新世相刷屏：成功的策劃，玩壞的知識付費

這幾句碎碎念

如果你在朋友圈看到

未註明出處的

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周末就知道新世相要搞事情，沒關注。

周一看到海報，坐在馬桶上匆匆寫了幾句，

長這樣：

一個小時後，不斷有朋友給我發來消息說，這段話在別處看到，還有專門做新媒體運營的社群工作人員轉發，說是自己的分析。

好吧，謝謝各位的認可。看來朋友圈拿來主義盛行這事兒，是真的。作為知識付費的從業者，我是不是應該考慮一下開個知識星球。

沒打算寫這個案例的復盤，上面那幾句基本梳理清楚，而且實操的細節太多，同類案例素材我又懶得去找。光寫新世相，一方面不足以理解知識付費的整體趨勢，一方面看不到新世相為何加了新玩法。

直接上結論：

1、知識付費的韭菜快割完了。

雖然開年就有刷屏事件，但課程銷售本身已經極為依賴有組織的分銷。靠口碑？那太慢了！這就是為什麼新世相要給第一名50萬，然後我就在朋友圈看到了買一送一。

秋葉大叔說過，知識付費對標的就是出版。但現在的刷屏案例，是把出版這個很考驗內容策劃能力和渠道能力的技術活，直接簡化成了微商賣貨。

老老實實如得到這樣磨內容的出版商，面臨著增長瓶頸，所以開始推聽書、大師課這樣的輕量內容和企業級產品。但是，得到不搞分銷。

李忠秋老師有門結構思考力的課程在得到上線，我們想找分銷的入口都找不到。而你並沒在朋友圈看到海報刷屏，這門課已經悄悄賣了7萬多份。當然，花了一些時間。

最近我在聽梁寧的產品思維三十講，都是朋友之間強烈推薦，彭小六是直接全文列印一頁一頁仔細讀。現在賣了6萬多份，最高一節課講痛點和癢點的，有6萬多人次打開。

在羨慕新世相這類的刷屏案例時，有沒有想想，得到為什麼不做？

2、知識付費已經成了低成本拉新的運營手段

先不評價課程本身的質量。如果一個知識服務商的知識產品被當成面膜一樣，只能通過分銷來拉一波流量，而且定價明顯低於製作成本，這肯定是不符合經營邏輯的。

所以，你看到的刷屏案例，目的不是賣知識，而是為了給運營方拉新，這就是為什麼可以做低價。假設這次付費人數10萬，其中有80%是新客，新世相的現金成本只有分銷2-9名的9萬塊，50萬廣告是資源，不是現錢，何況賣課本身還收著錢呢。對比一下其他渠道一個APP下載的成本，嗯，划算啊。

一向最關注生態健康的微信難道會放任刷屏？肯定不，所以會封。新世相難道不知道微信會封么？肯定知道，所以大早上7點多就開始扔海報，打時間差，還開了個新的公眾號，避免危及主號。

讓用戶付費下載自己的APP/註冊自己的平台，這類策劃，是以犧牲用戶對知識付費行業的信任度給自己拉KPI。不過，反正他們從沒像得到那樣，說過自己要做知識服務商，所以，收割完就走，也沒毛病。

3、沒勢能的好內容很難出來了

老實講，現在市面上所謂的知識產品，90%都是三手甚至四手信息整合一下，也就只有10%能稱為知識，這其中也只有1%真的用心在做產品。

但這並沒有什麼毛病，恰好迎合了不愛深度學習的人性和移動場景。只是，被幾個刷屏案例這麼一玩，會錨定用戶對知識產品的價格認知，而真正值得關注的內容，被扔到了犄角旮旯里。後果就是，沒勢能的好內容，很難出來了。

這是一次成功的策劃，但知識付費又一次背了鍋。

當大號都開始入場，屬於小蝦米的紅利期正式告別。很多人都沒做好準備吧。

對了，今年紙價上漲，書號緊張，去年出書的新銳知識 IP也趕上了最後一波紅利。

上個月朋友圈裡還在刷亞馬遜創始人貝索斯的話：我只關注什麼不變。今天就成了，我們要怎麼複製新世相的玩法。

追風口的人，大多數都只喝了一肚子風。

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