從定向到精準：先明白內在邏輯，再來談推廣技巧！

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專註SEM與信息流廣告投放

來源：快商通

如今移動端的資訊閱讀早已成為人們生活的一部分，日常信息溝通和服務都依賴於無處不在的移動設備，越來越多廣告主的投放重點也開始集中在移動端。

但移動端用戶的注意力是極度碎片化的，導致獲客成本昂貴。只有把廣告內容穿插在資訊中，直接定向實現用戶喚醒：「hi，這是你要的信息！」，才能獲得較好的轉化效果。信息流廣告業務爆發，是移動互聯網發展的必然體驗。

多元化的用戶特性必然導致多樣化的消費理念，定向投放還不足以實現最高投放性價比。只有真正找到「對的人」，找到具備核心潛力的精準用戶，才是精準營銷，這也是支撐以下整個信息流廣告邏輯的前提。

首先，投放前需要對自身產品的屬性做出判斷。其次，根據市場數據來檢驗這個判斷的對錯，基於數據反饋不斷做投放渠道和方式的優化，不斷調試，得到用戶的普遍認可。

但是人為的調試過程中，會有很多的弊端，太繁瑣，有局限。那麼這個問題怎麼來解決？

這裡，需要運用到智能工具。我們常說的人工智慧和大數據技術，就是利用了機器在數據和建模方面相對人為的優勢。目前百度、今日頭條、騰訊等平台都在積極優化各種數據處理工具。

目前主要的兩種智能工具：

1、DMP(Data-Management Platform)：數據管理平台

它的標準定義是：「把分散的第一、第三方數據進行整合納入統一的技術平台，並對這些數據進行標準化和細分，讓用戶可以把這些細分結果推向現有的互動營銷環境里。」我們可以把它簡單理解成一個數據池子，它可以接受來自各方的數據，然後再經過融合、處理和優化後使用這些數據。就是給用戶做標籤，根據標籤判斷和尋找潛在用戶，擴大了投放範圍，具備豐富靈活的定向功能。

DMP營銷圖解

2、OCPC (optimization cost per click)：目標轉化出價

是經過「優化」後的CPC，系統會在廣告主的出價基礎上，基於多維度、實時反饋以及歷史積累的海量數據，並根據預估的轉化率以及競爭環境智能化的動態調整出價，進而優化廣告排序，幫助廣告主競得最適合的流量，並降低轉化成本。是一個主動尋找精準用戶的過程，在穩定流量的同時控制投放成本和人力操作成本，也使廣告投放更便捷。

OCPC投放流程

可以說，現在幾乎所有的數據收集和分析工作都能由機器完成。依託信息流技術、龐大的用戶基數以及豐富的諮詢內容，各平台正在不斷挑戰更高質量的用戶觸達。

我們知道，很多時候用戶在消費的開始是非主動的，從營造消費場景、激發消費慾望到完成支付，為了讓整個消費流程變得更加無縫便捷，形成營銷閉環，廣告主和平台需要做出進一步動作激發潛在消費者的購買慾望，刺激購買行為。這個時候，可以接入一套IM工具及時提供溝通諮詢服務。

比如今日頭條接入了快商通、美洽、53kf，手機百度也接入了快商通。將IM工具與其他數據管理工具結合，今日頭條去年上線「有效諮詢」功能，用戶主動發起諮詢的意願更強，線上溝通更及時高效，有助於整體提升深層轉化。

今日頭條「有效諮詢」圖解

今日頭條「有效諮詢」樣式

互聯網就像另一個客觀存在的世界，充滿了隨機性和不可預知性。對於如何在這個浩瀚的流量海洋中撈到屬於自己的大魚，建議是：

1、從產品本身出發，並根據市場反應，不斷調試優化投放渠道和方式；

2、從用戶需求出發，優化引導的創意文字素材，提升廣告競爭力和投放亮點；

3、重視數據報表，建立正確的數據分析邏輯體系，多維定向，鎖定目標用戶；

4、藉助智能工具主動尋找精準用戶，如自定義轉化目標功能，進行智能投放；

5、選擇一套安全、響應快速的im工具，及時溝通和服務，刺激購買行為。

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