鬼谷子絕學：三招提高說話能力，做個會說話的高手

有人問我：會講話是不是就是「見人說人說人話，見鬼講鬼話」啊。我這人老實，嘴巴笨，不會那些個彎彎道道，做不來啊！我剛進一家公司，想和領導搞好關係，可是看到領導都不知道說啥啊。不知道怎麼辦？你研究鬼谷子，你教教我！

一，會說話就是「見人說人話，見鬼說鬼話」嗎？

這是天大的誤解，首先我不否認「見人說人話，見鬼說鬼話」的有巨大效果，免得朋友說：阿毫，你太虛偽。我想說的是，在鬼谷子看來「見人說人話，見鬼說鬼話」是旁枝末技，上不了大雅之堂。《鬼谷子》講：

「智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能見」，「無所不出，無所不入，無所不言可，可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下，」

鬼谷子說我這門絕技啊，說國說人說家說天下，出入無礙，瀟洒自如，小無內大無外哦。哪能是「見人說人話見鬼說鬼」所能辦到的。

戰國策士周最遊說趙國宰相金投的時候，把金投一頓臭罵：你特么出的這是什麼餿主意啊，真是昏招啊，虧你想得出來。你害我們齊國不說，把趙國也害了嘛。毛遂遊說楚王的時候，不但拔劍威脅楚王要血濺五步，還把楚王劈頭蓋臉一頓罵：「楚國擁兵之眾，卻被秦國蹂躪，丟城失地，祖墳都給人家刨了，丟臉哦，我毛遂都替你們感到羞恥，你難道就一點不害臊嗎」？

注意，人性是趨利避害的動物，人們並不是想聽好聽的話，而是要聽「有益」的話。「見人說人話，見鬼說鬼話」只是一種語言外在形式而已。若話無益處，無論說人話還是鬼話，都會討人厭。注意觀察我們的身邊，是有這樣的一類人的，自以為很會說話但特討人嫌的傢伙。

二，遠近高低各不同

橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同！山有千姿百態，「會說話」亦有多重不同的形式，沒有人做規定，一定要怎樣怎樣講才可以，才能叫說得好。一樣米養百樣人，個人緣法不同、天賦不同、性格、經驗、學識也不一樣的。世上沒有兩片相同的樹葉，也沒有兩個相同的人。千萬不要走入誤區，學習人家的講話方式。易中天講話旁徵博引，你學得來嗎？沒有他那個學識的沉澱，是學不來的。毛主席講話辯證深刻，學得來嗎？沒有對社會深刻的洞察，也學不來的。有的江湖客，是可以見人說人話，見鬼說鬼話的，三教九流都能打交道，學得來嗎？沒有他那個複雜的人生經歷，也是學不來的。

不要羨慕人家的講話方式！各人要培養各人的講話風格，能夠避免自己的短板，把自己的長處發揮出來，就是會講話。所以博學的人有博學的講話法，聰明人有聰明人的講話法，老實人可以培養老實人的說話法，笨嘴拙舌就培養笨嘴拙舌的講話法。西方有演講專家研究希特勒，發現這個人講話的水平不高，根本就是戰五渣，他完全是靠情緒來感染人。英國丘吉爾首相其實有點口吃，他乾脆把它發展成自己特殊的說話風格

所以，關鍵問題是把握說話的核心。至於外在的形式可以根據各人特點來打造，舉例來說，假設你知識比較豐富，你就可以塑造一個旁徵博引的博學者說話風格。假設你學識沒那麼淵博，但頭腦靈活，見解獨到，那麼你講話可以塑造一個言簡意核，深刻分析的思考者形象。假設你比較老實，你可以塑造一個情真意切，平實真誠的形象，舉個不太恰當的例子，唐玄宗時期的安祿山，他和唐玄宗，楊玉環說話就是靠走誠實路線，當然他是裝的，這與他自己出身有關係，安祿山是個胡人，沒什麼文化，你要他學易中天或者學奸相李林甫，他學不來的，他就發揮他的長處就OK了，一樣哄的唐玄宗很高興嘛。當然我這裡是舉例，當家根據自身條件來打造，你的長處在什麼地方，你就往什麼地方發揮。鬼谷子認為，有一長就有一短，有一短也必有一長，環境不同而已，博學有博學的短處，老實有老實的長處，看你如何發揮而已。

