趣頭條並非劍指今日頭條 但互聯網的獲客方式已改變

中新經緯客戶端3月19日電(常濤)「閱讀得現金，我已經攢了39塊啦，輸入我的邀請碼還有額外獎勵哦！」「徒弟每天閱讀，都能向我進貢金幣，所以我得多提醒他們看新聞。」在一個微信交流群，幾位用戶七嘴八舌討論著對內容資訊APP趣頭條模式的看法。

這裡的「得現金」、「邀請碼」、「徒弟」都是這個模式的關鍵詞，依靠這個模式，趣頭條實現了爆髮式的增長。在拿到由騰訊領投的B輪融資後，不少業內聲音認為騰訊有意在狙擊今日頭條，事實是否真的如此？趣頭條火爆的背後，互聯網的獲客方式又發生了哪些變化？

被稱「網賺機器」 趣頭條渠道內容雙下沉

公開資料顯示，趣頭條2016年6月正式上線，主打「輕閱讀」，以娛樂生活為主體內容。上線後，趣頭條便以黑馬之態出現在公眾視野中。

2017年，趣頭條以高達500%的增長率成功擠入中國新聞客戶端排行榜前10，據易觀千帆向中新經緯客戶端(微信公眾號：jwview)提供的數據，2月份趣頭條月活為3826.40萬。究其高速增長的原因，「網賺」模式堪稱第一功臣。

為了吸引用戶，趣頭條建立了一套完善的金幣獎勵機制。概括起來就是，在趣頭條內，幾乎每一個操作都與金幣掛鉤。

用戶在趣頭條上除了可以通過簽到、每四小時開寶箱來獲得金幣，還可以通過完成分享、閱讀、評論、收徒(即邀請用戶使用趣頭條)、喚醒徒弟等任務來賺取更多的金幣，最終金幣可兌換為人民幣。

一位不願具名的互聯網分析師對中新經緯客戶端(微信公眾號：jwview)表示，這種模式的核心是社交分享+現金激勵，而這恰恰迎合了低線城市用戶的需求。

據相關媒體報道，趣頭條內部人士稱，平台上超過80%的用戶都來自非一線城市。「我們很早就發現，三四線城市及以下用戶，這個群體佔據了中國移動互聯網人口一半以上，且移動互聯網滲透率還在快速增長，但尚未被充分服務。」趣頭條官方說。

易觀千帆的數據也顯示，趣頭條用戶接近60%來自一線以下城市。在趣頭條看來，三四線城市及以下用戶的內容需求並沒有被滿足，趣頭條想通過提供娛樂化的內容，與這個用戶群體產生共鳴，來抓住這個以往被忽視的市場。中新經緯客戶端(微信公眾號：jwview)注意到，在某日趣頭條推送的幾篇文章中，標題均包含一些獵奇內容，如「冒死」、「電暈」、「分飾兩角」等。

趣頭條某日推送的文章標題 中新經緯常濤攝

顯然，用戶對這些內容樂意「買賬」。根據趣頭條第三方廣告平台的數據顯示，趣頭條男女用戶的比例大約為3：7，周人均打開次數超過50次，日均評論量超過28萬條，人均閱讀數超過20篇，以主導家庭消費的女性為主。

同時，易觀千帆數據顯示，1月份，趣頭條用戶中，消費能力方面，中等以及中等以下消費者佔比超過62%，其中低消費者人數環比增長7.81%，是唯一有增長的消費人群。

騰訊投資有何深意？

3月16日，趣頭條宣布已完成由騰訊領投，尚珹資本、順為資本、小米、華新致遠、創伴投資、光源資本等跟投的2億美元B輪融資，整體投後估值超過16億美元。

此消息公布後，不少業內聲音認為，這是騰訊有意在狙擊今日頭條。此前，騰訊推出了類似今日頭條的內容資訊平台天天快報，但後者在市場競爭中並未產生存在感。

對於上述聲音，趣頭條並不認同。據《新京報》報道，趣頭條人士稱：「我們和今日頭條的用戶群體都不一樣，我們還處於創業初期，並不想和這些公司對比。」

同樣來自趣頭條第三方廣告平台的數據顯示，趣頭條用戶與今日頭條的重疊度只有20%，今日頭條用戶主要集中在一、二線城市。趣頭條官方也介紹道，其憑藉新穎的定位及內容聚合模式與其他已經耕耘多年的老牌APP形成優勢區隔。

對於騰訊投資趣頭條，上述不願具名的互聯網分析師表示，從投資快手、虎牙、鬥魚等平台來看，騰訊有意在向三四線城市靠攏，收割下沉渠道的流量。

伴隨著融資消息，彭博社報道稱，趣頭條考慮最快今年在美國IPO，尋求不超過30億美元的估值，引發了行業關注。而內容資訊平台的「帶頭大哥」今日頭條上線六年至今未上市。

易觀千帆的數據顯示，今日頭條2月份月活為26263.34萬，遠超趣頭條3826.40萬的月活。此外，今日頭條旗下還孵化了火山小視頻、抖音、西瓜視頻等多個視頻APP。而且這三個視頻APP日活用戶在春節期間也都突破了1億日活。僅從數據上來看，趣頭條相對顯得單薄。

互聯網打法改變：社交獲客成主流

趣頭條通過金幣刺激，不僅提升了用戶活躍度和停留時長，更為重要的是，完成了拉新即獲客這一首要環節。

這讓人不禁想到2018年年初火爆的直播答題「撒幣」大戰，他們同樣採用了發錢的方式獲取用戶。互聯網分析師劉焱飛在接受中新經緯客戶端(微信公眾號：jwview)採訪時表示，相比於高昂的引流(吸引流量)費用，這種社交分享+現金激勵反而成了成本較低的獲客方式。「直播答題APP平均獲客成本是3塊，這遠低於普通APP5-15塊、甚至100多塊的推廣成本。既然更便宜，大家幹嘛不撒錢。」他說。

前騰訊微博開放平台負責人、《社交紅利》作者徐志斌在接受中新經緯客戶端(微信公眾號：jwview)採訪時表示，2014年網約車平台滴滴和快的的補貼大戰實際上是互聯網行業獲取用戶方式改變的一個節點。「在這之前用戶來自應用市場、積分牆，補貼大戰後，平台獲取用戶的方式從向渠道買用戶變成了向用戶『買』用戶。也正是從那個時候，從社交平台獲取流量成為了主流。」他說。

徐志斌也提到，2018年年初比較火爆的直播答題以及趣頭條，都是在利用社交機制向用戶「購買」用戶，這種模式能對用戶產生很大的吸引力和覆蓋面。在可預見的三五年之內，通過用戶的關係鏈從而獲得更大的擴散，將成為互聯網行業獲客方式的主流。

劉焱飛表示，如今互聯網行業，尤其是對於互聯網創業公司來講打法已經發生了變化，獲客成本才是關鍵，內容和產品反被忽視了。(中新經緯APP)

關注中新經緯微信公眾號(微信搜索「中新經緯」或「jwview」)，看更多精彩財經資訊。

中新經緯版權所有，未經書面授權，任何單位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！