刷屏營銷課的原罪

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文|新浪科技 野靜

上個世紀物質與知識十分匱乏，國民的飢餓是家裡見底的米缸，那個時代一碗白粥可以飽腹就已經是幸事，更不用說讀書識字。

而今，這個知識爆發的時代，信息的過剩讓人眼花繚亂，這代人也曾像父輩那樣飢餓，但是這種飢餓，是急功近利和貪婪。

朋友圈一早便被花花綠綠的營銷課海報攻佔，新世相的營銷又一次成功佔領了我們的手機屏幕，這種刷屏課程的背後，究竟是怎樣的原罪？

為何會火？分銷模式背後

先有網易後有新世相，刷屏營銷課背後，都是相似的套路。

除了背後成功案例的背書作為前提，還有讓用戶瘋狂傳播的像細胞裂變一般的可怕營銷模式。

從分享傳播海報上可以看出幾個營銷套路：

1、降價：利用人們貪圖便宜的心理，原價199.9，現價19.9，這種打折降價促銷的方式現在也可以在不少商場看到。

2、漲價：每萬人購買漲5元，通過漲價的方式給人一種現在不買就虧錢的暗示，而多少人購買這個盲點也給用戶帶來了時間上的焦慮，明顯是飢餓營銷。

3、分成：分享生成自己海報，若其他人掃碼購買，自己可獲得一定回金。這相當於是僱傭你幫他傳播課程，買的人越多你得到的回扣越多。正因為這一點，這種類似傳銷的模式也飽受爭議。有同行指出，這種模式跟炒幣類似，買得越多漲得越多，分成越多。

截至發稿，新世相課程價格，已經從最初的19.9元漲到54.9元，官方顯示已經有9萬多用戶購買了這個課程。

誰在買賬？

飢餓的用戶和薅羊毛的微商

購買營銷課背後主要有兩大群體：

一類是想購買課程學習的人，也就是傳說中的十塊錢買不了上當買不了吃虧，反正這麼多人買。

花少量的錢花少量的時間觀摩到成功大佬的經驗，這恰恰切合了用戶渴望走捷徑來獲得成功的心理。

另一類是想通過這個課程來薅羊毛的人。可以把他們理解為新世相雇的微商，通過推動提高課程的購買人數來分到更多的錢，其中有賺幾百的，也有賺一千多的。

一邊是急功近利的飢餓用戶，一邊是想薅羊毛的貪婪微商，這個營銷套路可以說把他們玩得團團轉了，當然他們也樂在其中。在運營的方法論中，讓用戶與用戶之間互相建立不可分割的聯繫，可以說是比較高明的方法了。

當知識付費以後

課是好課，但是這種廉價而又短期的課真的能讓你學到東西嗎？知識付費的瘋狂浪潮之下，更多的人是為不甘人後而求個心安理得。

在我看來，知識只是被成功包裝的表象，成功的過程是複雜多元的。成功案例是可以分享，但如何消化為適合自己的，那就是另一回事了。刷屏營銷課背後，無非是商家的套路和用戶的貪婪與自欺欺人。

上個世紀與現在這個世紀，知識一直都是稀缺品，一個是實實在在的稀缺，另一個是過剩中的稀缺，在這個信息過剩的時代尋找真正有用的知識，就彷彿大海撈針，而知識付費並沒有給這個信息過剩的時代指出一條明路，因為付費並不等於有用。

廉價的課程背後速成課程帶來的快餐式的消費，其中真正獲得的知識究竟有多少，值得更多人去反思。

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