互聯網的成功不全是快，脈脈的「慢故事」2019年迎來上市新節點？

未來看中國，不僅在消費市場，就算在商業市場「中國新氣象」也開始有了新蛻變。換言之，中國的商業環境、商業土壤正在越來越成熟、越來越規範，這在脈脈身上正在呈現出來。

「一個用戶兩年前註冊脈脈想挖人，聯繫了幾個人，但沒能成功。不過，這兩年里他一直在脈脈里，而今年卻有幾個人想換工作，主動找到了他，兩年的堅持最終贏得了有價值的人才。」前不久，脈脈的創始人兼CEO林凡講述了這樣一個真實的脈脈故事，這個故事講的其實就是「沉澱與價值」。

商業社交到底是一個怎樣的互聯網市場？2014年8月僅僅依靠80萬用戶就拿下2000萬美金B輪融資的職場社交平台脈脈，當時就引發了行業熱議。而時至今日，已經擁有4000萬左右註冊用戶、月活一千多萬的脈脈其實可以走向更大的社交打法，成為另一個陌陌或者走向直播等諸多新快錢領域，但脈脈還是堅守自己的商務社交，仍在講慢故事。

今年3月，一向低調的林凡在應邀出席2018亞布力中國企業家論壇第十八屆年會期間，終於表態稱，脈脈或將於2019年上市，上市地點將會是美國，同時脈脈也將在2019年著手進軍海外市場開啟國際化戰略。

脈脈主攻商務社交，也被稱為是Linkdein的中國版，今天的LinkedIn已經是價值200-300億美元的公司，脈脈上市走向全球也意味著未來將在海外與LinkedIn正面競爭，這可能嗎？

也許有很多人對此疑問，不過，這正是脈脈在今天互聯網行業帶來的新啟示。在今天中國引領的商業新時代，脈脈的慢故事才更值得思考。

大勢：中國商業新世代

說起脈脈的「慢」，其實與林凡骨子裡的基因有關，這位曾任搜狗技術負責人/大街網技術合伙人/淘友網創始人的清華理工男，在見面之時就率先坦承：「我見陌生人時會有點緊張。」事實也是如此，林凡沒有商業人士的那種嘻笑調侃，但當他談起對脈脈的構想、對產業趨勢的理解時卻如入無人之境，這正是技術派大咖的風範。

也正是林凡對於脈脈商務社交定位的堅持，堅持沉澱和價值，就算看到陌生社交領域的一些企業賺得風生水起，林凡也沒有動心。的確，就以4000萬用戶、月活一千多萬的數據，脈脈如果也加大在直播上的力度，營收較之現在定會再上一個台階。

「互聯網的成功不全是快，」林凡如此說到。事實上，脈脈不想成為別人的複製品。「快，能賺大錢，但長遠的未來呢？」林凡其實很清醒，也很務實。

而這份清醒和務實其實也是基於林凡對於大勢的判斷，未來中國商業必將更加規範，也更加成熟。今天，不僅是國內經濟飛速發展之下，中國商業體系正在逐漸建立起來，更重要的是，中國市場甚至已經開始「反哺全球」。這也正如林凡所說，就從脈脈這些年堅守商業社交，其實也是為了商業機遇的不再錯失。

如何能夠讓更多的人知道這些企業家的公司，如何能夠讓更多人了解這些成功的企業家，就是脈脈要解決的一個核心問題。脈脈通過數字化的方式，將中國傳統的線下身份搬到線上，讓中國所有的企業家和白領都願意在這個平台上有份公開的、詳細的職業形象介紹。

當企業家和白領都有了一份公開的詳細的職業形象介紹的時候，商業社會上人和人的連接效率產生了極其巨大的變化，如同淘寶把所有的商品從線下搬到線上以後，人對商品連接的效率就發生了翻天覆地的變化。

而今天當中國經濟已經引領全球之時，中國的商業環境進一步成熟，曾經中國員工要上領英上尋找外企的工作機會，而今天卻是諸多老外在脈脈上尋找在中國落地的發展職位。

中國商業新世代的來臨，也許這背後正有脈脈在互聯網商業社交上的堅守和默默催化。

企業之道：沉澱中找到核心價值

曾經很多職場人士不願意將真實身份公開出來，「不願意把自己的詳細工作經歷寫出來，這件事情也是我們在脈脈這四年的創業過程中最大的一個挑戰。」林凡承認，這曾經是脈脈創業過程中的最大難點。

但脈脈卻採取了相對靈活的策略，註冊為真實形象，同時支持匿名功能。雖然實名一開始很難，但大趨勢勢不可擋。因為職場社交的需求確實真實存在，渴求機遇的需求越來越強烈。「起初脈脈鼓勵人們公開自己的身份，做的人並不多，但隨著有人逐漸從在脈脈上公開身份而獲得巨大商務機遇的時候，人數就多了起來。」林凡的話都是以脈脈所呈現的真實經歷為主。

