獨家專訪！拓瑞總經理張中：建立數據病例庫，部分檢測項目將快至小時級

3月9日，拓瑞檢測在官方平台宣布完成B+輪億元級融資，投資方為承樹投資。拓瑞檢測總經理張中告訴寵業家，融資資金將主要用於新項目的研發、質譜技術的應用、腫瘤方面的研究、召開醫師培訓會議、新實驗室建設等方面。

拓瑞檢測是國內成立較早的一家寵物第三方檢測機構，2013年7月成立，立足北京天津，全國範圍推廣。目前已擁有200項檢測項目，並已服務於5000家寵物診療機構。

承樹投資成立於2010年，由資深投資銀行家、投資家及相關行業專家共同創辦，聚焦於醫療健康、民生消費領域成長期投資，致力於成為該等細分領域最為卓越的專業投資機構。已投項目包括萬集科技（300552）、唐人神（002567）、正雅齒科、世和基因、賽金生物、財新傳媒、火星文化等優秀企業。

就拓瑞檢測的本輪融資，寵業家獨家採訪了拓瑞檢測總經理張中先生，下面是根據採訪整理的寵業家與張中先生的實錄內容。

寵業家：您好，張總，拓瑞檢測本輪宣布融資的金額及用途？

張中：拓瑞本次融資是B+輪，接近一個億的融資，由上海承樹投資管理公司獨家投資。就融資用途方面來說，我們肯定還是堅持不改初心，致力於寵物醫療行業的深度耕耘，經費用於新項目的研發、質譜技術的應用、腫瘤方面的研究、召開醫師培訓會議、新實驗室建設等方面。在此我著重說一下新項目研發與質譜技術方面，這些產品研發成功後能極大地縮短一些檢測產品的出檢時間（比如鑒定、葯敏時間可縮短到1小時內），如果將這些項目成果運用到臨床，尤其是在疑難菌種鑒定方向會有重大突破。

寵業家：作為國內第一家寵物第三方檢測機構，拓瑞檢測之前的發展思路？

張中：拓瑞成立於2013年，當時我們國內本土的寵物第三方檢測機構還沒有，我們是第一家成立的，也是到目前為止開展檢測項目最齊全的寵物第三方實驗室。

從成立至今，我們都秉承著要做就做中國最好的寵物醫學平台、用專業檢測數據為寵物說話的初心，為寵物醫院的醫學診斷提供專業的「服務+產品」整體解決方案。所以，我們有初心有目標有動力源頭，想尋求長遠發展就必須充分了解市場的訴求，以市場發展為導向不斷優化調整我們的商業模式，那麼就是做項目最全、臨床應用度最高的全面全功能性實用檢測中心，並以北上廣為核心檢測基地，覆蓋全國一二線主要養寵城市。

寵業家：在發展過程中，拓瑞遇到了什麼問題，是如何解決的？

張中：發展過程也遇到一些問題，比如醫院整體水平參差不齊、醫師水平也高低不同，有些醫院或醫生最初對第三方送檢的接受程度等等，這些都是我們當時面臨的首要問題和需要解決的問題。我們根據不同問題制定相應的項目課程、培訓方案，了解客戶需求改進，客戶反饋再改進。

基本的問題解決了，那麼新的問題又會出現。例如實驗室出具檢測結果後，醫師們更需要一個具有參考性的臨床診療建議。我們缺乏這個內容，就要尋找解決方式，所以我們跟加拿大、美國、澳大利亞等國內外知名動物診療專家、腫瘤專家進行合作，增加臨床用藥指導及診療建議等。最終讓客戶在心底里真正接受我們的服務，接受我們的第三方實驗室。

寵業家：目前拓瑞已有檢測數量，覆蓋城市及醫師數量情況如何？

張中：目前拓瑞實驗室旗下已經建立華北檢測中心（北京）、華東檢測中心（上海）、西南檢測中心（重慶）、杭州研發及檢測中心，服務項目基本覆蓋了華北、東北、華東、華中及西南地區，目前已合作醫院超過4000家，年送檢數量超過5萬例。

寵業家：2018年拓瑞檢測的發展思路是怎樣的？

張中：2018年我們的主要發展目標還是增加業務城市率和培養醫師的送檢習慣以及繼續增加和完善現有檢測項目，並著重體現報告後的臨床診療建議。最重要一點，建立檢測數據病例庫及邏輯判斷基礎，來實現寵物醫學檢測效率和效能的轉換。

寵業家：你對國外第三方檢測的情況的了解，比如介紹VCA和IDEXX發展思路對國內的借鑒意義。

張中：國外第三方檢測，從發展歷史到整體規劃及檢測的嚴謹性都普遍高於國內企業，我們確實有很多學習的地方，特別您提到的VCA和IDEXX公司，都是很偉大的公司，在檢測方面和方向方面給了我們很大啟發，避免了我們企業經營過程中很多的彎路。

寵業家：近年來連鎖寵物醫院，尤其是資本布局之後，迎來高速發展階段，您對此有什麼看法?

張中：連鎖醫院是動物行業未來發展的一個重要階段，可以對標不僅美國、歐洲等發達國家，而且像日本韓國都有可參考的案例，而且隨著資本的介入，加快了連鎖寵物醫院的擴張布局，對於提高整體動物診療行業水平、提高行業規範化與人才發展戰略、提高寵物醫師整體水平等方面都起到了核心作用。

我們肯定歡迎連鎖體系更加規範化和系統化的發展下去，對於第三方檢測業務量的增長，也起到了間接性作用，也能夠促使第三方診斷行業去不斷完善和提高整體標準水平與階段發展。

寵業家：作為第三方檢測服務機構，您認為我們真正解決寵物醫師的哪一部分的問題？

張中：其實就像我們拓瑞檢測的宗旨「動物醫學檢測，精準治療依據」，我們通過更加嚴謹的報告告訴醫師、畜主，明確疾病的病理原因，比如「腫瘤病理診斷告訴我們，腫瘤的發生與發展機制、對良惡性進行更加系統的判斷、除診斷及鑒別診斷外有效且高效的識別了腫瘤的來源，還可用於疾病的預後判斷及對治療反應的預測；通過PCR定量檢測，能夠實現具有特異性更強、自動化程度更高、檢測結果更準確的特點，對於疾病病情評估、治療方向選擇、療效觀察等方面的臨床應用價值都是非常實用和重要的。」

總而言之，我們用科學、專業的手段，精益求精的檢測結果，助力解決了醫師們在專業診療道路上的障礙和難關。

名字略黃心地純良的作者：雕兄

長得不美還胖的美編：土豆

首發：寵業家

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