200萬元一斤的茶葉，你看得懂嗎？

「靠譜喝茶，就關注茶靠譜」提示：200萬元一斤的茶葉，值不值？不值！你關注的是拍賣的價格，我疑惑的卻是，是誰拍走了這種天價茶葉；拍賣的套路背後，所獲得的營銷價值和宣傳效應，是200萬元一斤的價值所在；這種用價格來衡量茶葉的風氣，亦正亦邪，要辯證地看。

引

很多年以前，我在一個新聞中，聽到一筐茶拍賣了1000多萬元的故事。也聽到過不少，數十克茶葉拍賣出20萬元天價的事。大家在驚嘆的同時，會想，為什麼會有200萬元一斤的茶葉？它真的值這個錢嗎？

天價茶葉，到底值不值這個價錢？

很多人會站出來說，某某茶葉多麼稀有，多麼難得；其大師的制茶手藝是多麼的難得，多麼的高超。等等，因為稀有性，因為獨特性，因為百年難得一見，所以就值這個價。

坦率的說，這些個說法，本質上就是套路。一堆牛糞，其實也可以說出很多賣高價的理由來：它是這個世界唯一倖存的某某品種的牛；這個牛是吃有機草、聽著音樂長大的；它是獨一無二的，有錢也買不到的。等等，等等。何況一款確實不錯、有故事的茶。因此，所有的，包括稀有性啊，高水平啊，這些因素，都是構成高價茶成本的理由，但卻不是構成畸形高價茶的理由。

換個角度說，真的有那麼多富豪，那麼碰巧愛茶，而又願意花這個錢去買去喝這個茶嗎？貧窮限制了我的想像，但是沒有限制我的理智。這種價錢的茶葉市場，是虛假的人為製造的市場。

買賣雙方，各有所求，也各得所需

賣的人，很可能是想通過這個拍賣會，為自己的茶葉和品牌背書，從而推高自己茶葉的檔次和價格的上限。畢竟，你看，我都200萬元一斤了，其他茶葉隨隨便便賣你個1萬元，應該是沒什麼問題吧。畢竟，商品流通領域，有個俗語叫做「一分錢一分貨」，誰到願意甚至進行精心策劃，讓自己的商品有這麼一個超高到燃爆媒體和人們茶餘飯後熱議話題的事件和價格。

但是，買的人呢？為什麼要花這個天價呢？難道是茶痴加億萬富豪？我覺得可能性太小啦。最大的可能是，他也需要這樣一次購買，為自己和自己背後的品牌背書。甚至有可能是機構買茶，企業買茶。那麼，這樣的拍賣，更像是一次買賣雙方合作的廣告活動。

甚至，我更加的小人之心一些，揣度有一些拍賣，會不會是左手賣、右手買，自己跟自己玩的一個營銷遊戲？我更願意相信不是。如果是，也希望茶客們看淡一些，就當看一個故事。

為什麼有那麼多茶客冷眼看高價？

相信很多茶客，看到價格超高的茶葉時，往往會蹦出一個詞：炒作。然後，他們袖手旁觀，或者對所有高價茶都一巴掌拍死。

部分茶葉茶品，確實因為它的高成本、稀有性、高市場需求導致供求失衡，會推動它的價格高到一定程度。但這種高價，應該要是真實市場的反應。只有這樣，這種高價才能夠持續，才能夠真正帶動市場繁榮。反之，如果只是炒出一個天價，擺設在那邊，然後迅速提高其他品類茶葉的價格，吸引資本進入炒作、推高，這樣的市場，最終會傷了茶客的心，讓茶客產生極度不信任感，從而殃及池魚，影響茶葉品質的提升，傷害茶葉市場。

幸好，這幾年，茶葉拍賣出天價的事情已經很少出現了。茶客們也更加理智與冷靜。不管如何高，如何好，茶葉只有有人喝，才有價值。不像古董，擺在那，坐等時間的流逝獲得升值。

當喝茶的人越來越多，當喝茶的量越來越大，茶葉價值才能夠被最大化體現。（本文所提觀點，請勿對號入座）

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