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資本論

經過了「爆發」的2016和2017，醫美APP賽道的首個「D輪」終於塵埃落定。

今天，美容微整平台新氧正式宣布，已完成2億元D-2輪融資。

這是繼其去年12月宣布4億元D-1輪融資後，3個月內跟進的新一步融資動態。至此，新氧D輪累計宣布融資達6億元，「並已全部到帳」。

這輪融資由蘭馨亞洲投資集團領投，經緯中國、摯信資本、Apax Partners、鼎暉投資跟投。其中，A輪投資方經緯中國已是第四次注資。

《美業觀察》曾在《當4年D輪「新氧速度」被熱議，咱們聊聊「美學AI診療體系」》的報道中，對新氧的最新經營情況做了介紹。伴隨D-2輪融資發布，意味其成為唯一完成D輪的醫美平台，並創下近年醫美行業單輪融資規模之最。

現在看這家公司，其談論的已經全然圍繞「全場景」「AI診療」「產業鏈」「品牌力」……一路走到現在的新氧，究竟要在醫美行業布怎樣的棋局？

文 / 美業觀察劉倩 發自北京

新氧這一輪投資方怎麼看？

?據了解，新氧D-2輪領投方蘭馨亞洲，是一家專註於中國及亞洲地區的投資集團，也是首批投資中國的國際基金之一。其擁有超20年的中國投資經驗，主要對象是擴張期及中後期私營企業，以及具有高進入門檻和增長潛力的高科技、零售、消費產品及服務行業。

? 對於本次投資，蘭馨亞洲合伙人洪德尚表示：「隨著消費升級和顏值經濟發展，近年來醫美行業增長快速。新氧沉澱的大量美麗日記幫助消費者進行有效的消費決策，並促進了這個行業更透明、市場化服務。新氧作為行業內的領先者，增長較快，用戶體驗較好。公司提供優質的服務和內容，具有很強的壁壘。蘭馨非常看好這個領域以及新氧的未來發展。」

早前新氧D-1輪融資發布會現場

?而截至新氧D-2輪，這已是經緯中國第4次注資。經瑋中國合伙人王華東表示：「作為新氧最早的投資人，過去三年，我們經歷了新氧從社區到交易、再到產業鏈服務的平台化進程。新氧團隊創新、務實，構建了基於用戶分享社區的交易平台，具有極強的壁壘，未來具有極強的拓展性。」

?在盈利方面，據悉新氧已在2016年首次宣布實現年度性盈利。新氧D輪融資財務顧問泰合資本高級投資經理王微不久前表示，新氧目前的綜合變現率相比2016年提升一倍以上，目前單月收入數千萬。

全場景覆蓋+擴品類+AI服務體系

? 而對於本輪融資用途，新氧創始人兼CEO金星表示，將重點用於吸引優秀人才，加強基礎設施建設，為消費者和醫美機構提供更好的服務和用戶體驗，同時進一步拓寬服務品類，並探索和產業鏈上下游的深度合作。

新氧聯合樂刻健身的線下營銷

?在年初接受媒體採訪時其也曾表示，2018年除繼續擴張原有業務外，還有三件事情要做：一是繼續做全場景覆蓋；二是逐漸擴充品類；三是增強AI美學體系在整個服務體系里的深度應用。

?關於全場景覆蓋，新氧認為，未來的用戶是交錯在各個獨立的場景中，無論是線上社交場景、閱讀場景、直播場景，或者是線下服務場景，新氧將會圍繞用戶場景貼身「輸送」服務。

?據了解，下一階段新氧想要搭建以小程序為基礎的「微信生態圈」。比如，目前用戶只有在APP上才能接受到新氧的服務，未來希望通過用戶在瀏覽微信公眾號內容、微信群、微信小程序等場景中，讓用戶達成更多消費。

新氧總部內景

?基於上述邏輯，一方面，新氧打算在內容建設方面發力，生產更多優質內容增加用戶粘性；另一方面，嘗試做各種各樣場景的小程序，並給合作的醫生和醫院提供小程序服務，讓他們能用這個工具在他們自己社交圈裡面去觸達他的用戶。

?擴品類——則是圍繞美麗和大健康領域做服務延伸。據了解，2018年，新氧會涉足牙科、抗衰、體檢等大健康領域延伸品類，並從中選擇適合新氧發展的業務。

?而關於AI應用，則是指新氧「AI美學診療」體系在服務上的深度運用，詳見過往報道《新氧劉逍：如果有了美學大數據，「AI診療」可實現嗎？》。

一二線品牌力升級，三四線運營下沉

新氧同星客多、索菲整形和中科美美醫療美容的聯合營銷

?如果說融資、未來布局只是公司戰略層面的事，那麼直接觸達消費者，並且能讓業內直接了解新氧的途徑之一，則是新氧的營銷。

?據了解，自成立之初，新氧就非常注重「內容建設」。新氧APP和新氧微信公眾號，目前均已成為國內規模較大的醫美社區和醫美類新媒體。

?新氧方面透露，截至目前，新氧APP平台上已經積累了350萬篇整形日記，基本覆蓋中國醫美市場的正規醫院和醫生。

?而新氧微信公眾號則是以明星整形為談資，深入分析變美趨勢、技術和潮流，「2017年瀏覽量達3.8億次，觸達1.2億人」。自製短視頻則累計在全網播放量超過11.5億次。

?而在線下宣傳上，新氧2017年主要採取「一二線城市品牌力升級，三四線城市運營下沉」的策略。即，一二線城市在品牌投放和建設上更注重質感的打造和服務升級，品牌在包括商場、路演、熱劇、綜藝、新媒體等多組合曝光。三四線城市則先通過新氧運營團隊幫助醫院快速進入良性競爭生態體系，完備SKU數量，樹立醫生口碑標杆，形成當地市場的快速滲透與轉化。

?在營銷形式上，主要採取了與醫院大規模聯合營銷的方式，快速全國鋪陳。據了解，有超過100家醫美機構與新氧一起在城市的商場、戶外、地鐵站等地聯合投放廣告，投放金額超過1億元，覆蓋超過10億人次；線下活動累計465場，打入全國24個城市的293家企業，累計觸達50萬人，3萬人參與體驗。

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