鍛煉身體就去跑步，鍛煉內心就去做銷售

默哀三分鐘。

有人說，如果沒有做過銷售，人生是不完整的。

我聽信這句話，就去試了一下，試過以後，我也覺得每個人都應該去做一次銷售。

我是指那種沒有關係，全靠實力打拚的那種銷售。

如果你看了我前面寫的：《十年，你好！》就會知道，我有過很多段不同樣的工作經歷：財務經理、實施顧問、銷售、創業者、大項目經理，如果只能用一個詞來形容這些經歷，我想應該是這樣的：

財務經理——無聊

實施顧問——好玩

大客戶經理（銷售）——精彩

創業者——艱辛

大項目經理——看破

真的，能夠用精彩來形容的，只有做銷售的那段經歷。

只有當你把自己放到低入塵埃的位置，你才會發現真實的自己。

千萬不要相信父母對你的誇讚，他們多半都是在騙你。這件事情我是有經驗的。

我小時候很胖，每當我想減肥的時候，我媽和我爸就說：胖點才可愛。直到大三有個學期放假回家，我媽見到我的第一句話就說：「還是瘦點好看。」我爸接著語重心長地說：「以前真的是太胖了~」

我這才知道，他們居然騙了我那麼多年。

千萬不要相信同事對你的讚美，他們只是不想惹麻煩。這件事情我也是深有體會的。

做財務經理的時候，我權利特別大，脾氣也不好，不管其他業務部門想要做什麼，我都有一票否決權，他們可以反抗，但是反抗無效。公司里誰都不敢惹我，包括總經理，他們見我都點頭哈腰的。因為只要我不開心，我還可以卡他們的費用。我經常給他們說：「縣官不如現管，董事長同意付款你去喊董事長過來幫你錄憑證好了。」如果我不是去做銷售，我都不知道原來我是那麼橫行霸道，盛氣凌人，我還一直聽他們誇我溫柔善良，差點都當真了。

認清自己以後，才有可能改變自己。

你過往的驕傲、自滿、剛愎自用、不可一世、優越感等等壞毛病都會在這個過程中被擊得粉碎，你才有可能會變得越來越勇敢、睿智、豁達、開朗、包容、謙虛，整個過程會讓你有鳳凰涅槃、浴火重生的感覺。

我們都知道跑步可以鍛煉身體，然而很少有人知道如何鍛煉內心，我覺得，做銷售就是鍛煉內心的一個很好的方法。

做銷售的時候，底薪空前絕後的低，地位空前絕後的低，壓力也空前絕後的大。

底薪低就意味著沒有提成的那幾個月不但沒有錢拿回家，偶爾還要低聲下氣問老公借錢，一邊聽他罵我一邊問他借錢。因為老是出差，開銷太大，公司不預借，只好自己先墊付。

地位在公司低，在客戶那裡也低。

在公司裡面，如果是簽不到單，那就是在給公司浪費錢，所以老闆天天都要訓話，出差也要打電話訓話，生怕我們懈怠。老闆脾氣不太好，經常罵髒話，也不管什麼場合不場合，反正每次只要罵我們的時候，全公司都聽得到。

在客戶那裡，首先你要自己去找客戶，可能歷盡千辛萬苦終於找到了客戶，但是客戶根本就不領情，他不管你找他找得多辛苦。你想見他，他說沒空；你想請他吃飯，他不去；你送他禮物，他不要。還有些人禮物照收，事情不辦。

不過我也總結出一些規律：

如果是對你態度特別好的，說你這好那好的，一般都不會跟你合作；如果是對你百般挑剔，質問你這個那個的，才是真心想要跟你合作的。

這個道理就好像是你求愛被拒，對方會說你是好人，而真的想要跟你在一起的女生會質問你為什麼不給她的朋友圈點贊一樣。

比如說你的性子很急，你總是喜歡急切地表達你的想法，也希望對方可以馬上按照你的建議來執行。如果有人給你說，欲速則不達，你會覺得無所謂，反正愛聽不聽，你就是要馬上表達出來。

但是，如果對方是你的客戶，你怎麼辦？

我有一次出差去北京，想要跟一個銀行客戶簽合同，但是也不知道為什麼，客戶好像很糾結，遲遲不做決定，既不否定也不接受。北京的酒店很貴，老闆天天晚上都要打電話問我進度，我都要瘋了，但是沒辦法，我又不能去命令他跟我簽合同，甚至連為什麼糾結我都不能命令他告訴我。

我只能想辦法，一步一步的來，迂迴作戰，先要搞清楚他為什麼糾結，才能對症下藥。細節我就不描述了，又可以省略一萬字。反正就是走了七八個步驟，才終於簽到合同。

這樣的事情經歷多了，急性子慢慢就會變成慢性子。

以前，別人一見到我就問：「你是做財務的啊？」

現在，我都寫了那麼多關於項目管理的事情，還是經常有粉絲一加我就問：「你是做銷售的啊？」隔空都能感覺到做過銷售的氣場。

以上，就是我做銷售的體會和心得。

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