從飛鳥和新酒女王節活動洞察服裝品牌趨勢

作者：中國服裝網

飛鳥和新酒新零售模式現狀

飛鳥和新酒品牌於2012年成立，是浙江海明實業有限公司所屬品牌。一直堅持「激發對自然的嚮往，提供舒適、放鬆的穿衣體驗，傳遞自然漫活的生活方式，帶來美好生活的享受。」的品牌理念，為嚮往自由、遠方，熱愛自然的女性提供不一樣的穿衣體驗。通過6年堅持與傳承，在新的商業環境中，不斷創新思維，擁抱改變，探索新零售模式。

飛鳥和新酒新零售新在思維方式，區別傳統零售以渠道、產品為中心去思考，它是在互聯網時代的大環境里，以用戶為中心去思考。品牌生態環是以用戶需求為核心點出發，以體驗平台、社交平台、電商平台和數據平台為基礎設施，通過內容營銷、社群運營、基礎運營和場景體驗這四種方式進行服裝產品和生活方式的打造。並依託數據平台分析，推廣飛鳥和新酒品牌的現有活動，運用電商平台進行線上線下全渠道的打通合作。

飛鳥芳原線下互動活動

飛鳥和新酒堅持圍繞品牌精神體驗地」飛鳥芳原「打造內容。它是飛鳥和新酒「種春風系列」產品的靈感源，也讓飛鳥和新酒得以擁有高辨識度的品牌「IP」與「內容」。品牌在產品研發階段就開始植入內容，並以此為基礎，尋找調性相符的跨界資源共同開展營銷活動、構建自然漫活生活方式。

自2017年起，飛鳥和新酒打造品牌精神體驗地飛鳥芳原為IP內容，不斷傳遞生活方式，輸出品牌內容。這一次時值驚蟄時分，萬物復甦。飛鳥芳原進行著一場「女生」變身「女王」的線下互動活動。前期開展用戶報名預熱活動，我們從中挑選四名合適人選，以專業的角度為她們塑造造型與服裝搭配。並邀約遊覽飛鳥芳原參與驚蟄浪漫晚宴。維繫用戶粘度的同時產出可用於品牌宣傳的內容。

各渠道引流，線上營銷

此次線下互動活動存在兩個目的，一是用戶社群維護及產出內容，二是為電商平台3.8女王節導入用戶流量。

飛鳥和新酒品牌官方微信結合此次活動內容為電商平台導入流量宣傳活動。同時電商平台自有的微淘及微博端同步展現線下活動並引入線上活動內容。以統一的視角曝光品牌活動，實現平台間的多渠道聯動宣傳觸達用戶，促進線上電商平台銷售。

目前飛鳥和新酒新零售模式還在探索與實踐中。2018年，飛鳥和新酒將不斷迭代和推廣新零售模式，並加強內容的挖掘和產出，大力開展符合品牌定位的跨界合作及推廣，以提升線上線下多渠道銷售業績。

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