神州泰岳＆漢威科技集團：雙方優勢互補 新型智慧管廊大有前景

騰訊數碼訊（周碩）近日，神州泰岳與漢威科技集團達成戰略合作，雙方將會發揮各自優勢，在全國地下管廊、工業安全和智慧化、智慧環保、智慧消防、智慧公用等物聯網應用領域實現軟硬體一體化平台及系統集成開發的協同創新合作。

除簽署戰略合作協議之外，神州泰岳與漢威科技集團雙方各自研發人員還共同建立了「工業互聯網聯合實驗室」，該組織將互相開放實驗設備和實驗平台，建立長效協作機制，圍繞合作業務技術領域協商確定研發技術和產品方向，豐富雙方產品和技術。在戰略合作簽約儀式上，雙方還聯合發布了以神州泰岳智慧線為基礎，融合了漢威科技集團感測優勢的新型地下管廊解決方案——泰威系列感測器，該系列感測器實現了智慧線與無線感測器的空口對接，超低功耗、高測量精度，具備開機自主定位和無線監控能力，可滿足管廊、石油化工等多種工業場景的需求，為雙方實現互利共贏新格局創下了良好開端。

在合作簽約活動尾聲，神州泰岳全資子公司奇點國際CEO邵起明與漢威科技集團研究院院長李志剛與騰訊數碼就智慧管廊解決方案合作、「工業互聯網聯合實驗室」、雙方企業業務發展等關鍵問題進行了深入交流。

問：漢威科技集團依靠領先的氣體感測器解決方案，已成為智慧物聯細分行業領域的獨角獸企業，漢威的核心技術是如何影響行業的？對於未來的智慧物聯網發展漢威將扮演什麼樣的角色？

漢威科技集團：在行業里有一句話叫「物聯天下，感測先行」。就是說感測器對於智慧物聯網建設的重要性。漢威科技集團目前已經成為國內最大的氣體感測器解決方案提供商，市場佔比超過70%，年銷售量在1800萬左右，在全球也位列第二，所以漢威科技集團是氣體感測器行業不折不扣的領跑者。

如今的成績依靠的是多年的發展，最重要的還是注重核心技術的研發創新。我們在市場上看到一些企業，他們的晶元都是從國外買回來做封裝的，實際上缺少自己的核心技術。漢威科技集團在基礎材料的製備、合成，包括後續的研發生產都完全自主知識產權的，這是漢威科技集團不同於其他同類企業的核心要點，也是漢威科技集團這麼多年的發展之道。

未來的工業物聯網建設首要需要感測、需要數據支持，這已經給漢威科技集團定下充滿潛力的基調。而在準確性、可靠性、耐用性多個方面，漢威也將保持高要求，創造滿足市場需求，符合國家建設標準的產品。而此次與神州泰岳的合作，可以說是雙方技術優勢交流互補，符合未來發展需要的一次志同道合的合作。

問：智慧線技術是神州泰岳重要的技術產品，那麼它智慧在哪？比其他傳輸方式更核心的競爭力在哪？

神州泰岳：的確，智慧線是泰岳非常重要的解決方案，為了打造它，泰岳花了差不多7年時間。它不僅僅是一條線那麼簡單，它是一整套通信系統，這也就是工業物聯網裡面的那個「網」字的含義。它可以將感測信息傳出到一個關鍵控制系統當中，我們就可以在系統當中看到整個網路當中的部件情況，實時的數據信息，這是一種全新的更為科學準確的管理運營方式。

我們常看到一些物聯網解決方案，看似與我們的智慧線有相似之處，實則不同。智慧線能夠更加靈活的應對不同環境工況下的網路布置需求。比如說煤礦這樣的狹窄空間，其他的網路信息傳輸方案在這裡根本行不通，並且它要求的工況是極端惡劣的，重煙氣、封閉、礦道走向不定，關鍵還得要求能夠100%防爆，在這種情況下，幾乎只有神州泰岳所提供的智慧線能夠完全勝任各方面數據的傳輸要求，在這樣的工業物聯網條件下，神州泰岳的智慧線是有先天優勢的。

問：城市地下管廊已經成為各地一項重要工作，那麼神州泰岳與漢威科技集團的合作的智慧管廊建設方案將會有哪些不同？會形成行業壁壘嗎？

神州泰岳&漢威科技集團：雙方的合作其實從第一天起，雙方的心態就是非常開放的。兩家所談的技術合作、商務合作方面都會進行不同程度的深入交流。我們雙方合作的目標是將雙方的技術優勢合力一處，創造出功能更強大的產品，這也是符合共同打造中國工業製造2025大方向的。以神州泰岳和漢威科技集團目前所處領域的技術實力共同合作，必將展現出更驚人的能量，這是毋庸置疑的。

城市管廊正在承載更多的城市功能，它已經不僅僅是一個城市給排水、供電的一個中樞。現實發展要求它必須承擔更多功能，所以智慧管廊也會是未來的一個發展的重要趨勢。神州泰岳與漢威科技集團雙方發揮各自優勢，帶來的結果就是，能夠更好的滿足這樣多變複雜的需要。比如，一些大型的城市綜合體需要的智慧管廊，遠超一般功能，它可能還需要與城市其他地下系統有所關聯，甚至是承擔人防的功能，管廊需要留有必要的通道。那麼我們是不是需要對進出管廊的人員進行識別？現場發標籤這肯定不現實。那麼如果實現完整智慧化，非法進入管廊的的人員會被智慧管廊立即識別出來，這只是智慧管廊設想的可能性之一，未來肯定還會有各種各樣的現實性問題需要智慧管廊去統一解決。

當然，神州泰岳與漢威科技集團的合作也不一定就是終點，我們還是希望更多在相關領域有實力的企業都能參與進來，共同創造出世界級的智慧物聯解決方案

問：「工業互聯網聯合實驗室」主要會針對哪些方面研發？如何保證研發成果順利轉化為雙方效益？

神州泰岳&漢威科技集團：實際上在我們的戰略合作協議裡面有相對比較原則性的細則規定，兩家公司的實力都很強，而且各有各的專註深耕領域。所以雙方都一直認為，合作互補是最佳的合作方式。總的合作大方向就是工業物聯網，是要去做整套解決方案，一攬子解決方案。然後雙在利用各自的市場優勢銷售優勢去為雙方共同創造價值，我們認為這是比較務實的想法。

比如說，我們合作出一個行業頂尖的解決方案來，那麼這個解決方案不管是通過神州泰岳的銷售體系還是通過漢威科技集團的銷售體系，成為中標案例，相應的都會給對方帶去有價值的採購訂單，這樣就會形成一個良性運作。

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