微商招商:你一定要學會講三個故事!
做品牌一定要講好三個故事:我的故事,我們的故事,我們未來的故事!
前言
近來和身邊朋友聊天的時候大家會有一個感慨:決定我們選這個品牌,而非那個品牌的,往往是產品背後的故事。
比如,市場上杯子那麼多,為什麼會買55度杯?因為55度杯背後講述著一個爸爸對孩子因為想喝熱水燙傷後的內疚。
為什麼買空氣凈化器選擇三個爸爸?因為背後有爸爸想要讓孩子呼吸新鮮空氣的愛心。
那,你的品牌背後又有什麼故事呢?
第七屆中國微商博覽會已經進入倒計時了。為了讓大家達到更好的招商效果,從今天開始跟大家聊聊微商招商的事情。希望對大家有些幫助!
微商招商需要講好三個故事:我的故事,我們的故事和我們未來的故事。我們就以沸點天下為例,跟大家說說沸點天下的三個故事吧。
我的故事
那麼多國內外的企業家你印象最深的是誰的故事?
馬雲和24個同學去肯德基應聘,只有他被拒的故事;18羅漢的故事;被投資人拒絕37次的故事……
你的品牌或你的團隊有故事嗎?
勇哥是沸點天下的董事長,從14年到現在我們講過很多關於勇哥的故事。
先上路再有同行者:
14年,社會上很多人不認可微商,說微商是騙子是傳銷。而勇哥在深入研究行業後發現,微商是一群創業者,並覺得微商是未來發展的趨勢,在毫無資源,毫無經驗的情況下,毅然進入微商,並且先後創辦了中國微商博覽會,微商春晚微商節等眾多影響全社會的事情。勇哥的那句名言『先上路再有同行者』激勵著很多微商人!
沒有B方案:
第二屆微商春晚前12月8號,勇哥當時上海出差,突然接到電話『微商春晚審批沒過。建議改名,沸點春晚,沸點年會都可以。就是不能用微商兩個字。』
勇哥趕緊飛到廣州,趕往深圳。他說:『沒有B方案,只能叫微商春晚。我用任何一個其他的名字,社會上肯定會傳言,不是說我能力不行,這個活動辦不了,而是說微商不行了。所以一定要用微商春晚。沒有B方案』。
接下來的幾天,勇哥四處奔走,終於在12月14號,搭建進場前一刻,拿到了審批批文。
只要有一個人信我,我就不辜負任何一個人:
大電影《微商》時,勇哥為了達到更好的宣傳效果,堅持愛奇藝獨播。5次送審,5次被拒,5次修改,耗時1年多。期間很多人罵他騙子,他說這一年多,我一直在為片子上映而努力。『你們放心,只要有一個人信我,我就不辜負任何一個人。』
終於,第6次送審後通過,並在2017年11月24日,愛奇藝獨家上映了。
四十,有所為有所不為:
第三同微商春晚期間,原本安排了一個勇哥演講的環節。可是由於公安要控制時間,就把這個環節給取消了。
設計好的演講台詞中,勇哥會講他在40歲的時候,做事不再是沖著錢,更希望做些能夠幫助更多人的事情。微商是一群有夢敢拼的創業者,勇哥希望能夠向全社會傳遞出更多微商行業的聲音,為微商正名,打造微商綠色生態圈。
是不是看完這些故事,你會覺得勇哥這個人更立體?
是不是看到這些故事,你會也被勇哥的精神所感染?
微商招商前,你的故事準備好了嗎?
我們的故事
前陣有本書很火,《阿里鐵軍》講的是阿里巴巴中國供應商直營團隊的故事。
在前幾天,我們特意約微商排名第一的暢銷書作者王易,向他學習怎麼樣寫沸點天下的團隊故事。
團隊是執行力的象徵,也是凝聚力的表現。
在沸點天下內部,我們也有很多小夥伴的故事。
總長190cm的物料清單
市場部有位同事叫張楠,身高185cm,非常厲害,每次活動,他都會詳細的整理物料,清單,及安排每個時間點,每位同事的位置。確保活動期間人,事,物的合理性。
有一次展會前,他給同事開會,拿出物料清單粘好的紙,比他人還高,共計400+多項細節。當時我把這張圖發朋友圈時,整個朋友圈都震驚了,大家說:難怪沸點天下的活動執行得這麼好。
來不及送出去的家屬票!
第二屆微商春晚我們請了天王天后,活動前很久同事就問:我們家人問可以給張票嗎?他們也想看現場。
勇哥說:當然可以,每個同事有2張家屬票!
活動結束後,我看到有個同事把票曬了朋友圈,我問為什麼沒有給家屬?
同事說:分票的時候可緊張了,生怕出錯。晚上睡覺都在數票,裝袋。根本就沒時間給家屬,再說也忘了打電話讓他們來拿。這不活動一結束就記起來了。
暈在活動現場的同事!
第二屆微商春晚在主持人感謝聲中結束後,觀眾在一個個的退場。突然同事群里有人說:來個人幫忙!在休息室,美霞暈了!
手上沒事的同事又全都衝到休息室,一陣忙亂後,美霞醒了,說:可能是中午忘了吃飯。
事後我問她:你有沒有覺得很辛苦?
美霞說:這倒沒有。自己定在那個崗位了,就得把手上的事情做好。整個團隊半年時間都在忙這件事,不能因為自己的失誤影響整個活動。
這樣的故事還有很多很多。
有人說沸點天下的今天是因為勇哥靠譜,其實是因為有個靠譜的團隊在背後默默的支持勇哥!
而我們微商團隊,可以寫微商團隊成員的故事;可以寫運營團隊的故事;還可以寫用戶的故事。一定要多角度的選擇,當這樣的故事在品牌內流傳時,團隊的正能量也就爆發出來了!
我們未來的故事
未來的故事,是奮鬥的方向!
在沸點天下,大家有一個共同的夢想:推動微商行業發展,打造綠色微商生態圈!
很多同事覺得,這件事非常有意義,因為微商讓很多普通人有機會實現夢想。也有同學說:我們跟別人不一樣。我們是為了促進整個行業發展!在為行業發聲!
還有同事說:參加活動時,很多人問我是幹什麼的,我說我是沸點天下的員工時,身邊的人看我的眼光就完全不同了,說沸點天下很厲害。
同事說這段話時,很驕傲!
17年底我們發現,越來越多的大品牌進入微商,在溝通中發現,很多企業已經將微商列為企業標配;
17年,沸點教育成立了,並且快速得到了行業認可;
18年初,沸點天下開放了內部合伙人制度。
對所有同事而言,大家不僅看到的是行業的發展,公司的發展,也看到了自己的發展。
夢想的故事,是最好的未來故事。
很多品牌都有『上市品牌』,『民族品牌』,『走出國門』的夢想;
還有品牌說『讓百萬寶馬買寶馬』,『培養100個百萬富翁』,『幫助100000個女人擁有完美的皮膚』……
做微商的你,三個故事準備好了嗎?
3月24-26號,濟南舜耕國際會展中心
期待你的精彩故事
妮妮
沸點天下執行總裁
勇哥多年合作夥伴
微商春晚,微商節
中國微商博覽會總策劃
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※妮妮:微商的增量市場在哪裡?
※微商打假!我被第十條害慘了!
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