3元的抹胸！7.7元10條的內褲！拼多多利潤這麼低，商家靠什麼賺錢？

據報道，拼多多月成交總額已經400億了，目前APP月活1.14億，僅次於淘寶（4.25億）和京東（1.45億）。這讓阿里和京東都很焦慮。

然而只要是做生意，首先必須得有錢賺啊！而且這個錢能賺得比較久。可是為什麼大家都選擇拼多多呢？總結出來的就是三大點：

有錢賺

這對於任何一個生意人來說，這是最基本的一點，不賺錢的生意哪有人願意做啊。很多人不明白，天貓京東淘寶都做得很好了啊，為啥還要做拼多多呢？拼多多利潤這麼低，比如在淘寶的一個水壺18元，在拼多多可能只要8.8元，但是即使是這樣，很有可能在淘寶沒錢賺，而在拼多多有錢賺，雖然不多，但是量大，一次性可能會走幾千幾萬件，積少成多。比沒錢賺強多了。

拼多多還有很多這樣的商品：3元的抹胸，7.7元10條的內褲，8.8元的加絨打底褲，44元的冬季羽絨服。這些都是做引流款——用戶被超低價吸引過來，未必真買，但卻有極大可能性購買頁面中推薦店鋪相關商品。商家還在引流款上動手腳。同一件帽衫，正常價格是28.6元，商家把引流款的價格壓低到19.7元。正常情況下，商家會把一單的利潤維持在5~7元左右，引流款的定價介於微賺和微虧之間。但服裝類引流款的貓膩在於尺碼，這件帽衫19.7元的只有一個2XL的尺碼，大部分人穿都不合適，而正常售價的尺碼齊全，使得用戶不得不花高價錢買合適的尺碼。

案例

一位在拼多多上入駐較早的用戶，他的產品上過拼多多的首頁和推文。雖然位置不是很靠前，但是訂單量卻大得驚人。

所賣的生薑上過首頁的最後一名，一天也有將近3000單，一次推文大概也有2000單的銷售。和淘寶新賣家一天只有幾單的情況來說，還是有很大的誘惑力。

拼多多最開始運營的時候，可以用產品置換首頁的資源位置，一些銷量好的賣家，大棗一天是3萬單，也見過99元的酒，一天1萬多單，也就是說一天的營業額就100多萬。

成本低

而在拼多多，對賣家來說，免費上首頁、免傭金這是無法抵擋的的誘惑，在淘寶簡直不敢想像啊。中小賣家在淘寶、天貓店一年下來，光是各種推廣手續費，可能會佔到了商品價格的30-40%，據說現在淘寶只有10-15%的左右賣家是可以賺錢的，另外80%都是虧本。那突然出現了這樣免費推廣的平台，當然會追捧啊。

後台硬

隨著拼多多的流量暴增，目前一個月的商品交易額是400億。據說京東花了6年時間，才勉強達到100億。

最重要的是有微信這個平台，相信去拼多多購買過東西的人，十有八九都是微信支付的。您要知道微信有多少用戶，9億多用戶呢，這可是多麼龐大的潛在客戶，假如有那麼1億人，在您店鋪購買，即使只有1塊錢的利潤，那就是一個億呀。您說作為生意人誰不回去做。

綜合上，您說說看，利潤低的拼多多，操作簡單，潛在客戶多，9億客戶，能吸引1千萬人，那就是1千萬呀，1億個客戶，那就是1個億呀，更何況利潤不只1元。

是不是看到毛爺爺，在向你招手呢？

生活可以無盡平庸，但總要有夢想

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