收藏是抑制人性貪婪的過程，應當遵守這三大原則

造就第268位講者 沈知晏

觀復博物館理事

我叫沈知晏，來自觀復博物館，今天來到造就，給大家講講收藏的原則。

大家或許覺得收藏有美學原則、有實用原則、有商業原則等等，這些都沒錯，但我想用簡單地一句話來概括，那就是——收藏是文化的積累。

收藏是每個人內心中的文化積累，也是一個民族的文化積累，收藏既關乎個人，又關乎民族和國家。正因此，世界上的任何一個國家都既有私人博物館，又有國家博物館。

首先，我想先來聊聊自己的收藏經歷。我從小學3年級起就喜歡集郵，到了高中又喜歡收集古錢幣，那個時候我沒錢，買那些都只能靠過年大人給的壓歲錢。後來大人們告訴我，老靠壓歲錢不行。

他們說，我買了兩套郵票，郵票在剛剛發行的時候便宜，等過一兩年就貴了，我可以賣掉一套然後再買一套，這樣就形成一個「以郵養郵」的良性循環，也就是我們今天講的「以藏養藏」。

任何一個收藏，只買不賣，那是什麼人呢？除了皇上，一般人可做不到。

收藏第一原則：量力而行

我給大家講的第一個原則叫量力而行原則。什麼叫量力而行呢？這指的是，收藏一定要用自己的錢，不要借錢。

收藏是長線行為，而投資更偏向於短期套現。並且，收藏的喜好也會隨著我們年齡的增長而有所變化，就像我最初喜歡集郵，後來喜好收集古錢幣。

此前，我曾因搬新家買傢具被人騙得一塌糊塗。賣家告訴我那些傢具是康熙、乾隆年間的黃花梨、紫檀、紅木，等我買回去後發現是假的，回頭去找那個賣家，對方說，康熙、乾隆年間的古董能賣你這麼便宜嗎？

那個賣家還說，而且我也沒騙你呀，這木料就是紫檀和黃花梨，只不過是不同種類的黃花梨罷了，你去翻翻王世襄先生寫的書，這就是照著康熙那大案子仿出來的，我沒賣錯你呀。

當時我心裡很難受，覺得還是自己閱歷太少，知識儲備不足，才導致被騙。當下我就覺得一定要認真地學，收藏這件事情，你不認真學，不量力而行是不行的。

為什麼說量力而行？的確真正的黃花梨條案和紫檀方桌確實沒有那麼便宜，所以要用自己的資金去買東西去收藏，一定要量力而行。假設你手裡有40萬，對方卻開價50萬，我勸你放棄，除非剩下那10萬你在很短時間內能掙到，若你還要借錢去收藏，那生活壓力就會很大。

世界上有很多諸如張伯駒先生這樣的偉人，他在民國時期特別想買西晉書法作品《平復帖》，那也是中國歷史上最早的一件傳世書畫，但當時需要花費20萬大洋，那時他實在是沒有財力，也沒有舉債去買。

直到溥儀的弟弟因為母親去世降價到4萬大洋，張先生把祖宅賣了才買得這件作品，還連同李白的《上陽台帖》一起，最後也都捐給了國家。

還有一位很有意思的人，就是我前面提到的王世襄先生。王先生愛好收藏，當年的工資很低，雖然故宮博物院研究員的工資比較高，但他也是傾其所有去買東西。買到什麼程度呢？

他曾花幾個月工資買了一對明代或者清早期的黃花梨大櫃，現在這東西很貴了，但當年還不貴。他一個故宮的研究人員買了這大櫃放在家裡，最後連睡覺的地方都沒有了，兩口子很長一段時間都只能睡在這大柜子裡頭。

你們可以想像一個收藏愛好者傾其所有到什麼程度嗎？這都是我們歷史上一些很著名的收藏家，當然也有一些例外。你如果說帝王想要什麼，那太容易了，和氏璧要嗎？要！帝王拿地拿城和你換，這種收藏是咱不能比擬的。

歷史上有兩位皇帝非常愛收藏，一個是宋代的宋徽宗，中國第一個中央美院就是宋徽宗成立的，他親自任美院的院長，叫宣和畫院。宋代還有一幅名畫叫《清明上河圖》，它的第一個收藏家也是宋徽宗。咱們現在看到的此畫都是一級一級傳下來的。

