劉強東，陳天橋，柳傳志……大佬們的第一桶金到底從哪兒來？

創業家

讀懂中國最賺錢的7000種生意

文 加盟者

（劉強東：現任京東 集團董事局主席兼執行官）

第一桶金——代理電腦硬碟

1998年3月，從一家外企辭職的劉強東，當時的劉強東本著踏實本分的原則在中關村做多媒體生意，從劉強東這裡買了刻錄機的顧客，幾乎都成為當地唯一會做電腦效果圖的人，良好的口碑讓這些客戶的同行們紛紛開始打聽這種能夠編輯字幕、做各種特效的刻錄機和軟體的購買渠道。半年後，客戶在京東門外排起了長隊，劉強東的生意越來越好，雖然價格逐步提高，但刻錄機卻越賣越火。此後，京東開始代理雅馬哈、理光、NEC的產品，並獲得全國獨家代理權。

1999年，京東多媒體經過一年多的發展，規模壯大了，原來的辦公場所已經容納不下劉強東了，他把北大資源西樓2422房間租了下來，房間面積有18平方米，公司很快搬了過去。劉強東的櫃檯數量也在快速增加。不久之後，劉強東又把隔壁的2426、2424租下來。2000年，劉強東買下了北大資源西樓的12層。

當時的劉強東可能並沒有想到，18年後的今天，他會在北京亦庄經濟開發區，擁有總面積達到28萬平方米的辦公樓。

（陳天橋：現任盛大網路董事會主席和首席執行官）

第一桶金——代理韓國傳奇遊戲

陳天橋應該是喜好賭注的。26歲的他，1999年突然辭去陸家嘴集團分公司經理職務而與妻子、弟弟等一起做動漫網站，這曾讓很多人無法理解。而後，他在獲得了中華網300萬美元投資後，2001年，再次把全部身家投入到《傳奇》遊戲的代理費用上。

遊戲代理後，面臨的困難接踵而來。伺服器無錢租用是最大的問題。陳天橋便以中韓代理的國際性合同為誘餌，遊走於各地伺服器、電信提供商之間。或許他足夠幸運，或許他的創業激情感動了誰。難題最終迎刃而解，他得到了免費使用2個月伺服器的資格。自此，也拉開了中國代理海外網路遊戲的序幕。

2001年9月28日，《傳奇》公測。同時在線人數已經突破40萬人，全國的點卡銷售幾乎一空，資金迅速回籠。陳天橋的這張賭博勝利的。4個月之後，《傳奇》一舉成為世界平均在線人數最多的網路遊戲。

（柳傳志：現任聯想集團有限公司 董事局名譽主席，聯想集團高級顧問）

第一桶金——代理漢字系統

1980年代初，計算機革命已經在全球興起，矽谷也成為中國的技術研究者們的熱門話題。中科院內部的科技人員早已經禁不住誘惑，不斷走出高牆深院創立公司。時任計算所所長的曾茂朝（現任聯想控股董事長）也一直在私下裡鼓勵手下創立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創業。

雖然得到的幫助很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月里，公司里最令人頭疼的是不知道去幹什麼。柳傳志後來回憶，「當時實在是不知道要幹什麼好了，所以能幹什麼就先干著，哪怕掙點兒錢發工資也好。」於是，包括柳在內的所有員工都當過「倒爺」。

終於來到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業務幾乎試了一個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導開發的「漢字系統」帶到了公司，代理此產品，成果產品化後就是後來知名的「漢卡」。當時電腦大部分靠進口，全是英文系統，必須裝上漢卡，每台電腦經過改裝後利潤高達一、兩萬元。聯想在6個月內至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。

這些大佬的傳奇故事，都是從一次代理開始的。

對於個人創業，尤其是初次創業者，一定要具備良好的商業模式優勢，人才優勢，流量優勢等這樣才有可能將一個企業做成功，重點是，僅僅是有可能哦。

面對複雜而激烈的市場競爭，孤軍奮戰，太難了。

俗話說，背靠大樹好乘涼，遇到了優秀品牌選擇加盟，就等於你尋到了一顆參天大樹。

首先，能夠做到徵招加盟商的品牌，往往已經有了十分強大的品牌背書能力，如名創優品，凱叔講故事，呷哺呷哺等等，這便省去了你做品牌推廣的精力和財力。

其二，加盟品牌完善成熟的商業模式，已經在北上廣等大城市得到了十分有力的驗證，一旦加盟，他們便能將商業模式直接複製給你，免去了你繞彎路的苦惱與成本。

最後，眾所周知，創業容易守業難，如何將生意經營地有聲有色是每一個創業者孜孜不倦在尋找的答案，在這個時候，加盟商細緻而有耐心地將其運營之道傳授於你，無疑是對你巨大的幫助。

當然了，任何事物都是有利有弊的，加盟也有其劣勢，比如擔心品牌不靠譜，擔心行業遭遇寒冬，擔心自己辛苦賺的錢打了水漂。

怎麼辦？

那就來參加2018嚴選品牌加盟展覽會啊。

2018嚴選品牌加盟展覽會將「嚴選」作為本次會議的整個主題，秉承著「高門檻，高標準」的原則，嚴格要求入選品牌。包括：1行業的嚴選，所有入選行業都不是風口行業，而是有著深厚沉澱，基業長青的行業；2.品牌的嚴選，不僅僅是「兩店一年」，還要求品牌有清晰的發展規劃，有已驗證的成功商業模式，並願意給加盟商以巨大扶持的品牌。與此同時，創業黑馬還從多個維度考核項目，包括規模，成立時間，現金流等等，只有全部滿足標準的情況下才能入選本次展覽會。

凱叔講故事、美團點評、黃記煌、名創優品、百果園 、宣威火腿、樂友、十月媽咪等眾多優質品牌都在本次展會之列，並針對本次展會開放特別加盟政策。

我們常常感慨，後悔曾經的自己錯過了很多機會。那麼今天你的這次選擇，就是為了讓自己日後不再後悔。

當你意識到自己已經晚了的時候，就是最早的時候。

2018，趁著春光明媚，陽光正好，給自己一個機會，也許，下一個商業英雄就是你。

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