面對安防喧囂，宇視總裁張鵬國的七句「思考」

中國之廣，山河壯美，高瞻且富於人格魅力的企業家多不勝數，他們的很多"思考"需要被記錄、傳播及備載。

張鵬國就是其中之一。

時間倒數169天，宇視總裁張鵬國於深圳安博會期間作文《深圳安防展淺見一二三》，21則金句一夜之間微信閱讀量衝破十萬加。

時間到了今天（3月16日），在宇視科技合作夥伴峰會上，宇視總裁張鵬國又現場分享了七句箴言，引發人們思考：

足夠長的雪道，足夠多的雪，理念很重要，但理念的落地更重要。

商業模式不是護城河，技術、產品和服務才是護城河。

單一技術很難完美實現用戶需求，多種技術的融合才能真正實現用戶需求。

對一種技能的長期馴化，讓組織擁有差異化的競爭力，更容易在自然選擇中取勝。

有定力的公司會笑到最後，任何新技術的落地不會在技術的喧囂期，而是喧囂過後的沉靜期。

從0到1是創造力，從1到N是持久力，擁有持久力的公司將走得更遠。

速度很重要，但是秩序和紀律更重要

宇視背後的掌舵人

宇視目前位列中國安防市場前三甲，全球視頻監控領域第七位。自2011年闖入安防圈後，短短六年，已經成長為年營收達31億元的安防巨無霸企業。（六年時間，宇視營收增長十倍，這家安防實企到底是如何做到的？3月31日雷鋒網AI安防峰會，宇視副總裁姚華也將蒞臨，詳解宇視破局之道。）

在公司高速發展背後是掌舵人的運籌帷幄。這位畢業於北京航空航天大學的90級理科生在面對概念、熱點、趨勢時絲毫不亂分寸，並且能夠及時釐清企業發展路程中的精華及糟粕。

就這些年大熱的AI而言，張鵬國告訴雷鋒網，如今AI在安防行業中的應用主要得益於技術的發展及資本的需要。剛性需求和技術蛻變的完美結合產生了『AI＋安防』這個概念，但它存在的時間將會非常之短，最終還是塵歸塵、土歸土。

他舉例說，如今各個廠商們採集到的圖片數據可能達幾千萬甚至上億條，但對於這些圖片的人臉數據標註工作（第一步且最枯燥）目前還需人工去完成，以解決This is的問題。在他看來，如果如此枯鎖、高重複的工作都需要依賴人類，那麼人臉識別和人工智慧在安防行業中的應用還有斷距離。

藉由此，他認為，人工智慧這個概念每隔十幾二十年就會熱一下，喧囂之後，硬體還是硬體，軟體還是軟體，未來還是只有設備商，集成商、分銷商和運營商這四個角色，安防市場結構不會有什麼改變。

除了談到自己對於熱點技術的看法及對行業發展的思考。在本次演講中，宇視總裁張鵬國還利用七句箴言詳細介紹了公司的戰略選擇及運營管理哲學。

以下為宇視總裁張鵬國現場演講文稿，雷鋒網作了不改變原意的編輯及整理：

過去六年間，整個行業談論的大概都是800萬像素的設備，而去年宇視獲得的31億元收入基本來自於200萬像素的高清設備。與此同時，我們每個人的眼睛擁有5.76億像素，而且是雙目。而這也就意味著，目前這個產業還遠未達到成熟階段，目前才剛剛開始，安防廠商們至少還有600倍的增長空間。

在座的很多朋友（包括我），經常會聽到很多「概念」，最早的雲計算，再到後來的大數據，再到物聯網，再到如今火熱的人工智慧。而讓一個只有800萬像素的機器來取代有兩隻5.76億像素眼睛的人，是對人的『侮辱』。另外，即便其擁有5.76億像素也還無法識別人心。人心是目前最好的結構化數據的載體，而從目前來看，人工智慧還遠遠不能達到。

