唯品會要轉型 不再是你知道的那個特賣網站了

提到電商網站「唯品會」，不少人都能脫口而出它的宣傳標語：「一個專門做特賣的網站」。不過，這已經是過去式了。現在的唯品會正在努力擺脫這一印象。

它最新的動作是趕著「3.15」，聯合廣東產品質量監督檢驗研究院與《中國消費者報》，一同主辦了一場名為「品質新時代，電商再提升」的發布會。會上，唯品會方面宣布將增加品控團隊人數、完善品牌授權和商品信息溯源鏈條等手段，加大正品的保障力度。

「電商只有一種護身符，那就是做正品。」唯品會副總裁黃紅英在發布會發言中說道。

事實上，除了唯品會，天貓、京東等大小電商平台也都在強調對於「打假」及銷售正品的決心。但對於唯品會來說，個中意義可能更為特殊。

2017年年中，唯品會把從2008年上線起即使用的關於「特賣」的品牌標語改為了「全球精選，正品特賣」。換言之，整個網站不再局限於銷售尾貨和庫存，轉而希望進入銷售新款、正價商品等更高附加值、更高利潤率的產品的市場。而在銷售更高價產品時，產品是否是正品就顯得更為重要。

對應地，唯品會自2017年2月起，開始通過贊助設計師走秀等形式在國際時裝周亮相。2018年1月時，它與倫敦時裝周達成官方戰略合作，有機會在後續銷售倫敦時裝周走秀品牌的產品。其旗下奢侈品購物平台「唯品·奢」，也在不斷擴大商務合作規模。

這一方面與消費者購物態度轉變有關。麥肯錫、尼爾森等諮詢公司給出的相關報告中都提到，中國主力消費人群正日漸年輕化，而年輕的中國消費者消費力強，且願意購買奢侈品，更關注產品的安全、品質、個性化、社會責任多過於價格。

因此，從長遠發展的角度看，唯品會想要抓住目前甚至未來中國的主力消費人群，需要從主打價格優勢的模式中跳脫出來。

另一面，這是從唯品會自身創造好業績的需求角度出發的。

縱觀唯品會連續幾個季度的業績報告，營收持續增長，但歸屬於股東的凈利潤一直處在下跌態勢。以2017財年第四季度的業績為例，唯品會第四季度歸屬於股東的凈利潤為7.732億元人民幣，較上一財年同期數值下降12%。而如果看2017財年全年的業績，全財年歸屬於股東的凈利潤為19億元人民幣，較2016財年的20億元下降5%。

唯品會之前曾使用「一家專門做特賣的網站」作為宣傳標語

需要指出的是，根據艾瑞諮詢的數據，阿里系的電商平台以及京東，分別以一、二位佔據了中國電商市場的大頭。唯品會雖然是行業第三，但與前兩者差距不小。這時候，發力奢侈品及高端產品市場，不失為一個新的機會。因為目前在對於奢侈品牌、高端品牌的招商爭奪上，各個平台都仍在競爭的初期。國際品牌對於國內電商平台大多仍抱著觀望的態度。拋開體量、市場佔有等因素，正品或許能成為一個值得說道的突破口。

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