「IP＋零售」大行其道，嗶哩嗶哩攜手羅森推出首家主題便利店

原標題：「IP＋零售」大行其道，嗶哩嗶哩攜手羅森推出首家主題便利店

連嗶哩嗶哩也開始不務正業了……

佛系80後羅森便利店搭配活力90後嗶哩嗶哩，敢問這是怎樣的一種畫風？

有人說共享單車之後的下一個風口是新零售，阿里、騰訊、京東等互聯網巨頭都已經布局線下開啟各種商超。

作為國內知名二次元聚集地的嗶哩嗶哩（以下簡稱B站），最近似乎想順應這一潮流，改變未來發展策略，採取「落地」策略向三次元進攻。

今年1月8日， B站和羅森合作的主題便利店在上海正式開業。B站粉絲們可以在該店買到以小電視、22娘、33娘為主要形象設計的周邊商品。

B站元素融入得全面而巧妙

B站和羅森合作的這家主題便利店位於B站總部——上海楊浦區國正中心，店內整體設計以B站小夥伴們熟悉的藍白色調呈現，從店內裝飾、員工制服到食品包裝，均為特殊定製。

而便利店的運營團隊主要來自B站，其代表角色「小電視」被任命為該主題便利店店長，22娘和33娘還擔任起了收銀員。

便利店內設計充斥著二次元風格之餘，B站的官方吐槽和彈幕也依然存在感爆棚。店內擺放了一塊超大彈幕板，貼著一堆我們熟悉的彈幕熱詞：「囍」、「地主家的傻兒子」、「當然是選擇原諒他」、「獻上膝蓋」 、「空降成功，感謝指揮部」……

從空間分布來看，便利店分為兩層，一層為購物區，二層為休息區。比起一樓的購物區，二樓休息區的設計顯得更加夢幻，愜意舒適。藍色的牆面襯著軟乎乎的白雲，連沙發都是軟萌可口的顏色，一走進這裡，彷彿來到了二次元的虛幻世界。二樓的牆上還有一處神秘空間，顯示著「打開裡面有小可愛」。裡面其實是一面鏡子！

另外，店內還開設了B站周邊的販售區域，售賣以小電視、22娘、33娘為主要形象設計的各式周邊商品。喜愛B站的小夥伴們可以直接在線下購買。

以往，羅森也推出過很多知名動漫主題便利店，但只維持短暫的一兩個月。此次與羅森便利店合作，對B站來說，這是首家線下跨店品牌。因此，便利店內會永久保留B站主題元素，而非之前的短暫合作。

重合度高的消費群成為合作基礎

作為最早進入中國市場的日資便利店品牌，羅森的主題店合作運營經驗很豐富。

與B站的跨界合作，並非是羅森第一次與IP進行合作，早在2012年開始，羅森便利店抓住了「IP」的風口，曾聯手「奧特曼」、「名偵探柯南」、「火影忍者」、「泰迪熊」等著名二次元IP開展主題店。

從主題裝修費、員工制服到IP授權費等方面來看，主題便利店的成本顯然高於普遍門店，這也是主題便利店並不普遍的原因。為什麼羅森便利店會不斷跟著名二次元IP開展主題店，而且跟B站合作主題店，還永久性地保留B站主題元素？

其實，原因很簡單。當前年輕消費群體崛起，粉絲經濟流行，羅森便利店與自帶流量IP的合作，在接下來會有更廣闊的市場，有助於品牌在年輕群體中擴散影響力及進行品牌互動。

更重要的是，擁有「吸睛能力」的IP也能激活出更大的商業利益。這些IP和羅森本身也正在成為內容的一部分，通過「IP+零售」的形式，會為品牌在營銷方面帶來更長遠的發展。去年10月28日在南京開業的泰迪主題羅森店就曾創下了羅森進入中國市場以來的單日銷售最佳業績。

而B站對於大多數年輕人，特別是喜歡二次元文化的年輕人來說，肯定不陌生。數據顯示，B站75%的用戶是24歲以下的年輕人，活躍用戶超過1.5億，已成為二次元文化的一張新名片。

在B站這個社區中，這些年輕用戶對B站有著高度的參與感和歸屬感。與此同時，他們也是羅森便利店的目標受眾群體。所以，此次B站和羅森的跨界合作可以成為兩個品牌互相的助力。當然對於喜愛B站的用戶而言，這家便利店已經不僅僅是一家店鋪了，而是在線下體驗到IP品牌魅力的獨特場所。

未來，羅森與B站還將在更多渠道展開合作，其中一項計劃是，將在江浙滬地區的更多門店推出B站周邊產品的售賣。

為什麼B站頻頻布局線下？

除了跟羅森合作開主題便利店，2月28日，B站跟Costa跨界合作在B站總部大樓開設主題咖啡館。

跟羅森合作的主題便利店一樣，這家咖啡館走復古英倫風之餘，不論是整體的裝潢還是細節的設計，處處都充滿了濃濃的B站風格。不僅如此，作為線下小型的聚會的聚集地，此次合作，門店設計更為強調社交屬性。

▲B站與Costa合作開主題咖啡館

手游業務為B站提供了穩定的收入來源，為什麼B站還要在線下進行新嘗試，頻頻開設實體店？

1）擴大影響力的同時，也希望能囊括非二次元群體

作為二次元的聚集地，B站已在粉絲心中佔據了無可替代的地位，逐漸成為二次元文化一大IP。不過，這種IP的影響力更多地體現在虛擬網路中，在現實生活中並未真正落地實現。

在IP的風口下，二次元文化IP與其他品牌合作，已經成為吸引年輕群體的特色營銷方式之一。B站兩次在線下開店的舉動，最終的目的是讓消費者對其印象不僅僅停留在虛擬IP上，而且還能形成品牌的認知。在擴大影響力的同時，也能囊括非二次元的粉絲群體，實現品牌的長久發展。

2）增強用戶粘性，形成強關係社交平台

二次元文化存在於虛擬世界裡，其社交圈基本限定在網路中，虛擬社交具有弱聯結等缺點，社交雙方很難在真正意義上形成社交強關係社交。

B站與羅森合作的主題便利店二樓設有休息區，與Costa合作的主題咖啡店也為消費者提供線下社交的場所，這樣不僅能讓B站的粉絲在店裡談論二次元內容，也能讓普通消費者了解二次元文化，並形成長久持續的社交關係。

再者，消費者在這樣一個具有濃厚社交色彩的環境中，其社交需求得到一定程度上的滿足，在滿足過程中，對這一場所的情感會產生一定的變化，或者有所加深。而這一情感會轉移到對B站本身，不管是不是B站原有的粉絲，都會對B站產生良好的印象，並在一定程度上增加B站的粉絲流量。

-總結-

B站兩次布局線下，不僅在大眾面前增加了曝光度，收穫了一大票的用戶的好評，這是「IP+零售」形式的成功實現案例。而且，這也是多樣化發揮網站品牌價值探尋更多盈利模式的做法，與時下流行的實景娛樂，其實有著類似的內在邏輯。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | Panda 圖片 | 互聯網

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