吳寒笛：看到新世相，想起李笑來

最新 03-20

新世相

今天早上，感到十分困頓。原因是昨晚我玩遊戲《NBA2k18》玩到兩點多。我在遊戲的最高難度模式下，連拿了20個總冠軍。

玩到最後，非常疲勞，遊戲裡面過了20年，連現在最年輕的球員都退役了，連庫里都成了老教練，頓時我感到滄海桑田。

早上我起來，我又感傷了幾分鐘，於是下床去上廁所，順便拿出手機刷朋友圈，於是看到了新世相的刷屏級營銷事件。

新世相在我印象裡面，是一個主打「詩和遠方」的公眾號，據說現在又出了app，之前策划出「逃離北上廣」、「丟書大作戰」等活動。

看到這次「新世相營銷課」的廣告，我的第一反應是：怎麼突然冒出這麼多熱愛營銷學習的人呢？！

我的第二反應是：這麼玩會不會被騰訊封號呢？！

因為幾乎所有的軟體，不管是社交類的微信和微博，信息資訊類的頭條和知乎，都是十分反感這種體系內「過度營銷」的行為。之前一家只出售黑色裙子的互聯網服裝品牌「小黑裙」，公眾號有700萬粉絲，同時還得到了騰訊眾創空間"雙百計劃"的投資，結果還是因為玩三級分銷就被封號了。

反正「過度營銷」玩大了，就可能被封號。所以這次「新世相」會不會被封號，我覺得有這個可能。畢竟之前幾次刷屏，雖然內容有爭議，但都是靠內容刷屏；不像這次，是靠「類傳銷」手法刷屏。

截止到我寫這篇稿件的時候，「新世相營銷課」已經不能關注了，小程序的購買鏈接也被封了。

其實大家要想學新世相的營銷，不用去聽他的課，看看他是怎麼操作的。我們可以復盤一下「新世相」營銷課的套路：

1.動態價格歧視策略：每萬人購買漲5元，一是讓大家貪便宜趕緊買；二是勾好奇心，讓大家看看漲到多少元了。

2.打折優惠：原價199.9元，現價不知道（參考第一點的動態價格）

3.分銷返利：邀請好友成功學習，可以返利學費40%。

4.邀請排行榜：邀請得多的學員，可以送現金獎勵，第一名送價值50萬新世相免費推送。（我覺得送推送這一條對於大多數人其實沒啥吸引力，而且我猜第一名應該是做了手腳的）

明面上主要就是這4個套路，暗地裡還有兩個套路值得注意：

1.社群裂變：據說是周日找一些kol拉了個分銷群，提前說好周一同意做裂變的。和分銷返利一樣，其實都是知識付費的老套路了。

2.防封號措施：按道理來講，「新世相」的公眾號用戶量是最大的，推送、付費應該都是在「新世相」公眾號完成，這樣出爆款的可能性最大。而這次活動，刷屏海報的生產是在「新世相營銷課」這一新帳號，導流到的付款界面是在「新世相讀書會」這個小程序，跟「新世相」大號無關。你即使封號，也不應該封我大號。有效降低了封號的危險。後來事實證明，還好這樣做了，不然這活動就完蛋了。

用了幾百字，這輪新世相的刷屏基本上算是復盤完了。我估計這件事一出，會有以下兩件事發生：

1.知乎和公眾號的許多自媒體會開始聲討，說新世相吃相難看。

2.動態價格歧視策略、分銷返利模式這些招數，會被用爛，我們會在朋友圈看到更多的類似套路。

「過度營銷」的是與非

如果你要問我對這次營銷事件的看法，我肯定不會和其他人一樣進行所謂的「道德批判」，畢竟我是專業人士嘛，哈哈哈。

只要「新世相」的大號不被封，這就是一次成功的營銷，畢竟錢和聲量都已經賺到手了。

但是肯定會有很多人罵，因為這次營銷事件上嫁接了太多營銷套路，是一次典型的「過度營銷」。

「營銷技巧」這個東西，是天然讓人反感的，因為會讓受眾覺得自己被「套路」了。

這個和泡妞的PUA技巧一樣，女孩子會天然反感，總覺得你在騙我。

所以當一個商業模式嫁接太多營銷技巧後，就會變成「過度營銷」，會招致更多人的反感。

這就很矛盾了，不用點「營銷套路」就賣不出去，用太多又會被罵，這不是逼所有營銷人跳樓跳河跳江嗎？

好在這個事情寒笛寶寶早就想通了，還能每天優哉游哉的喝著果凍爽，玩著《NBA2k18》。其實總結起來就是一句話：

營銷技巧的使用強度，應該和品牌的強度成反比。

啥意思呢？

就是越小的品牌，越應該「過度營銷」；越大的品牌，越需要慎用所謂的營銷套路。

這就像PUA泡妞技巧，總是被那些婚戀市場里處於中高端的玩家看不起一樣；但是對於找不到女朋友的「低端男士」（不好意思，我實在不知道怎麼修飾這個詞兒了），肯定是有一定價值的。

小品牌，幾乎沒有知名度，不怕被罵，也不怕封號，讓大家記住是主要任務，所以多嫁接一些營銷技巧，去抓人性的弱點沒問題。「新世相」這次的營銷事件，從商業邏輯上看也沒什麼問題。即使有一天看到朋友圈的照片，寫著「恭喜新世相分銷總代張先生，加入課程分銷三個月，拿喜提愛車勞斯萊斯」，我也不意外。同樣的道理，我們也不大可能在朋友圈看到「分享可口可樂購買鏈接，好友購買後即可獲得40%現金返利」，因為大品牌的營銷重點是品牌質感，傳播相對沒那麼重要，畢竟可以用錢砸。所以大品牌也更愛惜羽毛。

看到新世相，想起李笑來

寫了這麼多字兒，發現還沒點題，題目中的「李笑來」老師還沒出場。自從七部委共同發公告將ICO一刀切了之後，李笑來貌似就沒啥動靜了。

其實說起知識付費領域裡的過度營銷，李笑來算是始祖。這次「新世相營銷課」裡面用到的「動態價格歧視策略」，即每萬人購買漲5元，李笑來早就用過。李笑來的社群招收模式是：社群人數每上漲100人，價格就上漲500元。（具體數字我記不清了，大概是這麼多）。李笑來老師的標題黨技巧，比如《一小時建立終生受用的閱讀操作系統》，也是開創了知識付費領域裡的先河。