於是，從最早只有10%的註冊用戶願意把自己的身份亮出來，到2017年時已經有70%的註冊用戶願意把自己的身份亮出來。更何況，在這五年里，脈脈本身也不斷更新變化。

就以脈脈4.0版本為例，這一版本突出強化了「找人辦事」的功能，基於數十億中國網民的真實剛需，做深線下找人辦事的線上功能。而且這一功能的發布，更突顯了意味深長。業內明眼人都能看出，脈脈平台化產品的野心。而這一步的邁出，也能看出脈脈與LinkedIn路徑的背道而馳。

LinkedIn希望全球範圍內的人們在它上面建立自己的檔案，以電子化的形式呈現，脈脈則是將線下人脈線上化，從而建立起一個人脈的全方位「圈層」。今天，脈脈在用戶端和企業端都能提供包括職業形象塑造、人脈拓展、行業動態、求職招聘、專屬會員、營銷解決方案、招聘、僱主品牌建設等服務，真正打造出了商業職場社交的一個大平台。

今天，在脈脈平台上，騰訊有超過2萬名員工註冊有公開的身份和資料，BAT有超過10萬名員工，互聯網大概有30%的員工都在脈脈有註冊用戶。不僅如此，包括像碧桂園、萬科、中國石化、中國石油等的中國500強企業，其中有成千上萬的員工在脈脈上把自己的職業形象公開出來。

當員工有這樣的職業形象的時候，就能夠形成一個非常有效的人脈網路。不難理解，在這樣一個大平台上，再加之中國商業環境的成熟，真實的註冊用戶從脈脈上發現了真正的價值之後，其實已經很難離開。

拓展之力：商業誠信網路

自古不變，商業的本質是誠信。對於職場商業社交平台而言，如何更進一步建立商業誠信體系，這不僅是脈脈的重任，其實也是中國商業發展的使命。

建立新商業生態體系的過程，脈脈在努力，但其實更得到業界的共同響應。從2016年開始，脈脈開始與京東金融、互聯網徵信平台合作，脈脈與合作夥伴一起把身份的生態給建立起來，這一舉動也是商業環境的必然結果。

有一個真實的身份，再加之信用度很高，不僅業界合夥平台會給出相應的評分等級，脈脈平台上評價同樣也會成為一個職場人士的信用評估。此外，脈脈也與世紀佳緣、百合網等婚戀網站合作，在各個需要明確用戶身份的領域，尤其是去年的共享經濟領域，例如滴滴、自如等，脈脈進行了合作，從而獲得一個人的信用度。

可以說，脈脈在構建完整的商業生態體系，讓一個在網路上有公開身份的人在各個地方、各個產品都有優先權，從而會獲得更大的信任好感，也能獲得商業上的成功。

正如林凡所說：「真實的職業形象是脈脈對中國商務社交基礎的明確。所以脈脈不是單純的人脈關聯軟體，而是在構建一個完整的商業生態體系，就是讓在網路上活動的每一個人，都有更全面的一個個人形象。」

更重要的是，建立真實用戶的商業信譽度、與業界聯手構建一個商業誠信網路，這更是今天中國商業社會開始引領全球發展時代的關鍵趨動力。

總結：脈脈慢故事的啟示

社交是這幾年的熱門話題，如陌陌這樣的陌生人社交再結合直播等風口已經大賺，但脈脈雖然有用戶、有社交基礎，但它卻沒有浮躁，不為了賺快錢，而是堅守商業社交的創業以來的主賽道。

據第三方數據研究機構易觀智庫曾發布《中國職場社交應用市場專題研究報告》，該報告預測，中國商業社交在經歷了2004年~2013年的探索期，2014年的市場啟動期和2015~2017的高速發展期後，將於2018年進入應用成熟期。而從目前脈脈的發展步伐和上市計劃看，商業社交應用成熟期的預測已初步實現。

更從脈脈方面預測來看，隨著中國商業市場環境的成熟，2018年後其用戶規模有望近億。

可以說，脈脈的守望、慢故事其實為自己迎來了一個更值得講述的大故事。當中國商業的時代來臨，中國成為商業職場核心土壤時，開始走向全球的脈脈其實已經可以向LinkedIn叫板，未來估值也可期待。

中國商業社交行業有可能成為中國新未來的又一個標籤，影響深遠，2019年的脈脈上市或將使商務社交滲透到更多人群中，釋放脈脈在商業合作中的橋樑價值，進而為中國的改革和商業開放發展注入新動能。

更從本質來看，脈脈的慢故事很有意思，對大勢、對自身發展之道的精準把握，不賺快錢的「慢」卻道出了商業的本質——沉澱、誠信，互聯網不全是快。

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「李瀛寰」（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒體、2014/15/16年度最有影響力自媒體，2015年微博十大科技觀察大V、2017年度最具影響力TMT自媒體。

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