中國80後，日本經濟的救世主？

供職於日本歷史最久的廣告公司博報堂，這讓原田曜平從2002年起，就有條件開始對中國80後進行研究。他總結出中國80後的4個特徵：

一是與市場經濟共同成長，當他們還是小孩子的時候，松下電器、資生堂等一系列的日本知名企業就打入了中國市場，而他們的成長環境還融入了來自日本的《鐵臂阿童木》、《哆啦A夢》、《蠟筆小新》等電視節目與音樂。

二是獨生子女居多，在蜜罐中成長。中國的80後有2.1億人，佔中國人口的1/6，他們中大多數是獨生子女。因為中國父母對獨生子女大多有著不求回報的愛，所以造成這些在蜜罐中長大的80後即使在步入社會後，仍然找爸媽伸手要錢。

三是大學畢業生多、白領多，他們是優質消費者。

四是80後網路用戶眾多，他們是「最為期待交流的一代」。通過網站面向80後人群進行商品宣傳，一般都會獲得很好的效果。

原田曜平分析，這些特徵在中國90後、00後身上同樣存在，可以說80後成為了引領中國新生活的開拓者，而70後們則成為了舊時代的生活者。當80後成為中國消費的主角後，面向上一年齡層消費群體的商品，突然就會賣不出去了。捕獲80後等同於捕獲全中國，日本企業只有抓住80後這個劃時代的消費群體，才能為日本經濟帶來一線新的生機。

劃分80後，四大族群消費旺

通過對1991名中國80後的調查，原田曜平將他們分成了四大消費族群：月光族、洗鍊族、透明族、飯族。其中，「高額衝動消費」的月光族佔80後的44.6%，他們對於日本企業來說，是有利於市場銷售的新型銷售群體，是日本企業無論如何都要抓住的新機遇，打造強有力的品牌至關重要。

佔35.9%的洗鍊族，其特徵是遇到具有某種社會意義或符合自身價值觀的物品，會亳不猶豫地買下。原田曜平建議，日本企業有必要抓住這一族群「為與朋友、親人度過充足的時間而進行消費」的特點，制定有效的市場營銷策略。

佔31.8%的透明族，傾向於為未來人生制定完美的規劃，並進行有計劃的消費。而對這一族群，日本企業的方針是要針對他們自己描繪的「未來畫像」，開發必需商品以及服務，促使他們進行先行消費。

飯族佔到了中國80後的34.2%，他們的特點是對多數人擁有的物品失去興趣，堅持使用某一品牌的產品。日本企業的策略是針對特定人群，推出他們喜歡的產品，與他們維持長久的客戶關係。

征服80後，三大法寶不可少

在這本書中，原田曜平還給日本企業支招，他認為針對中國80後有3種極為有效的銷售方法。

第一種方法是「以80後捕捉80後」。原田曜平指出，中國體育界的劉翔、姚明、李娜，音樂界的周杰倫、郎朗、李雲迪，作家圈的韓寒、郭敬明，他們都是80後。在廣告宣傳中如果選用這些80後代表人物，會引起80後們對自己這一代人的自豪感，只要讓他們感受到「這款商品的價值只有80後才會懂」，他們就會被激發購買慾。

第二種方法是「讓80後感到嫉妒」。原田曜平注意到，中國80後越來越熱衷於參加各類派對，如果某個品牌的派對大玩神秘，把80後們嚴格排除在外，反倒會激起80後的嫉妒心，讓他們對這一品牌形成強烈的憧憬與羨慕，讓他們產生渴望購買的願望。

第三種方法是「捕捉年輕人而非中國」。原田曜平說，現在很多中國企業宣傳都會用到日本的哆啦A夢和Hello Kitty等人物形象，這充分說明中國80後喜歡日本文化的產物。一項調查顯示，北京、上海、廣州有44%的80後喜歡看日劇，對於日本電影抱有好感的80後也佔到了35%。通過網路，日本年輕人的流行趨勢與生活方式在中國的年輕人之中也得以傳播開來。原田曜平指出，日本企業不必因中國的多樣性和地域性而過度擔心，應該充分利用「網路社會中的年輕人」這個群體，以便牢牢抓住中國的80後。

《中國80後是日本經濟的救世主》按照中國80後的消費現狀，將80後的消費群體劃分為四個類別：月光族、洗鍊族、透明族和飯族。又從這四大族群的消費方式與理念入手，對應以日本的商品、文化以及經濟的特徵，分析了怎樣才能夠把握住中國的這部分消費群體，並且引用典型（全部為中上等消費群體）的消費實例做了具體的介紹。

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