新世相做對的和沒做到的
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These Days
Love Is Strange
Jackson Browne;David Lindley
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1.
你的朋友圈可能和我一樣，今天早上被新世相營銷課海報刷屏了。
這是新世相營銷能力的再一次證明，一個做營銷很厲害的公眾號，靠賣營銷課，又成功做了一波營銷。
首先簡單說一下這個課程，和它這一波刷屏的原因。
這個課程其實很簡單，就是新世相的創始人張偉，來講授他們是怎麼做營銷的，把新世相做過的成功營銷案例直接作為課程題材。
這些成功案例包括：佛系青年、丟書大作戰、逃離北上廣等新世相成功策劃的營銷事件。
而目標受眾，也是十分明確，就是那些做營銷很失敗的互聯網從業人員。
這可以說是又一次發揮了新世相的長項：「激起、利用人群的焦慮」。
這句話，不一定是個壞評，相反，有時候還是一個優勢，關於這一點後面再說。
除了課程本身，引起購買用戶分享慾望的，還是直接的收益刺激，和上次三聯會員刷屏的操作類似：
分享專屬海報，好友識別你的海報購買課程的，就能獲得40%的收益。
另外，再次證明新世相「激起、利用人群焦慮」之厲害的地方是，這個課程的價格是不斷在上漲的：
每賣出1萬份，課程單價就上漲5元。
最開始不知道是多少錢，我買的時候已經是34.9元。
早買早划算，越晚買，就會越貴，利用中國人「搶早上車」的焦慮心態，再次刺激消費和擴散。
這一波操作，可以再次證明新世相營銷的厲害，而這輪關於營銷課的營銷，本身又可以作為新世相營銷的一個成功案例來講了。
2.
對新世相來說，這波營銷，也可以說是一箭三雕：
第一，在知識付費領域，新世相最近已經開始嘗試，但是似乎沒有市場影響力的產品推出，這次把「新世相營銷課」作為付費產品來售賣，可能是新世相近期最成功的一個知識付費產品。
這可以打出新世相付費課程的知名度，提高新世相讀書會app的下載率。
第二，通過講述新世相過往的成功案例，等於是把新世相又宣傳了一波：
讓你付費來聽我的企業宣傳，這不得不說是實力，也不得不說很聰明。
第三，通過這輪營銷，讓新世相的營銷成為行業的標準。
可能有人說，分享了這些成功營銷案例，不是把自己的秘密武器透露給別人了嗎？不怕引起競爭嗎？
其實恰恰相反，通過分享新世相的營銷方式，讓新世相的營銷成為行業標杆，繼而讓新世相的營銷風格和品味，成為更多互聯網用戶接受和習慣的營銷方式，從而讓新世相營銷方式更有用。
不知道這一點我說清楚沒，這本身是一個循環，讓越多人使用新世相的營銷方式，新世相的營銷方式就會越有用。
3.
關於第一點中說到的新世相營銷的成功，在我看來，可能厲害的地方在於「善於刺激、利用人群的焦慮」。
第一，首先說明，這不一定是負面的評價。
能夠發現、刺激人群的焦慮，是一家媒體（是的，我還是把新世相當作一家媒體）的敏感和成功之處，甚至可以說是一家媒體的責任。
媒體的作用，很重要的一點，就是說人群之所不能說，說出那些人人心中有，個個筆下無的情緒、焦慮、痛點。
如果一個媒體天天自說自話，始終說不到人群之所想、人群之所急的話，本身就是不成功的，也是沒有盡到媒體責任的。
第二點，新世相的成功在於，抓准了這個時代大多數年輕人的情緒，並且通過讓人群說話的方式，讓人群的焦慮得以抒發、表達，從而讓自己成功。
在我看來，新世情和傳統媒體最不同的地方在於，用戶生產內容的這種習慣和思維方式。
如果你和我一樣，也是新世相的長期用戶，你大概會明白我說的是什麼。
新世相不僅僅是刺激人群焦慮，而且是讓用戶參與其中，去表達自己的想法，然後直接成為內容。
這對於很大一部分人群來說，至少是給了他們一個說話的平台和窗口，讓很多人發現自己並不孤單，自己的焦慮並不孤立，這甚至可以說是一件很有功德的事。
第三點，題目中所說的，新世相沒做到的是什麼呢？
這可能是對於一個新媒體更高、甚至是過高的要求，就是刺激、利用了人群的焦慮之後，然後呢？
我覺得新世相沒做到的是，挑起來人群的焦慮之後，沒為這些焦慮找到出口。
或者說新世相找到的出口仍然是吐槽、傾訴完之後，在這個讓我們焦頭爛額的世道，繼續摸爬滾打，甚至說是繼續犬儒地活著。
你看看新世相今年2月左右推出的第一個付費音頻課程，你就會明白我的期待和失望了：
這個所謂「全公司加班幾個月推出的第一堂課」，「花了將近2500多小時寫稿、錄製」、「三次推倒重來」的課程，搞了半天，教的還是：如何「升職加薪、人脈拓展、自我升值」這些「職場學」的東西。
如果搞了半天，所謂的知識付費產品，還是這老一套，那新世相和那些成功學老師有什麼區別呢？
十幾年前，唐駿就在教這些東西了，如果新世相能給出的只是這樣的東西，十幾年之後，新世相會在哪裡呢？
如果你還記得「世相」這個號的話，你會知道他們的口號是：我們終將改變潮水的方向。
如果按照這樣的做法繼續做下去的話，我覺得這句話可能是要變成：我們終將順流而下、我們終將同流合污。
這是來自一個對新世相還有期待的用戶的真實的失望和擔憂。
是的，新世相現在確實很成功，做出了很多爆款的微信，表達了很多人群的焦慮和心聲，做出了很多有影響力的營銷事件。
但是如果把眼光放長遠，這些事情，能夠在十年二十年之後，依然在我們的精神領域留下來、有價值的是什麼呢？
至少我認為，新世相還沒有拿出真正能夠經得起時間檢驗，能夠讓人群在十幾二十年後回首，依然覺得有價值、值得尊敬的產品。
如果未來他能做出這樣值得記住的產品，他將會是微信時代既成功、也值得尊敬的模範。
如果只是繼續創造這樣刺激焦慮的爆款，十幾二十年後，他可能就是這個時代的于丹。
4.
說了這麼多嚴厲的話，再回過頭來說，至少在營銷這方面，新世相做得確實十分成功。
因此我也購買了這個課程，同樣也被這種分銷的手段刺激，分享了這張海報。識別下面這張海報上的二維碼，可以購買課程。
賺錢不是壞事，但是如何站著把錢賺了，如何讓更多站起來的人，能夠互相扶持，不讓站著的人更加孤單，是更值得思考的事。
小田和她的男朋友
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