Mobvista CEO段威：在海外市場如何與巨頭平台競爭？

有數據顯示，2015 年，全球移動廣告規模已達到 687 億美元，且年均規模增速一直保持在 50%以上。到2018 年，移動廣告規模預期將超過1666 億美元，佔到數字營銷的 70%。

與此同時，美國2017年42.2%的數字廣告支出流向了Google，20.9%流向了Facebook，市場寡頭化趨勢明顯，巨頭給第三方營銷服務公司帶來了巨大的壓力。

可以說，移動廣告營銷平台在當下，既趕上了最好的時代，也面臨著最嚴酷的競爭。

堅定地走國際化道路

Mobvista是目前亞洲最大的移動營銷平台，其創始人兼CEO段威有過多年的海外互聯網市場開發經驗，曾先後擔任華為海外市場產品經理、UC國際業務部副總監等職務，市場嗅覺敏感。

在UC工作期間，段威在3年半的時間裡，只用了不到100萬元的市場預算，就將UC瀏覽器的海外用戶從0做到了月活超過5000萬，並且在6個國家市場佔有率保持第一。這段工作經歷既讓段威十分自豪，也讓他看到了中國互聯網公司走向全球的巨大機遇。段威與其團隊認為，海外移動廣告市場有超過千億美元級別的需求規模。

段威的判斷也得到了市場的驗證。自2010年起，全球互聯網行業開始從傳統PC時代向移動互聯網時代過渡，中國移動互聯網也因此迎來了第一輪國際化。2013年3月，段威正式創立了Mobvista，以移動數字營銷作為主營業務，為國內客戶提供海外市場服務。

段威認為，Mobvista從成立至今，做得最成功的一件事情，就是一直在堅定地走國際化道路。「中國互聯網行業是一個高度競爭的行業，能存活到今天的公司，都是從產品、運營、人才、資本、商業模式創新都淬過火的公司，在全球範圍內具備很強的競爭力。人口紅利雖然在中國消失了，但在很多國家還方興未艾。不同國家因發展階段不同，呈現出了階梯式的機會。對於存在著無限多機會的國際市場而言，互聯網依然處於上半場。」

之所以選擇幫助中國出海企業和開發者獲取用戶和流量變現的業務模式，段威的解釋是，相對於其他廣告平台，Mobvista從創立之初，就一直以數據和演算法為基礎，確立了精準營銷準則。「二進位一來源於數據，以及數據以上的基於數據的機器學習和演算法。我們是最有這個基礎和核心競爭力的。」

數據智能和流量聚合

過去，中國企業一直在追趕別人，學習其他人的模式，但今天的中國互聯網有了共享單車、新零售、移動支付等創新模式，已經走在了全球新經濟領域的前沿。

據段威判斷，未來的全球市場會變成「美國企業+中國企業+其他企業」。也就是說，在中國，中國企業第一；在美國，美國企業第一，在其他的地方，就是中美競爭。但段威更看好中國企業的潛力，「因為中國人更加勤奮」。

基於這樣的國際競爭環境， Mobvista的布局構架是怎樣的，段威概括道：「Mobvista最核心的優勢是數據智能和流量聚合，外延則是生態布局。」繼而，當下移動第三方營銷平台的優勢在哪裡？段威總結了兩個關鍵點：

第一、第三方在中長尾的流量上能不能反應更加迅速、敏捷，比如視頻廣告，進行形式的快速迭代，這是區別於巨頭很重要的一點。

2018年3月，由Mobvista內部孵化的Mintegral品牌將獨立運營，這是一個由AI驅動的程序化互動式廣告平台。段威認為，移動互動式視頻廣告將成為未來的重要方向。

第二、大媒體如何進行聚合、提升效率和效果。例如如何通過一鍵建單Facebook、Google等多平台的廣告投放，自動做出人群劃分，設置自動化的投放策略提升整體效果。段威介紹，「對此，Mobvista的實力體現在擁有7億DAU的數據基數。」

「我們希望在基礎業務層面做得更紮實一些，即聯盟業務保持領先，同時提高程序化業務的市場份額。進而以數據和流量為基礎，向上打通賦能垂直應用。」在段威看來，這是一條合理的跳躍式發展路徑。

由此，段威把Mobvista的業務布局概括為兩種方式：「一種是自建，第二是外聯。外聯是賦能於他人，輸出流量、數據和資金。」

整合上下游產業鏈

一直以來，除了數據和演算法優勢，Mobvista另一個重要優勢是可以一站式滿足開發者和廣告主多樣的需求。近期將獨立運營的Mintegral，最早的產品就是移動端供給側平台（SSP），可以為開發者提供多種變現方案。

例如，開心消消樂、瘋狂動物園、天天過馬路、Township等國內外頭部遊戲都與Mintegral進行過合作。除了遊戲合作方，Mintegral也有類似Camera360、茄子快傳（SHAREit）等工具型客戶。得益於合作方的用戶規模，從發布至今，Mintegral的日活躍用戶已達3.6億。

以Mintegral為發力點，Mobvista得以實現了對流量更精確地匹配，從而提升了開發者和廣告主兩端的效益。這也成為了Mobvista的新營收增長點。

在向海外市場發力的過程中，Mobvista也採取了不少快捷的併購手段。段威在採訪時表示，未來Mobvista業務依然會聚焦於廣告技術，也會關注橫向和縱向的併購機會。

2016年，Mobvista進行過兩樁收購案。一次是收購了美國移動廣告平台NativeX，進一步穩固了Mobvista在歐美地區的優質流量供給能力。另一次是收購了歐洲移動遊戲數據分析公司GameAnalytics，從而為移動遊戲開發者提供了免費、專業的玩家遊戲內行為數據分析。

段威表示：「我們會關注海外具有高影響力的廣告公司，通過收購快速搭建起競爭壁壘。同時，Mobvista還在近期獲得Snapchat中國區遊戲獨家代理權，接下來可能會有更多的動作。」

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