帝王的收藏咱們是肯定不能比的，拿城市換一塊玉，在普通人眼裡都是不靠譜的事兒。再看這件汝窯，動不動就賣1億多，且全世界只有67件，大家看看就行了，這也都不是一般人可以想像的。所以說，量力而行是收藏的第一原則。

收藏第二原則：不貪便宜

在信息不發達的年代，人們會利用信息不對稱、文化知識不對稱去撿漏和佔便宜。

有這麼件事，有個人到農民家吃飯，看到農民在院子里拿個元代的青花瓷盆當雞屎盆，由於農民不懂古董，不知道雞屎盆的價值，那個人就拿100塊去買了那個盆，他買的就是信息的不對稱，撿了個漏。

那樣的事在信息如此發達的今天是不可能發生了，撿漏是幾乎不可能的事情，不可能買便宜，在今天，收藏要貪便宜，在這個行業那叫吃藥。

我特想問問大家，世界上什麼樣的藏品最貴？世界上什麼古董最貴？大家說雞缸杯是不是？劉益謙買的大紅毯子是不是？都挺貴的，都上億了，但他有錢，他買得起。

其實，世界上最貴的古董就是你買的仿品。劉益謙買的那個東西，不管是貴還是便宜，只要他買對了，就沒有貴和便宜的問題。但是如果你買錯了，買到假貨，意味著什麼。

我認識一個很著名的演員，他曾告訴我這麼一件事。有一個古董商知道他要去吉林拍戲，大老遠地拿著個黃花梨筆筒追到片場，說，哎呀我特別崇拜您，這個筆筒呢市面上賣16萬，我呢就要您9萬，有這樣的原則嗎？

世界上有這樣的商業原則嗎？你作為一個買家，他作為一個賣家，你們沒有互利的關係，也沒有父子兄弟關係，也沒有過命地朋友之間的交情。在這種情況下，他憑什麼賣你便宜東西？誰給我解釋這個邏輯？講得通嗎？講不通，最後他好面子，買了。

買回去後他跟我說，小沈啊，你知道嗎？我在睡夢中被筆筒炸裂的聲音給驚醒了。我說，那根本不是老的筆筒，也不是黃花梨材質，它就是一個新做的紅木筆筒。因為新的東西木性不穩定，在北方天氣太乾燥就炸開了，這是很普遍的木傢具現象。

很多人說我有知識，有文化，有技術，能夠識別出真假來。大家看看，這是帶沁的古玉，沁是怎麼回事呢？沁是古玉隨葬埋在地下以後，受水銀或者人身體上的血浸染影響，經過千百年後變成了黑色。

古人喜歡佩玉，認為玉代表君子的美德，從君王到貴族或者員外，所有有知識的人都喜歡佩玉，而且從清代開始就有人給玉造假了，這可不是今天才有的。

古玉怎麼作假呢？大家先來看看這個羊，古人會雕琢出一塊新玉，然後把活羊的後腿剌開，把玉埋進去，再把傷口縫上，玉在羊腿裡頭經過很長時間被血滲透後，他們再把玉拿出來埋在道路底下，一埋就是三五年。

鮮血在地底下受潮濕、金屬、鐵各種各樣東西的影響，慢慢地就會變成前面這個顏色。而埋在路中間是因為當時很多馬車會從道路上跑過，會導致玉的震動，加速玉里鮮血的吸收。這就是古時候在玉上的造假。

魔高一尺，道高一丈。1997年牛津大學的物理學家利用「熱釋光」解決了瓷器真偽的鑒定難題。什麼叫熱釋光？任何一個物體，比如瓷土、石頭，都在自然界中接受到射線，一般把它們加溫，它們身上的所有射線就都沒了。

比如說一千年前在景德鎮燒的一個瓷器，你用熱釋光去測它，會看到一片黑暗，沒有任何光線，但是再經過200年、500年、1000年之後，這件瓷器會再次吸收自然界里的射線。

如果我們用光譜去分析，會發現漢代秦朝的東西光線很長，宋代稍長，到明代就很短……用這種方法去測試一件瓷器的年代，現在可以做到正負二十年的誤差，放到漫漫幾千年的歷史長河中看，幾乎可以忽略不計。

