易車2017年度財報深度觀察：汽車互聯網洗牌在即，易車又在折騰些啥？

近日，處於國內汽車互聯網第一梯隊的易車，發布了2017年Q4及全年財報。從營業收入和核心業務來看，易車非但沒有遭遇汽車行業的增長困境，反而展現了極強的活力。看來，新戰略、新連接，以及業務線之間的新結合方式，讓易車的2017充滿了能量。

這背後有何玄機？是否代表著一種新的產業秩序在悄然成形？今天我們就來簡單八一下。

【3.0戰略發力，易車2017年度財報數據亮眼】

財報顯示，從總營業收入來看，Q4為人民幣26.90億元（約4.14億美元），同比增長53.8%。2017年全年營收人民幣87.51億元（約13.45億美元），同比增長51.6%。

從營收來源上看，交易服務業務表現出色，收入達到人民幣38.72億元，同比增長149.6%。媒體業務2017年增速穩步回升，第四季度廣告和會員收入實現同比增長18.2%。

結合過去幾個月的數據對比，會發現易車在2017完成了難以複製的超高速增長。Q2到Q4連續三個季度都達到了50%以上的營收增長率。

到底是什麼支撐了易車的快速走高？我認為核心來自易車3.0戰略的持續落地。

2017年，易車提出了「連接用戶，提升體驗」的3.0戰略。旨在將易車打造成汽車互聯網行業的交互中心，以此賦能汽車產業鏈上的參與者，並幫助用戶提升汽車交易的全程體驗。

最大化發揮人的價值、引入更多的服務，是汽車互聯網企業的發展必然，也是汽車產業在未來重要的變化之一。易車3.0戰略就是對這一趨勢的快速反應。

新戰略的持續落地放大了易車的領先優勢，通過包括易車號、創易計劃、易車夥伴、智能導購助手AI機器人小艾在內的「連接器」，最大範圍地連接汽車產業鏈上的關鍵節點（用戶、廠商、經銷商、內容生產者、汽車從業者），從而有效地與同行實現了區隔，完整的汽車生態驅動易車進入高速增長的快車道。

【核心業務雙向協同，收割汽車生態紅利】

成功實現生態區隔所帶來的好處，就是讓易車得以憑藉媒體+交易服務的雙向優勢，協同向產業深水區推進。

在汽車互聯網企業中，很少有一個企業能夠像易車這樣，從消費者到經銷商、品牌商，從內容、交易、服務、金融、數據、技術、供應鏈等各個環節有序集結，形成共振，從而實現人與信息、人與服務更好的連接。

具體來說，2017年易車在媒體業務上不斷創新，實現精細化、多元化的突破式發展。媒體業務不斷優化用戶體驗，在社交平台，易車與微博大V、知名微信公眾號、網紅達人等KOL合作，發布互動內容及社交營銷，以更符合年輕一代互聯網用戶審美取向的展現形式，更具趣味性地進行內容輸出。

此外，易車不斷強化標準化內容體系，大力升級高清圖片庫、專業視頻庫、超清VR車型庫、超級評測體系，用以滿足用戶多形式、多層次、立體式的內容需求。

多平台媒體內容的持續優化，在選車、購車和用車全周期的過程中全面提升用戶粘性，推動了第四季度廣告和會員收入穩步增長，同時也與交易服務業務協同發展，使其實現了149.6%的強勁增長。

易車的2017，在於媒體價值、體驗價值、交易服務能力的集中展示，廠商和經銷商可以通過易車生態體系內的多平台、多渠道開展銷售和營銷活動，「用戶—內容—交易」的新生態協同效應正在日漸顯現。

易車首席執行官，易鑫首席執行官、執行董事兼董事會主席張序安表示， 2018年會進一步強化易車集團及其兄弟企業間的協同效應，賦能廠商和經銷商。

進入產業深水區的易車，創造了多產業協同賦能的新發展模式，從中可以誕生一個又一個新的消費增長點。而真正驅動易車駛入增長快車道的核心武器，還要從產業底層的動力革新說起。

【大數據能力突破式釋放，易車打出行業新賽點】

從易車2017財報中，可以看到大數據和人工智慧，是如何作為一種非常基本的底層生產力，變成驅動易車業務高速增長的雙引擎。

2017年第一季度，易車組建了智能運營中心，開始用數據為汽車營銷賦能。建立了可實時動態跟蹤的資料庫，並基於矩陣式業務協作實現了對用戶汽車消費全生命周期的數據覆蓋。

之所以能率先完成行業的技術引領，核心還是易車得天獨厚的生態優勢：

首先，易車體系內整合了包括騰訊、京東、百度在內的股東數據，自有汽車數據，以及其投資企業的數據，大生態體系加持下的大數據分析能力不可小覷。

其二是更深層次的交易數據。憑藉交易服務領域的持續突破，易車建立起了基於信用、消費場景的核心動態數據，可以精準評估用戶可承受的價格範圍、消費頻次、商業產出等。

消費數據是一切網路交易型行業最重要的運營數據，這方面易車有著絕對優勢。而成熟的大數據分析能力，也使得易車在AI布局上佔據了先發優勢。

以行業領先的汽車垂直領域核心AI引擎為中台支撐，易車將用戶端、經銷商端、主機廠端進行內在打通和精準匹配。結合易車線上線下融合的多場景營銷渠道，可以全方位地提供立體式智能服務。

在用戶端，智能導購助手「小艾」實現了語義識別、深度學習、情感判斷等7大技術突破，為用戶提供選車、購車、用車、車後服務及二手車置換等汽車交易全生命周期的一站式智能服務。即將推出的智能分析輔助決策產品「通天曉」，則能幫助主機廠通過數據反饋營銷效果，實現智能營銷診斷。

從IT時代到DT時代，汽車工業正在經歷新一輪的產業升級，趨勢就是自動化、數字化、智能化，汽車互聯網企業在這個過程中，既是闖入者，又可能成為引領者的角色。

易車重度投入大數據、人工智慧等新技術，旨在打造新環境下的基礎設施，成為行業的水電油。從這個角度來看，易車正在深刻地改變汽車產業的商業形態，或將引發宏偉的行業共振，也成為全新的車生活創造者。

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業「互聯網+」轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平台，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。

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