又一輕奢內衣品牌獲3000萬融資！

原標題：又一輕奢內衣品牌獲3000萬融資！

女性內衣市場的潛力不可估量

伴隨與「她經濟」市場規模的不斷壯大，據數據顯示，中國內衣行業年銷售額已達2000億元以上，且以每年近20%的速度持續增長，2018年整體市場份額預計將達到4500億元左右。

面對內衣行業這麼大一塊「蛋糕」，國內雖然有超過3000家內衣品牌，但大部分走同質化競爭路線，鮮少有代表性領導品牌可以滿足消費者對高品質、高質量、高性價比的需求。

近日，創辦僅一年的輕奢內衣品牌DARE NE（傾惟）已完成3000萬元A輪融資，由今日資本和遠鏡創投共同投資，澎湃資本、慧秋投資等繼續跟投。在本輪融資後，DARE ONE 將加快拓展線下實體店、加快電商發展速度、優化供應鏈並加大投入營銷。

在此之前，DARE ONE已於2017年4月獲得來自澎湃資本、慧秋投資等的天使輪投資；2017年11月獲得來自遠鏡投資和今日資本的Pre-A輪融資。

注重面料和設計感，有流量明星加持

在競爭激烈的女性內衣市場，DARE ONE以一個「新人」的身份躋身國內輕奢內衣市場行列，希望通過「高性價比」的策略為中高端女性消費者提供兼具高顏值和舒適度的時裝化內衣睡衣產品。

DARE ONE成立於2016年10月，品牌創始人劉健（Jet Liu）擁有多年奢侈品行業零售經驗，曾是Roseonly總裁的他在國內運營過 Dolce & Gabbana、 CK Underwear、Etro 等品牌，品牌設計團隊的設計師也都擁有15年以上國際品牌高級時裝設計或顧問經驗。

作為一個輕奢女性內衣品牌，DARE ONE更注重面料和設計感。原料上，採用義大利絲綢之都科莫定製的品牌專屬真絲DARE ONE Silk，以及歐洲進口面料，還有品牌專屬色調「DARE ONE藍」。DARE ONE還自建工廠，更好地掌控供應鏈，為高性價比提供強有力的基礎。

產品風格上，走的是大眾路線，專為東方女性身型打造。品牌提倡「內睡衣外穿」的理念，不僅擴大產品場景，還能提高消費頻次。

DARE ONE產品主要分為內衣、睡衣兩大類別，包括了文胸、內褲、連體衣、睡裙、睡袍等各個品類，一共有150多個 SKU。此外，DARE ONE希望在深扎內睡衣品類的同時，為消費者呈現更多產品線，還推出了絲巾、圍巾、羊毛開衫、長袖衫等。

DARE ONE的產品定價分三個區間，入門級單品定價在 189—1000元，中檔產品定價在1000-3000 元，高檔成衣產品則在6000元以上。

DARE ONE 如何快速獲得目標客群的關注？

1.明星加持

DARE ONE之所以能迅速提升知名度，還離不開明星的加持。藉助自帶粉絲流量的范冰冰、Angelababy 、宋佳等明星在微博等社交媒體中的影響力，增加品牌的曝光度，引發話題討論，並且推出明星同款禮盒等。另外，范冰冰男友李晨還是DARE ONE的股東之一。

2. 與KOL合作

3.舉辦線下活動

例如，去年5月20日，舉辦了「Dare To Love · 敢愛」 主題活動，品牌席設計師親臨現場為顧客講解DARE ONE美學與面料品質。

2018年1月—2月份，DARE ONE還攜手北京麗思卡爾頓酒店以極致順滑的絲綢材質為靈感，推出DARE ONE時尚下午茶。

一年開3家線下店，百萬級別單店月銷售

與其他線上起家的內衣品牌不同，DARE ONE僅一年的時間，就在品牌官網、天貓、京東、寺庫等多個線上平台和線上渠道銷售產品，線下零售基因更強大，短短半年時間就已經連續開設了三家線下實體店。

2017年5月12日，DARE ONE全國首家線下品牌旗艦店在北京SKP開業。9月21日，DARE ONE第二家內衣精品體驗店在北京三里屯太古里開業。

從選址上看，DARE ONE集中選擇了北京繁華商圈的高檔購物中心，對服裝消費具有深刻影響意義。

北京SKP是許多國際一線奢侈品牌登陸中國的首選之地，更以125億元的年銷售額位居2017年全國商場銷售排行榜榜首，來這裡的消費群體大多數都具備一定消費能力。

而北京三里屯太古里匯聚了眾多國際一線和潮流品牌，這裡也是一群更加時尚、年輕、個性的消費人群的聚集地。

從空間設計上看，兩家店在店鋪陳列和裝修設計也不盡相同，但目標都是為了給消費者營造高級、精緻的居家感受和完美的內睡衣體驗。

北京SKP一店，設計靈感來自Como Garden，整體視覺白色通明，花團綠植裝飾傳遞濃郁的意式風情，走自然優雅風格，店內四個角落主要陳列DARE ONE主系列產品，其他還包括經典D-Light系列、首次面世的內衣系列和少量定製類成衣。

太古里店，則偏重於偏重於空間感和私密性，店鋪整體以灰色和粉色為主色調，打造現代摩登藝術感的內衣體驗空間。灰色天鵝絨掛帘、大理石地面、靛藍色地毯、綠色沙發......無處不散發復古高級的氣息，暖黃色燈光營造出女性溫柔的私密氛圍。

線上復購率達 60%，計劃布局北上廣等一線城市

據了解，DARE ONE未來計劃將在北京僑福芳草地、國貿等商區，以及上海、廣州、成都、武漢、長沙等多個城市的地標性商業區域陸續開設品牌門店。

線上，DARE ONE在短時間內完成了「官方自有+官方自營+第三方平台」三位一體的渠道建設， 線上復購率達到 60%；線下渠道方面，目前線下試穿購買轉化率是90% ，SKP單店月銷售已穩定保持在百萬元以上。全渠道銷售帶來了很好的聯動效果。

與DARE ONE一樣獲得融資並且線上線下全渠道銷售的內衣品牌還有新店商研習社曾報道過內衣品牌NEIWAI內外，對於這樣的內衣品牌來說，開設線下體驗店的好處體現在：

1.更好地向消費者傳達品牌獨特的美學理念之外；

2.讓消費者親身體驗到產品的細節和高品質的服務；

3.利於品牌近距離快速接收並消化客戶的穿著反饋，更好的建立更為密切的關係；

4.更加快速的了解現代年輕人的消費需求、消費心理和時尚理念，以便更好地優化產品。

遠鏡創投合伙人郝寧認為，中國內睡衣市場潛力大且分散，明顯佔據年輕一代消費者的品牌幾乎沒有；而且，存量市場和商業地產都明顯具備消費升級的需求，新品牌有發展機會。

-總結-

內衣品牌的售賣方式早已從百貨專櫃轉向購物中心，店鋪布局更加註重場景化體驗，更注重購物自主性和私密性，產品系列更趨向多品類發展，滿足女性消費者多元化的需求。中國女性內衣市場正在發力階段，在品牌化、精細化、高端化、個性化的消費趨勢下，像國外高端內衣品牌La Perla這種居高不下的價格，以及靠性感營銷的維密，即使開了多家全品類旗艦店，業績也並不理想。功能性、舒適性正在成為內衣消費的大眾需求，DARE ONE作為一個瞄準空白市場的新品牌，想在國內輕奢內衣領域當領導品牌也不是不可能。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | Aria 圖片 | DARE ONE

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