比如說這件瓷器是個青花，鑒定出來是600年上下二十年，也就是580年到620年。從造型花色來看，它一定是元代的，不可能出現在別的朝代，所以你說這個技術高超吧。

但你知道我們現代人幹了什麼嗎？他們把一件新的瓷器放到CT里，再用強烈射線去照，這個東西測出來就會有很長的光譜，但這些瓷器光譜不穩定，有的會特別長。比如一件看上去是清代的瓷器，測出來居然是上古時期，這個造假不就漏洞百出了嗎？

但是他們就這麼干，大家都知道，瓷器的成本不高，這個東西它可能燒出來就一兩百塊錢，燒一百件再照一百次，不行就全砸了也沒多少錢，但如果這個東西一旦做出來，最少要賣幾百萬人民幣。

但大家要知道，世界上真的沒有漏可撿。

收藏第三原則：學習實踐

任何一個搞收藏的人都要不斷地學習並加以實踐。如果你很喜歡一個系列的藏品，比如景泰藍的瓷器和傢具，建議你先看書，看完書後再動錢去買。不買是不可能的，「不斷學習+實踐」才能形成你收藏的一個前提條件。

大家看看這幅畫，它是達芬奇的《救世主》，全世界最貴的藝術品，幾個月前剛剛以4億5千萬美金的價格被賣掉了，買主是一個中東的土豪博物館。達芬奇的這幅原畫很糟糕，這是經修整過的，還賣了這麼多錢。

為什麼能賣出這麼多錢呢？那我要講一講這個土豪的心理。

假設有3個很有錢的人：

一個人說，我剛剛賺到一筆錢，在銀行里存了五千萬英鎊，我覺得自己可以退休了；

第二個人特別瞧不上第一個有錢人，他說，我剛剛用五千萬英鎊買了一幅梵高的畫，此時大家用特別崇拜的眼光看著他，覺得他不僅有錢，還有品位，有知識。

第三個人呢，說這幅畫我也買得起，但是我覺得擁有可能很快樂，而且從這幅畫中，我們可以看到梵高的一生，看到梵高從27歲才開始畫畫，直到37歲死掉，他畫了1000張畫，他可不是科班出身，他是一個藝術家，創造了很偉大的藝術。

所以呢，錢、藝術品、知識和文化，大家應該崇拜什麼？這是作為收藏人都會一步步經歷的事情。從一開始地買、買、買，到收藏、收藏、收藏，我有那麼多東西，收藏是為了什麼？

收藏是為了什麼？

收藏是為了滿足自己的虛榮心和對文化的渴望，也有炫耀和自我認可的心理。誰也不願意說我有很多錢，但誰都願意說我有一幅梵高的畫，這是一個很正常的收藏心態。

大家可能覺得奇怪，任何一個搞收藏的人都會收藏上癮。什麼東西會促使人上癮？人性的貪婪、對物質的佔有慾。

你知道嗎？在收藏里，能買卻又買不起一件東西是最讓人糾結的，但如今我已經修鍊完成從人性的貪慾到內心的平衡這一過程。比如《救世主》我買不起，我心裡特平衡；汝窯我買不起，我也心裡挺平衡；我朋友誰買了，我還挺高興。

人性怎麼平衡？我拿到了我想拿的東西，滿足了我的慾望，我心裡就平衡了。我想做到高管的位置，今年想上市，所有事情達到目的了，人心就平衡了。而收藏是一件特別不容易讓人平衡的事，因為很多東西達不到，收藏者會備受煎熬。

你必須要從你買不到東西的那種抱怨里走出來，雖然你買不起，但你看過這個東西，你就很幸福。當你完成了這個心理轉換，最後你收藏的時候，人會變得很平和。

什麼叫平和？今天我有錢了，這個東西我買得起了，我也可以放棄它。當一個人不再想著如何去平衡自己的心理需求時，他就會過得很平靜。

收藏的過程就是不斷抑制人性的貪婪，它幫助你保持情緒的平衡，達到內心的平和，最後到達覺悟的彼岸。

收藏是每個人的事情，但更重要的是什麼呢？是最終的文明在你我這樣的人身上薪火相傳，永載史冊。

收藏最終的目的，是讓我們與文化一起遠行。

謝謝大家！

*本次活動為「造就·火星計劃」第一場

特別鳴謝：中信出版集團 ，AIA友邦保險

編輯：方芳

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