鬼谷子教你一招絕學，利用人性，做個會搞關係的人！

有一句俗話說，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。不知道大家有沒有想過這麼一個問題，為什麼見到非親非故的老鄉，心中會油然而生莫名的親切感呢？

這種情懷我也是有的，早些年漂泊異鄉，別說看見老鄉，就是看見家鄉的汽車牌都覺得親切無比，如果能聽見鄉音，簡直就是一種享受，這到底是為什麼呢？

這叫：自己人法則。在日常生活中，如果我們能學會「自己人法則」，比如利用認老鄉的方式，可以很輕鬆的拉近人與人之間的關係。

一

人們總是習慣更認同跟自己有相同或近似的人和事，這是人性，比如看電影，與其說是看電影，不妨是說在電影主人公的身上尋找自己的影子。聰明的編劇很明白這一點，所以你會發現漫畫、小說、影視等作品的主人公，大部分都是小人物。編劇試圖用這個設定來迎合觀眾的心理。再比如很多影視作品，之所以口碑分化的嚴重，主要與作品定位有關係，人們總是習慣根據自己的口味來選擇。

正因為不同的觀眾，有不同的身份、背景、愛好，所以形成了不同的圈層，而每一個圈層都有近似的特徵，比如來自同一個家鄉，有同一個偶像，有相同的愛好等等。正因為不同的人有不同的特徵，形成了圈子，所以圈子裡的人才會是自己人。

人們在生活中，常常有一種傾向，選擇跟自己有相同傾向的人交往，通過這種關係，一方可以更容易接受另一方的態度、觀點和立場。

二

明白了這個道理，我們再來看如何應用「自己人法則」，就如鬼谷子說的「同情而相親」，意思是說能夠相互認同的人，關係才會變得更加親近。

我有個做營銷工作的朋友：霞姐。有一次公司委派她去談一個項目，對方的負責人陳總是個軟硬不吃的主，不管是請客吃飯，還是唱歌打牌，一律拒絕。

陳總的態度很明確：談可以，但是價格砍一半，否則免談。

霞姐帶著助理第一次去拜訪，也是吃了閉門羹。第二次等了一個多小時，才見到客戶陳總。陳總果然不虧是老江湖，不管助理怎麼遊說，他總是淡淡的說：

「交朋友可以，但是談項目這件事，想做就按我要求來，你們回去想想。」

霞姐端坐在一邊，認真聽陳總說話。忽然她發現，這個陳總的普通話不標準，從發音吐字里，似乎跟自己是一個地方的，於是霞姐恭維的說：

「陳總果然是老江湖，生意上的事情，等我們回去跟老闆彙報下。這不現在時間也不早了，咱們先吃飯怎麼樣？」

「我這人不太能喝酒，下回吧」，陳總打著哈哈說。

「陳總，我認識老鄉一家安徽土菜館的臭鱖魚很不錯，咱們就去吃個便飯而已」，霞姐說。

一聽到徽菜，陳總說：「霞總是？」

霞姐故作不知的說：「是啊，我是安徽人。」

陳總看見老鄉，忽然有精神了，於是拿著車鑰匙說：「走，老鄉面子不能不給，走，去給老鄉捧捧場，常常這道臭鱖魚。」

就這樣，霞姐以迂為直的方法完成了訂單。霞姐用老鄉之間的認同建立的親切感，拉近了跟陳總的關係，用「自己人法則」找到了和客戶之間心靈交流的連接點，找到了共鳴，是的情感、地位、目的和精力都在對方的心裡建立了起來。

三

如果你想要與人拉近關係，不妨試試自己人法則，務必使對方相信：你跟他是「自己人」，因為只有自己人之間才能建立起信任感，才能充分的建立協作。

就如鬼谷子說的：同情而俱相親者，其俱成者也，內心相互認可，而且關係親密的人，就可以實現共贏，是你好我好大家好的最好方式。不妨學習這招鬼谷絕學，學習聰明人搞關係的方法！

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