三，那麼怎樣把握講話的核心呢？

1，學會揣摩。知道對方慾望志向，心思想法，嗜好是什麼 。說話之前要揣摩一下。鬼谷子講：「欲說者務隱度」。意思就是說話之前，一定要暗中先把對方「摸一下底」，心裡要有章程。即使是陌生人，初次見面，也要暗中揣摩一下。平時熟悉的人，我們了解得比較多，可以根據他做的事，講的話，寫的文章等等來揣摩他。初次見面的陌生人，則可以從穿著啊，身上的物品，談吐，氣質來進行揣摩。剛開始用揣摩法，肯定不是那麼準確，很多錯誤，甚至不知道怎麼下手揣摩。但是沒有關係，你沒辦法時候，你就像買彩票一樣，猜一猜，猜對了或者猜錯了，都能長經驗。比打怪升級好，打怪升級死掉的話是沒經驗的。所以揣摩這個東西像磨刀一樣，是越磨越鋒利。用得越多了，經驗就越多，你的分析能力就越來越強。大神都是這樣從菜鳥成長起來的。比如，有的人跟人一講話，馬上就聽出他是那裡口音，這種人是平時和人講話就愛分析人家口音的，經驗很足，一個從來不分析的人，肯定是做不到的。

只有揣摩到對方內心了，講話才能打動人。西方諺語：「對一艘沒有航向的船，任何方向的風都是逆風」。不知道別人的真實想法，說什麼都是錯的，瞎說而已。因此，揣摩是說話的第一要義。

2，分清利害。

喜歡看三國演義的話，會發現，那些說客很喜歡說這樣的話——「以利害說之」，待我以三寸不爛之舌，曉以利害」。為什麼要說以利害？因為我們人是趨利避害的動物。你能把厲害給他剖析清楚，不需要多言，他自己就知道怎麼選擇。一代女皇武則天在選擇兒子還是侄子做繼承人上猶豫不決。狄仁傑只說兩句話而已：「立子，則千秋萬歲後配食太廟，承繼無窮；立侄，則未聞侄為天子而附姑於廟者也」。利害分清，武則天自己就知道接下來做什麼了。

大多數時候，利和害是夾雜在一起的，界限不是那麼清楚，很多人分不清楚。這個角度看著是好的，換個角度看可能就是壞的。只看一步可能是好的，有短期效益，但看多步可能就轉為壞的。有時是小利大害，有時是小害大利。正因為如此，多數人沒法分清利害，即使是很聰明的人，也有糊塗看不明白的時候。而這正是說客的用武之地，如果每個人都能那麼理智的分得清楚利害。說客就沒必有存在了。能夠幫人分清利害關係可以說是說客的看家本領。蘇代是蘇秦弟弟，有一次他受人之託找哥哥蘇秦辦事。按照我們一般人的想法，親哥哥嘛，給弟弟個面子，棒棒忙辦了就得了！但蘇代沒有打任何親情派，而是開門見山：哥，你辦好這件事，其實對你有大利……。

3，把話說清楚。說話不是為了展示你的才華，而是為了溝通，清楚表達最重要。「言往者以順辭也」

說話之前，要考慮怎樣才能講話有條理，把話講清楚，把道理說明白。

好，今天就講到這裡。總體而言，會講話的關鍵就是要摸透對方的心思，把話講到點子上。最後，希望這篇文章能對你有所幫助，你的點贊是我持續寫下去的不竭動力

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