華為邵洋：三年內實現HiLink標準家電設備銷售額100億美元目標

最新 03-16

本文由騰訊數碼獨家發布

AWE 2018中國家電及消費電子博覽會已經落幕，除了眾多國內外知名家電廠商參展，華為也在會上召開了HiLink智能家居生態論壇，集結百餘家合作夥伴，宣布推出「百億計劃」、簽署HiLink作為智能家居國標備忘錄，並對華為HiLink優秀合作夥伴進行了表彰。

會後，三位負責人華為消費者業務首席戰略官邵洋、華為消費者業務智能家庭產品總經理閃罡、華為消費者業務戰略與業務發展部部長姜羿山接受了騰訊數碼採訪，對華為HiLink智能家居業務進行了總結、詳細解釋了未來三年內實現的「百億計劃」，同時還對整個智能家居市場的未來進行了分析、並提出了華為HiLink智能家居的發展方向。

華為消費者業務首席戰略官邵洋表示，華為HiLink智能家居平台已經問世兩年多，華為一直在不斷學習、與合作夥伴探討，目前是打造真正開放、有約束的體系。看似矛盾的兩個點，其實各有含義：開放是指所有品牌都可以連入這個系統，這個系統當中可以互相聯動，不能被品牌約束；約束則是華為作為平台商的自身約束，清晰自己的邊界，實際上是為家電做增持，而不是搶生意，這是華為和夥伴非常重要的約定。

在被問到2018、2019的具體目標，邵洋表示參考標準是兩個：一個是設備連接數，一個是流水，並且希望在三年之內，實現HiLink標準家電設備銷售額超過100億美元。閃罡則補充道，華為預計今年接入HiLink的終端數將達到1000至1500萬台。

另外，邵洋在談到如何給用戶創造購買和線下互通體驗時，表示華為HiLink智能家居銷售通路的「1+X計劃」：1這是一條線，從線上到線下然後到榮耀各種網路展示館都會做，全面開放自己的銷售通路，來做拉動；同時X是四邊，我們開發另外四個通路，第一個通路是家電賣場，像國美、蘇寧成立HiLink專區，可直接體驗。另外，還包括房地產商、廠家門店、京東等網上商城，實現全面的銷售覆蓋。

在被問到華為相比亞馬遜、谷歌的智能家居平台，華為HiLink擁有什麼優勢時，邵洋認為，首先這兩大巨頭幾乎沒有布局中國市場，不論是雲業務還是合作夥伴、銷售渠道，華為在中國市場擁有得天獨厚的優勢。另外，亞馬遜的產品入口主要依靠智能音箱，而華為是世界第三大手機廠商，終端方面優勢更鏡明顯。

華為消費者業務智能家庭產品總經理閃罡，則從另一個角度回答了記者的問題。他認為，之所以終端廠商願意與華為HiLink合作，是因為華為本身過硬的技術，包括手機、通訊、安全等領域積累的技術，在HiLink產品方面都有非常好的表現形式，實現一致性的體驗，這使得消費者更願意選擇華為HiLink兼容產品。

邵洋繼續補充道，華為的一個特點就是持續性，一旦進入一個領域必然深耕，沒有什麼領域做著做著就不做了。有著華為雄厚的技術實力支撐和對HiLink的持續投入，在技術、隱私、安全、用戶體驗等多個維度上，都會越來越好。

華為HiLink智能家居目前已經擁有100餘家合作夥伴、2000多萬名用戶、接入30多個品類並覆蓋200多款產品，生態平台已經形成。接下來，自然是要繼續擴大、同時完善品類，以及全面的銷售網路。

華為消費者業務戰略與業務發展部部長姜羿山在回答HiLink對合作夥伴要求時表示，華為要求合作夥伴是領域內前三，但這個「前三」、並不是指只是體量大的夥伴，而是每一個子領域裡面都會找一些排名TOP的夥伴，最核心還是要保證產品品質，從而最終保證用戶體驗。目前，華為HiLink合作的TOP品牌包括歐普、九陽、美的、科沃斯、杜亞、三思、720、公牛、海爾、老闆、方太、科大訊飛、中糧地產等。

另外，邵洋表示三月份華為HiLink會開八家店，讓用戶能夠感受到所謂的智能家居是怎麼回事，通過線上線下拉動方式產生更多客戶。至於出海，邵洋認為智能家居是高度的雲安全相關領域，短期內全面鋪開並不現實，還是儘可能打磨一下，打磨成熟再往海外走比較好，但一定會進軍海外市場。

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