他27歲敗光200萬！如今年賺300億，跟馬化騰合夥正式迎戰馬雲

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他出生農夫家庭，19歲高中輟學，搬磚維生，20歲開了一家雜貨鋪，從此走上開掛人生：

勵精圖治19年，他將永輝超市打造成一個零售王國，全國門店總數超過580家，一年狂賺492億，市值500億，身價過100億；

價值1.23億國民幣的私家飛機、1.62億的澳大利亞別墅（劉強東曾是租客）都被他收入囊中；

劉強東還得搶著跟他做生意，一口氣投了43.1億元

他就是?絲逆襲人生贏家的事實範本，永輝超市的開創人張軒松。

從0到100萬，他只用了五年。他說成功的秘訣只有八個字：勤勞、創新、溝通、總結。

張軒松因為沒技術和文化，第一份工在建築工地搬磚頭，每天饅頭白開水，3個月後才拿到工資200元。

後來有份啤酒代理批發工作，當時福州啤酒批發市場尚未成形，這對他來說是機會，後來他成為福州第一家啤酒特約經銷商。

由於本錢少、規模小且競爭大，思考後他與合伙人率先提出「送貨上門、服務到家」口號。

沒錢僱人送貨，他們就自己騎摩托早出晚歸、日晒雨淋。就這樣在啤酒批發市場站穩腳跟。

5年讓他的生意越做越大，業務擴展，他賺到人生第一個100萬。那時福州剛興起超市業態，於是他決定進入零售行業，開了第一家「古樂微利超市」，主要經營日用品。

在保證質量前提下，為贏得競爭，他儘可能向顧客提供物美價廉商品，堅持「天天平價」，每件商品比競爭者同類產品低，超市在這種狀態迅速成長。

不過在1996年他又介入啤酒生產，產銷一條鏈。那時啤酒公司已開始走下坡路，加上金融危機影響，一時間痛失200多萬，7年資本化為烏有。

這次慘痛經歷，讓他後來變得更沉穩和理智，每走一步都思考並總結得失，這或許是他後來成功的重要因素。

張軒松心灰意冷，春節前夕灰溜溜回到了閩侯老家。

那年春節，在美國做皮具生意的二表哥恰好回家過年，聽說了張軒松的事情，二話沒說，當場就借給了張軒松200萬，「這點事算什麼，大膽干，我支持你！」200萬啊！一向要強的張軒松不禁淚流滿面。

「快速試錯、快速調整」，張軒松總結出這八個字，「對於草根創業者來說，每走一步都是在摸著石頭過河，一招出錯有可能全盤皆輸。」正是憑著二表哥的200萬，1998年張軒松還清了債務，徹底退出了啤酒行業，一心一意經營超市。

再出發，零售巨頭嶄露頭角

1998年8月，張軒松的超市重新開張，位於福州市火車站地區，名為「永輝超市」，這也是張軒松首個以「永輝」命名的超市。

然而，從1999年開始，福建省首家大賣場———新華都購物廣場亮相後，福州整個零售業格局也拉開了劇變的序幕。

緊接著，台灣零售業連鎖巨頭好又多及世界500強企業麥德龍、沃爾瑪相繼進入福州市場，一時大賣場成了福州零售業的主流業態，而且這一業態的福州布點之快，創下福州商業記錄，短短一年不到時間，福州大賣場就突破了10家。

而這一切張軒松看在眼裡，急在心裡。「只有改變才能生存。」張軒松對自己說。很快，張軒松找到了破題的答案。

2001年3月，永輝開出第一家生鮮食品超市，以家庭主婦、上班族為主要客戶群，放棄服裝、日用品、家電一切主流業務，賣的是蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和乾貨，貌似成了一個新的農貿市場，像超市賣快消品一樣賣生鮮，但價格卻低於農貿市場的10%。

永輝率先開創了以新業態經營農貿超市的模式。這只是一次嘗試，卻也是永輝真正崛起的開始。

到目前為止，張軒松的雜貨店已經發展成有580家連鎖超市，經營面積超過500萬平方米的超級零售巨頭，張軒松名正言順的成為了超級富豪，身價百億，成為名副其實的「超級零售巨頭」。

張軒松的故事正如歌詞所唱：沒有人能夠隨隨便便成功。成功的人自有其過人之處。

但張軒松卻低調地把成功歸結為幸運：「永輝能有今天的發展，只因為我是一位幸運兒。」「勤勞，創新，總結，溝通，這就是我成功的全部秘訣。」

在創業「八字經」的指引下，我們有理由相信，張軒松和他的永輝超市必會創造出更大的輝煌。

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