52TOYS完成億元A輪融資 衍生品行業風頭正起

近日，國內知名的IP衍生品品牌52TOYS宣布，已完成1億元人民幣A輪融資，由啟明創投領投，毅凱火石信標資本、Atlas Capital（阿特列斯資本）、盛景嘉成、弘道資本跟投，凡卓資本擔任本輪融資獨家財務顧問。這是國內IP衍生品行業迄今金額最大的單筆投資。

52TOYS創始人CEO陳威表示，公司自2015年創立以來，與諸多知名IP合作開發和上市了大量有特色的優質產品，同時也為眾多企業和品牌提供全面的衍生品解決方案，被行業廣泛認可，並獲得了投資方的肯定。啟明創投主管合伙人甘劍平（JP Gan）表示，隨著國內生活水平和消費能力的不斷提高，國內消費者對文化娛樂類產品的需求也在快速增長，中國IP衍生品消費市場已經進入飛速增長階段；鑒於52TOYS在IP衍生品領域的出色能力和領先地位，他非常看好公司未來的持續增長潛力。

IP衍生品在美國、日本等國家作為文娛市場最重要的變現手段，早已是非常成熟的產業，在中國還剛剛起步。日本和美國的眾多影視動漫作品其衍生品收入往往佔到總收入的50%以上，有的甚至超過70%。而在國內，電影收入的絕大部分仍來自於票房。在剛剛過去的春節檔期中，57億人民幣的票房突破歷史紀錄，然而相應的衍生品收入可能不及1%。而國內一些擁有大量用戶的影視動漫或遊戲作品，甚至沒有相關的優質衍生品可以提供給用戶進行購買。

據全球特許授權商品聯合會的報告顯示，2016年全球特許授權商品的銷售額達到2629億美元，其中僅純IP衍生品銷售額就達1183億美元。同年中國有報告顯示,國內的動漫IP衍生品市場規模為450億人民幣，尚不足90億美元。而同時，國內二次元用戶數卻已超過3億人。

用戶數與銷售額的差距，中國市場與成熟市場之間的差距，蘊含著巨大的機會。隨著居民收入的增長、新一代的成長，消費者和消費習慣逐漸變化，消費升級成為主流訴求，衍生品行業將毫無懸念的迎來爆發期。

52TOYS出品的衍生品

52TOYS的「組合拳」

有著銷售與生產衍生品近二十年行業經驗的陳威認為，52TOYS的優勢在於「組合拳」。

這家公司有著全面的產品規劃、設計、生產能力，擁有獨創的電商平台–線上扭蛋機「玩蛋趣」，以及聚集著大量核心用戶的收藏玩具社區「52TOYS」和模玩用戶論壇「78動漫」。

而52TOYS也通過每年主辦的「設計師原型創作大賽」和「國際原創藝術與設計師玩具展」發掘和培養更多的優秀人才，推動產業發展。

從產品開發，到銷售渠道拓展，再到用戶獲取，52TOYS在產業鏈多點布局，成功建立閉環。

變形平台玩具BEASTBOX和MEGABOX

「懂道道」的設計生產

52TOYS的團隊中，核心成員均有著十餘年的行業經驗，他們對「收藏玩具」情有獨鍾，這是做這個產業最重要的基礎。創始人CEO陳威在2001年最早將衍生品引入中國市場，陸續成為多個國際品牌的中國地區代理商；總裁黃今是《三國殺》的創始人。「你對這個行業的愛，將幫助你找准打動市場的點」。

「超活化」系列盒蛋

依靠懂得IP和粉絲之間的獨特溝通語言，52TOYS設計出的衍生品打動了國內外的IP方，國際知名IP如《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰士》、《蓋塔機器人》等，國內知名IP《王者榮耀》、《暴走漫畫》、《阿狸》、《長草顏糰子》、《吾皇萬睡》、《狼人殺》等都已和52TOYS達成合作，將在2018年推出大量相關衍生產品。

具體到產品形態上，52TOYS會根據IP相關受眾的年齡、性別、職業、忠誠度等屬性進行分析和規劃，靈活利用諸多產品形態詮釋IP，以滿足不同用戶的需求。涉及品類既包含扭蛋、盒蛋、毛絨、變形、手辦、雕像等具有收藏價值的產品，也有更加貼近生活實用場景具有一定實用功能的輕周邊產品，如T恤、手機殼、鑰匙鏈、冰箱貼等。

52TOYS與所樂工作室聯合出品的麻將BABY盒蛋

「另闢蹊徑」的渠道

線上扭蛋機「玩蛋趣」，作為52TOYS的獨創電商銷售平台，將會是2018年發展重點之一。將線下扭蛋機搬到線上，是52TOYS的首創。即解決了線下扭蛋機的諸多問題，又為用戶創造了更加便利的消費場景。除了技術的先發優勢外，憑藉對用戶的深度理解，52TOYS將在2018年針對「玩蛋趣」開發大量的獨家定製產品，一邊是邏輯與抓娃娃機有些類似的娛樂化購買模式，一邊是不斷上新的原創優質商品內容，而這將構成「玩蛋趣」真正的商業壁壘。

線上扭蛋機——「玩蛋趣」

此外，52TOYS也與諸多衍生品銷售渠道達成合作，建立了包含網路電商、實體銷售、海外代理商在內的完善的銷售網路。實體渠道覆蓋POP MART等潮流精品渠道、7-11等便利店體系、新華書店、收藏玩具專賣店、玩偶一號、ANYSTORE等自動售賣體系；電商平台京東、有貨、時光網、天貓淘寶、各大線上娃娃機等均有覆蓋。

目前，A輪融資已全數到賬。陳威表示，52TOYS在2018年將簽訂更多知名IP，擴大產能，開啟多個全新原創產品系列；積極開展與國內外優秀原型師、設計師的深度合作；加大對「玩蛋趣」線上扭蛋機的推廣力度。迅速形成52TOYS的產品矩陣，擁抱IP衍生品市場的爆發期。

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