我對這些「概念」的興趣不大，包括安防行業在內的眾多IT行業，其實最大的弊端就是概念太多、落地太少，中國高鐵從未炒過概念，但它們是真正的大國重器。

其次，包括安防行業在內的很多IT行業很喜歡談論『模式』。關於『模式』有一個悖論，這個悖論讓模式變得既有價值，也沒有價值：凡是在5分鐘之內講不清楚的模式就是失敗的模式。模式最多代表業務的初始速度，不能代表業務的加速度。業務的加速度是產品、技術、服務，而這些的核心是運營和管理，運營和管理的最後是『人』。所以，模式沒有那麼重要，『人』最重要。Idea本身並沒有價值，最有價值的是把idea落地實現的『人』。

另外，現在人臉識別炙手可熱，其具有兩個天然屬性：非接觸及便攜帶，這兩個屬性讓該技術非常有價值，但同時它也存有一大弊端：不具備100%的唯一確定性。比如，長得極其相似的同卵雙胞胎如何界定？現階段的人臉識別技術很難做到100%，但即使是99.999%，也還有很漫長的路要走。因此，人臉識別目前在商業落地上有很大的挑戰：可以想像一個千萬人口的城市，在99%的識別率下，還有10萬人沒有被識別。

如此看來，單一技術很難實現用戶需求，多種技術的融合才能真正實現用戶需求。宇視是一個融合了多種技術的研發團隊，我們懂通信（CT）、網路（IT）、光學、機械、電子，我們的團隊具備了多種技術實現用戶需求的基本素養。

宇視自成立至今，恪守兩條基本發展原則：創新、品質。目前宇視已經有超過1300項專利，在業界數一數二；另外在各類產品彙總評比中發現，宇視的產品返修率業界最低，這從根本上就降低了各級客戶的TCO。

任何新技術，剛出現的時候都會經歷喧囂期。早前的雲計算，其實到現在為止，盈利的公司也寥寥無幾；大數據公司還在探索業務模式；人工智慧路還很遠，對人的取代還非常難。任何新技術的落地，不會在技術的喧囂期，而是在喧囂過後的沉靜期，是真正開始接觸用戶需求、真的開始點滴改進的時候。

一個喧囂的公司不會走太遠，而一個沉靜的公司有可能會走很遠，因為他一直在找差異化，長期馴化自己的技能並落地產品。

行業中有太多公司只想做輕鬆的事情，太多的公司想通過一個概念就能獲得成功。沒有人去下苦力解決最後100米的問題，解決人、車、路、燈、桿、光的問題。宇視選擇從這些苦活、累活做起，這是我們的核心競爭力，這是我們選擇的道路。會談概念不重要，有定力的公司才會笑到最後。

另外，速度很重要，但是秩序和紀律更重要。為什麼阿根廷、巴西的球隊那麼強，但每次打敗他們的基本都是德國隊？

因為秩序和紀律比速度更重要。

南美大陸的足球曾是對工業社會唯一的反抗，但是在工業化的鐵軍面前就顯現無力和迷茫，高效成熟的精工製造必然勝過缺少靈魂的散漫。德國球星沒有阿根廷和巴西的那麼璀璨，但是德國隊進入世界盃決賽並且奪冠的次數最多。

最近一段時間，霍金去世的新聞刷爆朋友圈。這個世界上有很多天才、科學巨匠、創新，然而我們只認識了這個世界的5%，還有95%的知識、創新我們一無所知。800萬像素也無法替代人眼，全息、全彩、無極調焦、遠近不定的功能。

所以，不要著急，慢慢來，遇到困難挫折的時候，我們不妨想的大一點，想的稍微遠一點，做時間的朋友，擁有一顆平常心，看到很長的雪道，盡量去製造更多的雪，錘鍊公司的差異化競爭優勢，加強產品和解決方案的落地能力，保持定力，保持耐心，磨鍊持久力，構築運營和管理上的秩序和紀律。

我相信，宇視會有更加美好的明天。雷鋒網

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！