鴻鵠之志 托舉鴻雁智能大旗

任何一個時代，總有英雄輩出；任何一個行業，總有一批引領者踐行者，不遺餘力地埋首前行，取得時代進步，文明進步，行業進步。時代和使命雙賦能，讓這群人一方面漸行漸遠，將同行者追隨者拋之身後；一方面又漸行漸近，進入尋常生活，影響生活，改變生活。

杭州鴻雁電器在全屋智能家居應用商業化進程中無可爭辯地充當了推動者、踐行者，時至今日，其智能家居商業化產業已蔚然成形，聲名大噪。

▲鴻雁電器總裁王米成

一個陽光明媚的午後，記者敲開了杭州鴻雁某間辦公室門扉，王米成總裁一臉的溫文爾雅，笑臉相迎，一問一答中，揭開了鴻雁智能家居之路數年如一日的墾進歷程。

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Q：欣聞王總在去年的時候個人獲得中國十大家居產業人物獎項，影響深遠，恭喜王總了。今天採訪您的第一個問題是：前一階段包括現階段，大家都在談論智能家居，智慧照明，聲調不一，不絕於耳，請問鴻雁在智能家居照明領域目前處於怎樣的行業地位與步調？現在是否進入國智能照明時代的最佳應用期？

A：鴻雁最早在2011年提出智慧照明，當時很少有人回應。六七年過去了，鴻雁在智慧照明、智能家居商業化領域默默耕耘探索了多年，受益匪淺。回頭來看，當時很多人就智能家居夸夸其談，一哄而上，實際上多為噱頭，打打概念牌而已。這個時候鴻雁已經著手轉化成果。過去的幾年，鴻雁拒絕了多場次有關智能家居的論壇邀請。我們覺得說得多，不如做得多，實踐出成果。

鴻雁五常產業園

鴻雁早在六七年前明確了智能家居方向，彼時，針對智能照明已經著手渠道和市場的培育與推廣。去年的3月5日，我們的部分智能照明項目順利開花結果。產品及技術層面，包括應用方面日趨成熟。杭州的綠城桃源小鎮大面積採用了鴻雁的智能產品。包括杭州萬科的四個樓盤，業已定下方案，樣板房已經採用鴻雁的方案。

我們觀察發現：行業內針對智能家居智慧照明話題喋喋不休的人多數裹足不前，停留在炒作層面，缺少清晰的技術路線，商業路線。兩年以前，鴻雁發現了當中的一些問題，為了智能而智能，把原本簡單的事情複雜化了。

我有個朋友是家銀行的行長，覺得智能產品很新奇，裝了一套。過了半年，他發現這個玩意也就玩玩而已，新鮮勁過了，手機操作開開關關顯得多麼地麻煩。行長朋友的體驗很好地反映出了智能家居產品不是拿來玩的，而是應該建立在便於操作的應用基礎上，偏離了本質，用戶自然不待見。

唯有把操作變得更加簡單化，便捷化，才是智能產品的正取之道。意識到問題後，兩年前我們把最初的方案給否定了，理清了思路重新進發。所以到現在，我對此類的空談敬而遠之了。

現階段尚不是智能家居產品應用的最佳時期，但是是最佳的切入期。

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Q：鴻雁在兩年前斷然否定了最初的方案，改弦易轍，是出於應用市場的不成熟？還是有其他原因和因素？

A：智能家居、智慧照明我的理解是錦上添花，結合和解放原有的控制方式，進行創新性革新，無可置疑，這一定是正確的方向。

打個比方，比如人們常用的圍巾，圍與不圍無傷大雅。出席某些場合，或者冬季節寒冷，圍巾有了一定的作用，智慧照明就相當於這條圍巾，只有使用高頻率，才能凸顯出應用價值。

鴻雁推進的智能照明，遠離了不接地氣的技術路線，定位上有差別，順勢而為開發了錦上添花的智能產品。比如場景化照明、一鍵設定、情景設定等，基於老百姓的日常生活更加人性化，便捷化進行了努力地探索與挑戰。

智慧照明與智能家居的關係，如同領帶與襯衫和西裝的關係。不做好西裝襯衫，領帶系在哪裡？

過去兩年，鴻雁潛心智能家居的布局，一心一意做「西裝襯衫」，智能照明這條「領條」沒有真正發力。現在智能家居系統已經成型了，我們反過來做「領帶」，這樣「西裝襯衫領帶」有了相得益彰的平台，其風采就顯而易見了。未來，必將更多地發力於智能家居平台。

現在很多人沒有把精力放在做好西裝襯衫上，而是老生常談怎麼配領帶，玩一些虛頭巴腦的東西。他為什麼這麼說，因為他需要炒作這個概念，不玩就顯得落伍了，從這裡反映出一部分人對市場和消費者的需求沒有深刻的理解和探究，出發點浮躁。

過去幾年，消費層面，消費升級的浪潮剛剛興起，尚未完全滲透人們的生活，消費者沒有對智能家居產品形成剛需。此外，智能家居行業內，各方也沒有完全準備好，缺乏良好的用戶體驗，設備間無法互聯互通，操控複雜，線下服務能力弱，系統穩定性差等問題，層層牽絆了智能家居商業化的步伐。

