流量紅利消失，媒體變現的出路在哪

移動互聯網行業，用戶=流量=金錢。隨著移動互聯網人口增速放緩，移動互聯網流量已經從增量市場逐步過渡到存量市場，流量變的碎片化、分散式。這對移動媒體而言，獲取用戶成本大大增加，活躍現存流量實現商業變現更是難上加難。面對移動流量紅利的消失，移動媒體如何創新化實現流量變現？

移動媒體最熟悉的變現方式除了應用內付費之外就是內置廣告變現。目前常見的APP廣告有6種形式：Banner、插屏/開屏、彈窗、積分牆、富媒體、視頻廣告。這些廣告形式較為普遍，也能通過投放到不同APP直接抵達不同的細分人群，因此在初期頗受廣告主青睞。但手機出現各種廣告容易引起用戶反感甚至造成用戶流失。

ADHUB一直在嘗試是否能在目前現有的移動廣告形式中探索出新的移動廣告形式，既不損害用戶體驗，又能達成廣告主投放轉化目標以及媒體變現收益。經過對平台內各類移動廣告形式投放效果及數十萬個廣告展示環境分析測試，發現原生和激勵廣告的單價及轉化效果最佳，相較其他廣告形式點擊率轉化效果可提升34%，因此將兩者進行產品化結合，推出原生激勵廣告。

從目前原生激勵廣告嘗試情況來看，原生激勵廣告（Native Motivational Ads）的趨勢已經凸顯。

原生激勵廣告的三大特點

原生激勵廣告是將激勵形式運用到原生廣告中，激發用戶參與性，從而產生轉化或傳播效應，達到廣告營銷目的。簡單來說，原生激勵廣告與頁面內容緊密關聯、融於整體設計且與用戶行為一致，能使用戶感覺廣告屬於產品的一部分。

原生激勵廣告具有三個特點：一是原生態，它與移動媒體內容或信息流融為一體，通過激勵廣告內容呈現品牌信息、訴求、情感，形成用戶共鳴。二是自主性，激勵性質能促進用戶自主點擊並參與其中，自動完成廣告引導的一系列動作。三是傳播廣，用戶可以和原生激勵廣告發生互動，如轉發分享等，參與其中，而不是單純的「到我為止」的傳播。

目前，在移動場景下，通過大數據演算法和技術手段，原生激勵廣告也可以做到「千人千面」，讓用戶置身一種消費場景里，廣告在完全自然的狀況下，精準觸達目標受眾，甚至在「潤物細無聲」的情況下獲取轉化。

目前，APP站內植入原生激勵廣告主要有信息流方式和結合用戶行為植入廣告兩種方式。

信息流植入廣告方式是指，在常規信息流（信息、動態、視頻）之中植入激勵廣告元素，既不影響用戶瀏覽體驗，也為用戶提供了更多附帶優惠價值的信息。在資訊型、社交型、生活類、視頻類APP中可以被廣泛應用。

結合用戶行為植入廣告的方式，即將廣告融入到用戶操作行為所產生的結果之中。由於是智能化的定向推送，廣告的受眾面僅限於查看相關內容的用戶，所以雖然有些廣告很明顯，但因與用戶想要的結果高度相關，所以不易引起用戶反感。這種廣告方式在資訊型、生活類、遊戲類APP被廣泛應用。

比如，ADHUB旗下自主對接的媒體——超級淘。超級淘App是將網購消費變為存款的平台，首創「用花掉的錢賺錢」模式。用戶在淘寶、天貓、京東購物花掉的錢存入超級淘，每日賺利息,長期受益。

通過巧妙設置廣告進入點——搖一搖領紅包，以原生激勵的廣告形式給用戶明確又實在的獎勵，讓其轉入植入的廣告進行查看、購買或下載註冊等，從而最大程度實現活躍流量的充分變現。

和其他移動廣告相比，原生激勵廣告對APP運營者來說最大的利益是不影響用戶體驗。它更加強調與周圍產品內容的有機融合，既不會打斷用戶與移動APP的交互日常，還為用戶提供了更多權益化服務。

因此，用戶對原生激勵廣告的接受度比較高，點擊率比其他移動廣告高出45%，ECPM高出65%。相信隨著原生激勵廣告概念的逐漸普及，這種廣告形式會越來越普遍，也為越來越多的廣告主和APP運營者帶來利益轉化。

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