奧維雲網文建平：未來兩凈市場是中國家電行業一個新風口
2018年3月9日，中國環境及健康家電高峰論壇在上海·浦東嘉里酒店隆重召開。論壇以「智凈生活 慧享未來」為主題，由中國家用電器協會指導，AWE、直飲水時代全媒體平台、中國凈界全媒體平台聯合主辦。
北京奧維雲網大數據科技股份有限公司董事長文建平在會上著重講解了兩凈產品在整個產業界的發展階段以及未來的前景。他表示，從產業的發展階段來看，相對於很多大家電產品，健康家電產品正好處於市場的導入早期，還沒有到真正的爆發成長覆蓋階段。兩凈產品市場的發展速度呈現了一個非常明顯的差別，比其他品類高得多，凈水器和凈化器是中國家電行業一個新的風口。
北京奧維雲網大數據科技股份有限公司董事長 文建平
以下為文建平發言實錄：
各位嘉賓上午好，今天我們重點看看兩凈產品在整個產業界發展到什麼階段以及未來的前景。
經過40年的發展，中國的GDP已經全球第二，人均GDP數額從78年的226美金到去年的8000美金，形成了全世界最大的中產階級。隨著中國經濟的發展，老百姓收入水平提高，我們整個家電行業的發展也經歷了從量變到質變的過程。我們經過90年代和21世紀初期的溫飽型消費到現在小康型消費的轉變，這個意義上消費者對產品的偏好不再僅僅關注數量，更多地關注品牌和品質。同時，大氣和環境污染這是中國經濟發展的副產物，曾經很長時間我們說西方發達國家走先污染後治理的模式，但是中國也不可避免地走上這條道路。從污染的層面來看，它是經濟發展的伴隨產物，這個當中除了外部污染之外，室內污染也是不可忽視的大問題。
在這個背景上國家提出了很多治理污染的措施和舉措，包括立法和資源上的投入，但是從效果層面來看有好有壞。京津冀地區污染天數減少，但是其他地方成效並不明顯。為了解決污染和環境健康的問題，我們要從內生方案上想辦法。這幾年凈水器和空氣凈化器銷售量增長很快，儘管如此，國內兩凈產品的保有量佔國內市場還是很低的水平，相比發達國家差距還是很大，這也說明我們市場潛力和空間很大。從這個產業的發展階段來看，相對於很多大家電產品，我們健康家電產品正好處於市場的導入早期，還沒有到真正的爆發成長覆蓋階段。兩凈產品市場的發展速度呈現了一個非常明顯的差別，比其他品類高得多，凈水器和凈化器是中國家電行業一個新的風口。
我們具體來看整個市場表現出了什麼特徵。第一，我們可以看到經過這幾年的自由競爭以後，整個行業開始進入了相對理性整合的階段，我們產品的品牌在市場上出現了一定的縮減，有新品牌的進入，還有更多不適合競爭形勢的企業在逐漸退出，有一個良性競爭的過程。除了品牌的轉換以外，更明顯的一個特徵就是行業在產品結構升級上的快速提升趨勢，從高端產品的佔比來看，6000元以上的凈水器和7000元以上凈化器的佔比快速提高，相應地大家對產品背後的服務和內在品質的追求考量在逐漸提高。
從行業的發展階段來看，經歷了早期的自由式發展以後，大家在思考整個行業的發展模式，除了產品的銷售利潤以外，大家也在探討有沒有更好的方法推動行業更快地發展。這個當中我們看到整個家電凈化器產品是一個非常強的服務產品，除了一次性購買，後面定期要換濾芯、濾膜，在整個產品的銷售形態方面也出現了新的變化。過往我們企業主要是靠產品的價差賺取利潤，但是逐漸我們看到了新的模式在引入，租賃模式、產品免費服務模式都在出現，所以我們可以看到在兩凈行業裡面未來會出現更多的商業模式的變化。產品免費和服務後向收費，也會成為一種趨勢。
從市場細分來看，除了我們看得到的零售市場、家用市場之外，整個兩凈產品的銷售和服務範圍，更多地會出現一些新的商用體系。比如說醫院、學校、商業住宅、商業寫字樓，這些方面的應用其實是更大的方面。我們新市場的定義會隨著產品的服務形態和交互形態的改變出現新的發展。更期待的一個事情是中國在房地產變革下帶來的新的變化，我們傳統定義的銷售渠道除了線上線下以外，現在一個很大的改變是在房地產上，精裝相配套產品的覆蓋。根據統計，去年全國全量精裝房127萬套，佔到全部新房的20%，每年增長速度接近100%。我們五金和廚電的配套率是95%，如果把空調、新風和凈水凈化這類健康產品配套提升到和五金、廚電產品一樣的水平，帶來的增量是非常可觀的，同時這也是房房地產商更關注的事情。
從技術層面來看，除了我們強調的高端化，更多的是潔凈原理上的創新和改變。很重要的變化是高端變化這兩年在凈化和過濾方面技術能力的突破，比如說對於除甲醛，原來是開窗，現在隨著技術實力的落地，除甲醛真正成為凈化器看得到的實實在在的效果，這對行業來說是顛覆性的影響。同時對於凈水行業來說，怎麼樣讓凈水效率更高、效果更好，這也是我們技術落地的新方向。
從機會來看，整個行業更多關注幾個基本面。第一，中國的城市化。根據統計局的數據，去年全國城鎮人口新增了2100萬人，農村人口減少了1500萬人，這部分人去哪了，70%人口在三四級城市，中國每年城鎮化提升是1.1%，這也是為什麼我們現在整個渠道端的爆發點和消費的聚焦點在下沉，我們怎麼樣經營服務好三四線市場，成為一個決定性的因素。另外一個是關注人口，我們關於二胎的討論說了很多，二胎政策對中國經濟的托底和未來長遠的影響是非常關鍵的，現在正在考慮放開三胎，尤其帶來中國人生出口結構的改變和數量的增加是可以看到的。還有消費結構的改變，尤其隨著90後登上舞台，他們對產品的偏好不再看價格，更多地是看是不是符合他的偏好和內在精神認可。在彰顯個性和自我選擇方面他們更多地是要考慮這些問題。
基於以上因素的預期，我們對整個兩凈產品做了一個相對樂觀的預判。未來它的發展速度其實是遠遠領先於整個家電行業整體平均速度的。行業的空間為在座行業夥伴提供了可以想像的舞台，祝願我們每一個人在這個產業當中能夠取得自己的應有成就，也祝願這個會議圓滿成功，謝謝大家。
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