最近幾年，鴻雁有一些轉型，從原有的專註於室內照明，布局到城市照明，軌道交通照明，景觀亮化，道路照明等。過去的一年，有十來個城市的項目中標，包括地鐵項目。如杭州的地鐵4號線，徐州、蘇州、溫州、青島、蘭州、成都等軌道交通項目。景觀亮化有北京東長安街改造，珠江兩岸亮化等。道路照明中標項目就更多了，不一一列舉了。

3月5日在杭州舉行的HONYAR鴻雁&阿里雲_Link2018全屋智能商業化元年高峰論壇上，鴻雁向業界高調發出了自己的觀點與強音：「雲+端模式，才是智能家居的勝出模式。」

2018全屋智能商業化元年高峰論壇主題對話現場

在此之前的2016年9月1日，鴻雁與阿里簽署了相關戰略合作協議。鴻雁以智能面板（開關插座）為入口，阿里提供埠，合作解決用戶操控體驗的問題。同時，在阿里IOT平台的賦能下，設備間無法互聯互通的行業痛點迎刃而解。3月5日的高峰論壇中，鴻雁與阿里再度達成協議，正式獲得阿里巴巴集團授予的阿里雲品牌使用授權。

同日舉行的新品發布會上，圍繞智慧照明、安防監控、環境監測、能源管理等應用場景，鴻雁一舉推出了50餘款智能面板，使產品端、雲端實現順暢連接和交互。

從政策層面上追溯，整個政策與經濟環境穩中利好，消費升級，技術升級，在如此的大背景下，雲類企業與端類企業的互補合作，有力地推動了智能家居的商業化進程，這股有生力量勢不可擋。

同時，房地產市場的積極探索，住宅智能化助推了商業化浪潮的形成。恆大、萬科、碧桂園、綠城、金地等知名地產公司均通過平台合作與項目落地，探索智能精裝修樓盤。多股風向與動向表明，就現階段而言，智能家居全面普及的春天已經來臨，猶如和風拂面，款款而至。

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Q：在鴻雁整個大盤中，智能產品現在佔到了多少比重？鴻雁是如何看待智能家居產業的？現階段和未來一個時期將如何謀局？

A：截止到2017年年底的年報數據顯示，在鴻雁電器的體系中，目前智能照明板塊的銷售比重佔到整體銷售額的10%。這個比重不算高，但對比前幾年數據，每年逐步攀升，這是個可喜的進步。

眾所周知，鴻雁是以管道、低壓電器、牆壁開關起家。家庭生活離不開照明，照明無論如何也繞不過牆壁開關插座，開關插座作為物聯網的入口，鴻雁一下子找准了方向，沿著此條路徑無限延伸產品，比如智能水暖，智能凈水器等等，一個一個的形成一個大系統，逐步實現全屋的智能化。水管漏水，煤氣泄露，凈水器故障，門鎖，安防，電器、電路等，進行照明管理、能源管理、安防管理，實時監控與檢測。

把面板開關打造成全屋智能家居的入口，實現上述一攬子智能商業化，這是我的夙願。對企業而言，具有重大戰略意義；於個人而言，具有使命及義不容辭。

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Q：站在行業的高度和層面盤點鴻雁，近年來取得的成績可圈可點，引人注目。請問鴻雁突出的亮點聚焦在哪些方面？鴻雁目前的業務架構包括渠道體系是怎樣設定的？未來有何目標？

A：首先我要說明的是，鴻雁是一家央企下屬大型工業企業，隸屬中國普天集團，成立已經三十餘年。2017年，鴻雁電器整體銷售業績超預期。鴻雁現有電工電氣、照明電氣、智能電氣、水電管道四大業務板塊。照明佔到其中的20%。目前，全國範圍內，鴻雁擁有3000餘家銷售網點。

鴻雁目前高效運轉的體系有兩大塊，一塊是分銷體系，一塊是工程體系。

工程體系圍繞智慧城市發力，又衍生出兩條戰線。

一條是城市道路照明、軌道交通照明等；

一條是與全國的大型房地產公司合作，做精裝修房的集采。

工程銷售比重佔到整體銷售額的60%。未來，鴻雁會在分銷體系一塊傾斜發力，將比重提升上來。

鴻雁照明嚴格按照專賣店的思路和格局進行的拓展，今年有大的調整。現有的燈飾渠道、智能家居渠道專賣店布局重心放在大中型城市商圈，其他渠道則扁平化下沉。今年公司設高了經銷商准入門檻，不契合公司發展理念和要求的，不再續簽，優勝劣汰。

2018年鴻雁提出了一個明確的目標：全年增開網點1000家，其中200家智能家居專賣店（含智慧照明），全年智能家居銷售目標10萬套，合同金額10億元以上。

記者手札

服務鴻雁30年，王米成經歷了央企改制的全過程。在出任鴻雁總裁的14年里，他一馬當先，帶領企業先升級後轉型，走出了一條獨特的企業發展之路。他在「互聯網+」的浪潮下，極富創新力地構建了以智能面板為載體的 「全屋智能物聯網平台」，受到了業內高度認可。

---THANK YOU---

編輯：區曉欣

記者：王志華

責編：劉蓉蓉

編審：陸祖慧

總編輯：曹利暉

稿件整理：古鎮燈飾報社新媒體中心

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