約定之時到來，還記得五年前的十億豪賭嗎？

創業愛上虎投邦 傳遞商業正能量

文 | 江藍 圖 | 網路

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今天，董明珠再次談起五年前和雷軍的豪賭，她表示，「到那個時候，我想最好請公證處來公證下，請審計部門來一個完整的審計，這樣得到的信息最準確。」董明珠笑著說：「不過這都不重要，重要的是通過這一個賭，喚醒所以的人：要做最完美的產品。」

1賭註：核心自主知識產權

2013年央視中國經濟年度人物頒獎盛典上，董明珠和雷軍作為第十四屆「中國經濟年度人物」一起站在了舞台上，一個代表「實業」，一個代表「互聯網」。董明珠在台上稱雷軍在後台說5年後小米會超過格力，她在台上態度堅決地回應：「不可能！」。於是兩人的「世紀之賭」就誕生了，賭約的內容是：如果5年內小米的營業額超過格力的話，雷軍願董明珠賠給自己1元。董明珠則回稱，如果被小米擊敗，她願賠10億元。

董明珠當初為什麼這麼有底氣？就如她自己所說的：格力有自己的核心技術、自己的供應鏈、自己的產品、自己的專賣店。2013年的格力，已經有100多間實驗室，在全球建有9大生產基地、3萬個專賣店，銷量連續八年穩居世界第一。2013年賭約成立之時，小米的營業額是316億元，而格力是1200.43億元。坐擁核心自主知識產權的董明珠，對雷軍的挑戰，確實有恃無恐。

頒獎盛典截圖

而當時的小米，玩轉各種互聯網營銷手法，一度被貼上了「營銷」的標籤，雷軍本人甚至曾說：「最好的產品就是營銷，最好的服務就是營銷。」這真是一個有趣的現象：銷售出身的董明珠，對技術的投入不限額，只為掌握核心科技；而武漢大學計算機系畢業的雷軍，卻把互聯網營銷做得風生水起。

立下賭約之時，董明珠對雷軍尖銳的提問：「如果你說的最好的工廠不給你做（供應）了呢？」其實就是一個掌握核心自主知識產權的實體企業，對一個忽視核心競爭力的互聯網公司的警示。

2扭轉：用服務+生態打造小米的壁壘

晶元是高通或聯發科的，顯示屏是三星或LG的，攝像頭是索尼的，這種近乎OEM的製造模式顯然不能與掌握核心科技的格力一較高下，但小米能和有著23年歷史的格力站在一起，勢必有著過人之處。小米最初做的，其實不是手機，它的第一個產品是MIUI。小米定製系統的簡潔、便利為小米手機增色不少，很多人因為用慣了小米的系統一如既往地選擇小米手機。

不只是有自己的定製系統，雷軍在賭約之後，彷彿被董大姐問出了危機感，開始自己做晶元。這幾年，做手機、小米手環、小米盒子等的小米，還不斷向產品後端延伸，不只賺產品的錢，還賺後端的錢。於是，對於小米到底是一家「硬體公司」，還是「互聯網公司」的爭論一直沒有一個標準的答案。2016年，小米的收入組成中，79%來自於硬體，21%來自於互聯網服務業務。硬體業務的凈利潤率僅為2.8%，而互聯網服務業務的凈利潤率則超過40%。小米正在擴大互聯網服務業務收入比例。2017年，預計互聯網服務業務的收入佔比為68.3%，預計到2019年，互聯網服務業務的收入佔比將超過硬體收入。由此可以看出，小米靠硬體設備並不太賺錢，主要靠相關的互聯網服務。

小米晶元澎湃S1

如今，小米已經打造出了一個米家生態鏈，在這個平台上，人們用著小米的產品，享受著小米提供的互聯網服務。五年後的小米，已經不再是當年以營銷取勝的小米了。雖然方式和格力不同，但小米在五年後，也形成了自己的核心競爭力。

3解讀：這個賭約告訴我們什麼

根據格力最新財報顯示，2017年格力營收在1500億元左右，前三個季度的營收已達1120億，今年的目標是2000億元。再來看一下小米，2017年10月份時，小米也實現了營收過千億目標。兩人的差距，已經不再懸殊。

小米已經不再是五年前的小米，格力也不再只是做空調了。不知是出於傳統實體企業的危機意識，還是這個豪賭帶給董明珠的壓力，格力也推出了自己的手機，涉足新能源汽車、電飯煲的製造。即使董明珠親自砸手機以示質量，但沒有核心競爭力的格力手機彷彿淪為了這場豪賭的犧牲品。

格力手機

格力和小米博弈的結果還有不到10個月就可以揭曉了，其實它的結果並不能說明什麼。一個是專註做產品的實體製造業企業，一個是專註於高端智能手機、互聯網電視以及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業，兩者並沒有可比性，但是這個賭約背後的信息卻不容忽視。

在這個實體經濟和互聯網經濟並生的時代，無論是實體企業還是互聯網公司，無論是掌握核心技術還是打造生態系統，都是殊途同歸——形成自己的核心競爭力。只有這樣，才有鑄造對手難以逾越的護城河和競爭壁壘，在市場立於不敗之地。

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