從山寨到爆款，「中國小商品」的升級打怪之路
現在，中國的商品在全球已隨處可見。在新的時代背景下，中國的「小商品」不再只是商品，它們也承擔著傳播中國工匠精神，展現中國文化、講好中國故事的重要使命。
一年一度的「315」打假大會，消費者保護日又來了。說起打假，在很多外國人眼中「中國小商品」，就等於「山寨」「劣質」。劣質的玩具、電子產品、質量極差的T恤.....而近些年，這種觀念得到扭轉。和幾年前國人瘋狂掃貨相比，外國人來中國也是不相上下。現在在國外還有一種新的職業——中國代購，生意也是非常火爆。
「中國製造」質量差？
過去，中國製造一直是偷工減料和廉價商品的同義詞，幾乎沒有哪個西方奢侈品品牌願意承認自己有多少貨品是在中國生產的。
這有多方面的原因，從自身來說，確實是在過去幾十年來，中國企業缺乏核心技術，處於產業鏈的下游，沒有自己的競爭優勢；從印象形成來看，中國在國際傳播中話語權較弱，即使物美價廉的中國商品在海外並沒有進行大規模的報道。反而在某些西方媒體過度宣傳下，更加強化了這種刻板印象的形成。
不過，現在的「中國製造」今非昔比了。近年來隨著中國政府供給側改革的實施，中國企業更加開始注重質量的提升，一大批質量優秀的中國產品走出國門，也湧現出了不少優秀的國產品牌。
這些「小商品」在國外屢屢成為爆款
2017年京東數據研究院發布的一組大數據顯示，「一帶一路」相關國家和區域中，最受海外市場歡迎的中國商品是手機、電腦和網路產品、電子配件、家居用品。
近兩年，智能產品、汽車配件、運動戶外、美容健康是海外銷售佔比增長最為亮眼的品類。
2016年里約奧運會，中國的蚊帳一炮走紅，超強的「避蚊」功能，實實在在成為外國運動員眼中「網紅單品」。
有網友就裡約蚊帳爆紅事件畫了一幅漫畫
還有中國的手機，遍布全球，中國手機廠商在印度市場份額已超50%。值得一提的是，在非洲賣的最火的手機是一款名叫「傳音」（TECNO）的手機，這款手機是由一家深圳本土公司開發的，2017年傳音手機出貨量超過1.2億台。雖然在中國名氣不大，卻是非洲手機銷量的NO.1。
傳音手機在烏干達的巨幅廣告牌
中國生產的皮划艇也是，在外國皮划艇運動者中認可度非常高，價位不高又耐用，成為中國皮划艇的「新標籤」。
還有海外流傳已久的老乾媽、四川辣醬、馬應龍痔瘡膏、清涼油、回力鞋等等，都是外國朋友們居家旅行必備的「神器」。
優良品質+中國風格+本土化營銷
總結下來，在國外成為爆款的中國「網紅單品」都有這麼幾個特點：中國特色、非常實用、物美價廉。在如今中國產品大量輸出的背景下，如何讓更多的中國產品在國外更加暢銷，讓中國企業走出去，這些爆款小商品或許可以提供一些啟示。
回顧中國商品的出口史，外國消費者對於中國商品有一個接受的過程。以美國為例，中國商品在最早進入美國市場的時候，主要是一些低端產品、能源消耗品，在消費者心中就對中國商品形成質量差的固有印象，進而對所有的中國商品持排斥的態度。
但隨著越來越多有技術、高質量、有創意、有特色的產品的湧入，更多的人改變這種觀念。比如在國外大火的小米智能手環，兼顧功能與設計，價格相對較低，在國際上也逐漸打出了自己的產品信譽，在同類產品中全球銷量領先。
品質改變偏見，中國品牌的逆襲也是有目共睹。過去，很多中國品牌在建設中過於重視「銷量」，只注重企業的利潤，忽視了消費者對於品牌認知的積累。
近年來，中國企業對標國際標準，不斷提升產品的內在價值，加大產品的研發和創新力度，做到產品的快速更新迭代，在一眾同類型競爭中進行差異化定位，也在海外市場得逐漸獲得認可。國產手機便是其中的佼佼者，華為、OPPO和小米等手機品牌，在全球消費者耳熟能詳。
「爆款」的誕生離不開中國產品海外的本土化，恰當的品牌營銷。中國的四川辣醬和解放鞋就是非常好案例。
美國商人本·沃特森來中國時發現了中國工人農民都喜歡穿的綠色膠鞋：解放鞋，於是他找到河南焦作的天狼製鞋廠，生產專門外銷的解放鞋。他還與其他國際品牌進行了聯名創作，解放鞋就這樣在歐美流行了起來。
改良後的解放鞋在國外售價達48美元
還有滿是創意、極具中國風的宣傳海報
最近還有非常火的，改良版的煎餅、灌湯包都成為異國街頭的「網紅美食」，消費者為吃到可口煎餅，可以排幾個小時的隊伍。
這家名叫Drunken Dumpling的小店，位於美國紐約第一大道上，以賣餃子為主，各種餡料也結合了美國人的口味，最大的特色就是這個灌湯包，價格竟賣到了15美元（摺合人民幣將近100元）一個，每天平均能吸引1500名美國人前來品嘗。
像傳音手機、解放鞋、煎餅之所以在國外能推廣成功，無疑是因為他們對產品的創新、正確的宣傳策略、品牌的塑造。除了良好的品質，通過合適的品牌營銷，讓更多外國朋友感受到了中國產品特有的中國元素、中國風格、中國味道，這也是中國商品的魅力所在。
TAG:體驗中國 |