懂個毛線，我這叫朝隱。」啥叫朝隱？所謂隱，其實就是看不見。所謂朝隱其實就是在企業中是個透明人，多他一個不多，少他一個不少。

是不是奇怪了？話少會成為透明人，話多其實也會成為透明人。

有一次同事就Diss東方朔說：「小狂人，人家蘇秦、張儀遇到合適的老闆，就能久居高位，流芳百世。你說你學了鬼谷子、老子、孔子這些諸子百家，成了個雜家，是不是覺得自己寫幾篇文章，說幾個段子就天下無敵了。你來公司也好幾年了，咋還是個基層辦事員呢？你說回事呢？」

東方朔聽了，內心一百頭草泥馬奔騰呼嘯而過：我擦，說的那麼明白，我不要面子的啊。

很多職場老員工最怕聽見的就是這個問題。是啊，很多在企業里混了很多年的員工，你為什麼還不被重用呢？是為什麼呢？是能力不行嗎？

東方朔是個性的人，誰Diss他，他一定要Diss回去，於是清了清喉嚨說：「時代不同了，蘇秦、張儀的時代，老闆太弱了，所以謀士才有機會。現在我們老闆英俊瀟洒、英明神武、英氣不凡，英雄蓋世，天下一統了，老闆才是老大。如果蘇秦、張儀穿越到現在，估計混的比我還差。送各位大人五個字：時異則事異。」

東方朔的這話說的倒也不是沒道理，但當真你就輸了。東方朔的這句話有個bug，因為漢武帝時期並不是沒有縱橫家，而且那人對後世的影響力還挺大，此人叫主父偃。作為東方朔的同事，縱橫家主父偃以一己之力削藩，他施行的推恩令是歷史必考題，不信您去查一查《中國歷史七年級上冊（人民教育出版社）》。

那麼縱橫家穿越到漢代是不是就真的沒市場了呢？我們來看下東方朔的原話：使張儀、蘇秦與仆並生於今之世，曾不能得掌故，安敢望常侍侍郎乎！意思是說，縱橫家如果生在漢代，連個郎官都得不到。

東方朔這話其實被啪啪的打臉，人家縱橫家主父偃先後當了中郎﹑中大夫，一年中升遷四次，被稱為五鼎大夫。

這也回敬一下，那些認為縱橫家落伍的疑問。很多時候，很多人自己做不到，就認為別人也做不到，然後杜撰一個堂而皇之的大道理。

七

那麼東方朔到底吃虧在哪裡呢？愛說話是一個關鍵。他性格詼諧，言詞敏捷，滑稽多智，常在武帝前談笑取樂，他曾言政治得失，陳農戰強國之計，但當時的皇帝始終把他當俳優看待，不以重用。

東方朔從來不是一個正統的謀士，不像諸葛亮一般能夠得到君王的禮遇，屢出奇謀，被後人讚歎為一代良相，東方朔的一生都不曾作為一個政客正兒八經的出現在青史之上，他自有他的處世方式。

一個人在企業里，如果被定式是件很可怕的事情，這就意味著他沒辦法獲得更多的機會。更可怕的是自己也是這樣想的。在接下來的歲月里，東方朔只做了一件事：將瘋狂進行到底。

八

東方朔真狂嗎？是真的，但是他搞笑是裝的，因為他清楚的明白，他的價值就是搞笑的，以至於他整天裝瘋賣傻，他其實也很痛苦。

為什麼老闆就是不重要東方朔呢？話多一定是關鍵原因。話多給人最大的印象卻是不靠譜，不嚴肅。所以東方朔一生，也沒得到重用。在老闆看來，他是始終就是個搞笑的。

東方朔能不能嚴肅點？可以的。

一直到臨終前，東方朔才跟老闆劉徹掏了心窩子：「慈祥善良的君子，不要聽信讒言。希望陛下遠離巧言諂媚的人，斥退他們的讒言。」

你知道劉徹聽了東方朔的異樣是什麼反應嗎？帝曰：「今顧東方朔多善言？」怪之。

「朕一直以為東方朔就是話癆呢，今天怎麼說了這麼一席話？」，司馬遷用了「怪之」來形容劉徹的反應。是啊，一個油嘴滑舌的人突然嚴肅起來，給誰都奇怪。

現實中有很多人總以為話說的越多越好，就越受人歡迎，就口才越好。其實不然，要知道話多不甜，言不在多而在於精。有的時候一個人如果喜歡說話，喜歡信口開河，滔滔不絕，不論走到哪裡，無論跟誰說話，或許都會給人一種不安分的感覺，都不會得到別人的尊敬和歡迎。

現實中，聰明的人都懂得管好自己的嘴巴，不會說太多的廢話。很多時候，與人溝通最佳方式並不在於表達多少，而在於聆聽了多少。真正的說服高手，總是能夠專心的聽別人的說話，關注別人的內心感受，懂得聽話聽音。

就如鬼谷子說的，人言者，動也。己默者，靜也，因其言，聽其辭。鬼谷子告訴我們，要懂得以靜制動，要學會傾聽別人的言論，了解他的立場。

而不是一直喋喋不休的叨逼叨。

人生在世，能管住自己舌頭的人是最好的美德。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！