銷售菜鳥如何在最短的時間內開單？
警告：大富豪與成功者都不想讓你知道的秘密！
不做無謂激勵，不談多餘心態，只重實際戰績！
凡心智守舊，膽小懦弱者謝絕閱讀！
註：今天的話題是一個菜鳥業務員前幾天的諮詢問題，各位老闆可以跳過今天的內容，明天我們繼續商業內容分享。
由於其個人隱私，我們在文章中叫他小張。小張同學是這麼個情況，干銷售兩年了，換了好幾個公司，每個公司待上幾個月，業績都不樂觀，領導定的任務又高，完不成，於是不停地換工作，目前在一家快消品的公司干銷售，主要內容就是陌生拜訪街上的店鋪老闆，希望別人從他這裡進貨。諮詢中，小張說自己運氣咋就這麼差，進入的公司都是沒啥名氣的，產品也沒啥名氣，領導也從來不教自己任何銷售技巧，混了兩年，感覺浪費青春，不知道未來路在哪裡。
友情提示：年薪百萬以上的大神請移步，本文技巧萬千，你已無師自通，我不班門弄斧。本文只針對年薪10w以下的銷售從業人員。
首先我給他說，做事情不要太抱怨，就是因為公司一般，人家才聘用我們，如果公司的東西像人民幣一樣，人見人愛，那麼公司就不需要招聘我們了。
至於領導不教你，要麼就是我前面文章說的，大部分領導也是個棒槌，他們的銷售技能也很差，教不了你什麼，要麼就是人家根本不願意教你，原因很簡單，人家又不欠你的，你又沒給人家一毛錢好處，人家為啥要教你，對吧。要讓人家教你，小恩小惠你做到了沒有？實在人家不教你，你自己要主動學習呀，你學的本事是你自己的，別人偷不走，你是為了你自己打工，為了你自己生活過得更好。
不要工作不順心就想著換工作，不會游泳，難道換個地方就會遊了？自己有了本事，才能操控更大的項目。
然後，你要分析，人家老闆為啥不在你這裡進貨？原因很簡單，一個是不信任，二個是你的東西幫他賺不了錢，沒有其它。所以你要著重解決這兩個問題。
行動開始，不要像以前那種廣撒網，這家談兩分鐘，人家沒興趣，然後下一家再談三分鐘，地方就那麼大，店鋪就那麼多，整天來來回回用這種方式，老闆能信任你的能力嗎？
現在市場上的老闆，都是經歷過風雨的，啥人沒見過，做市場的能力，眼光，本事都很大，人家掃一眼你是這個樣子做市場，躲都躲不過，跟別說合作了。
如何建立信任度呢？先找一家好說話的老闆，然後幫人家站櫃檯，幫人家賣貨，明白？直接談生意，人家就和你繞圈子，你談點市場走向啥的，是不是話題就多一些？
這樣做有三大好處：
一，你在銷售第一線，就知道客戶為啥買別家的而不是買你們家的產品，差距在哪裡，哪裡需要改善。
二，讓老闆親眼看到你這個人銷售水平比他的店員高，你的貨賣的好了，老闆自己會想進一些你的產品試試。
三，以前你是游擊隊作戰，現在你算是有一個根據地了，努力打造一個樣板店出來，一個月的時間足夠了，然後你再拿著樣板區別的店談判，別人還會不相信你？對於不信任的，直接告訴對方，不信你到**店去看，看到有人賺到了錢是核心。
問題來了，如何迅速打造樣板店呢？
首先不要把公司所有的產品都帶過來銷售，重點研究一兩種最有吸引力，最有競爭力的產品，重點來推銷代理商吃到甜頭以後，才會代理更多的產品。
如何介紹從產品，可以上淘寶去看看，同行的產品是怎麼介紹的，把能夠吸引你的句子記錄下來，然後修改匯總成你的產品。
接下來就是如何賣貨了，如果不熟悉導購應該怎樣說，請翻看之前文章，教你第一句說什麼，第二句說什麼，第三句說什麼……
做了以上兩點，還怕不開單？
當然了，還有更好的方法，比如搜100個「如何做好快消品銷售的案例」，包括各種策劃高招，做好整理提煉工作，完事後自己消化吸收一遍，再跟客戶談市場，這時你就知道該怎麼幫他賣貨了，最好的客情關係就是你幫他賣貨。
如果通過你的策劃把貨能賣出去，他就會把你當成最好的朋友，客戶文化水平不高，銷售套路都是靠自己摸索經驗，你告訴他一些花錢少見效快的方法，客戶肯定很感激你。
好了，今天就到這裡，感謝大家閱讀！
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