如何建立有價值的人際關係？

由人際關係而形成的人際脈絡，是人脈。它是一種資源和資本，很多成功的商界人士都意識到人脈資源對自己事業成功的重要性。成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論：「專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關係。」

但人脈不是你認識了多少了富二代官二代紅二代牛人，而是牛人富人有多少願意給你提供多大的幫助，換句話說，你有什麼能讓他們交你這個朋友願意給投資給你。誰還沒幾個厲害朋友的，但是跟你好和能給你辦事兒的是兩回事兒。

所以，人脈重要，但建立有價值的人脈更重要。怎麼建立：

發自內心的向對方表示欣賞。在雙方溝通中，你要讓對方感受到你的熱情和善意，你是真的對對方的想法感興趣，想從交流中學到新知識，發現對方的閃光點，這樣會讓對方覺得遇到了「知己」。

在傾聽中給予實時的反饋。作為一名優秀的傾聽者，第一是你在認真並表現出你已經聽懂了對方的話，第二是針對對方說的內容適當的反饋想法、提出疑問，共同參與。傾聽理解提問交流。

敢於暴露自己的不完美。坦率大方的承認自己的缺點和曾經犯過的錯，讓人覺得你真誠，容易放下防備心理拉進關係，當別人求助時，你謙虛的幫忙，營造一種輕鬆共事的氛圍。有時候自黑也是一種很好的調節方式。

經常一起討論問題。儘管你不一定能解決對方問題，但你可以簡單的思考或查閱資料後，與對方頭腦風暴，來改變對方思考問題的角度和方式，讓對方從交流中獲得有益的收穫。但並不是將自己的想法強加於人。

表現出期待的態度。每次交流結束後，說些客套話，積極表現出期待與對方下次會面。想起一句耳熟能詳的話：「儘管沒能達成合作，但還是感謝您能在百忙之中抽出時間陪我們，如果你有其他想法或改變主意了，歡迎隨時聯繫」。

作為職場人士，最直接面對的是對合作夥伴的期待，以上說的都是「期待」的延伸，只有你願意去相信它，你才會發自內心的改變，去實踐，去執行，彼此受益，實現共贏。

人脈，說白了就是你在別人眼裡的利用價值，大人只看利弊，人脈是否有用，前提是你得有可利用價值，價值越大，人脈發揮的作用越大。重點還是在於提升自己價值，上面的建議才行之有效。

｜圖：堆糖，500px

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