銷售引流心法
大家好，這裡是暴利學院，我是開闢蠻荒，今天與大家聊的話題是：做好銷售的心法。
1%的銷量是在電話中完成的， 2%的銷售是在第一次接洽後完成， 3%的銷售是在第一次跟蹤後完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤後完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤後完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！
做互聯網營銷的好處是，你只要夠牛逼，客戶就會不斷的關注你，再你這裡消費是遲早的事情。比地面銷售還牛逼，地面銷售你能跑十幾次已經不得了了。很累很累了，但我們做網路營銷，可以營銷客戶100次，200次，1000次，客戶必定買單。
持續不斷的營銷工作使你的客戶記住你，一旦客戶想買這個東西的時候，首先想到你，你就賺錢了。微信營銷，QQ空間營銷，App營銷，網頁營銷，小說軟文營銷能很容易的做到這點。
做銷售目標不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大目的是：千方百計贏得用戶的信任。
做銷售不成功的原因：
不是對手，任何一個行業都有對手。不是價格太高，奢侈品幾十萬都能賣出去。不是拒絕你的客戶，拒絕你的人總是多數。不是公司制度，每個公司的制度總是有不合理的地方。不是產品不好，每個人都在說自己的產品是最好的，實際上客戶也搞不清楚誰的產品是最好的。如果只有最好的產品能賣出去，那麼這個世界上因該每個行業只有一個公司。銷售最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！你認為不可能。我個人賣過很多神奇的東西，說出來大家都不相信那些東西能賣出去，但就是有人買單，以後有空了可以介紹給大家。
我自己總結了27條做營銷的心得，想賺錢的老闆可以參考一下。
1、顧客是最好的老師，時時刻刻研究顧客。同行是最好的榜樣，誰賺到錢了，你就抄襲他，他怎麼做營銷，你就怎麼做，他怎麼做廣告，你就怎麼做，能弄到錢就行。市場是最好的學堂，關注市場，少聽學院派紙上談兵。
2、信賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交，我賣出去很多不是行業第一的產品，而價格卻能賣的奇高，有時候連我自己都不相信這是真的，但因為與客戶建立了信任感，客戶就買單了。很技術派，學院派的人認為產品好才是硬道理，我認為，多於客戶接觸才是硬道理。就如同你吃你媽做的飯很放心，而你吃那個五星級大飯店裡大廚燒的飯菜，總是會懷疑素菜是不是打了農藥，肉類是不是有很多激素，衛生嗎？這些問題。所以，顧客買單信賴感第一。
3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難，剛開始創業的老闆第一要學會的就是銷售與收錢，馬雲最開始都是親自一家一家的去敲企業的門做銷售的。拒絕做銷售的人，很難做好老闆。
4、拒絕是成交的開始。被99%的顧客拒絕都很正常，100家裡面有1家買你的產品，你就富可敵國了，很多人被拒絕10次就受不了了，這也太幼稚了。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢，並不是說，顧客拒絕你，你的工作等於零，而是你放棄了，就等於零。
5、要從贏得客戶信任、改變客戶觀點、用故事洗客戶的腦、講利益、講他不買會有什麼損失等方面，對客戶進行一個十面埋伏的營銷體系。創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售是把你對產品信心傳遞給客戶的一個過程，所以，你自己必須得相信你的產品或服務值錢，用情緒去感染顧客，鍛煉好身體，持續不斷的說服顧客；談判是決心的較量，你必須相信他就是會買；成交是意志力的體現。
7、僅僅是把貨物賣出去不算完成銷售，必須把錢收回來才算銷售完成。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。客戶認為值了，自然就買單了。
9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。 情感的關係大於利益關係和合作關係，要與顧客有深層次的情感交流。把一切美好事物都鏈接到你的產品與服務上去。
10、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務，多宣傳宣傳你會提供什麼額外服務。
11、不要得罪人，只管賺錢。做銷售不要與客戶發生矛盾，就算你碰到很不禮貌的顧客也不要與其發生矛盾。
12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。所以，隨時隨地保持好自己的好形象。顧客不會在一個看起來就很討厭的人哪裡買單的。
13、銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
14、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；不是市場不景氣，只是腦袋缺思路，多學同行，多跟賺到錢的企業學習，你自然就前途光明。
16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長，每一個優秀的銷售都是隨時隨地的學習者。
19、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個買破銅爛鐵的不如服務一個買顆鑽石的。
20、重視細節，大部分人都不重視細節，你重視細節了，就能夠在激烈的競爭中勝利。
21、銷售不是多講話，而是只講巧的好處的話，不多一句，也不少一句。
22、做銷售不要有罪惡感，銷售等於幫助人，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
23、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到，老顧客都是新顧客變來的。
24、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。銷售賣的也是一種感覺。
25、因為熟練，所以專業；因為專業， 所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩，因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。努力學習專業知識，成為你那個行業的專家，不要只會耍嘴皮子。
26、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。 買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。顧客之要覺得值了多少錢，他也會買的。
27、看自己的產品或者服務就像看自己的孩子， 怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品與服務，熱愛自己的團隊，熱愛顧客，干一行愛一行才能有大成就，如果僅僅是把自己的行業當混飯吃的地方，人就會有惰性，就沒有創新精神，也沒有競爭力了。
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