知識付費被搞成「知識傳銷」？權威專家點評新世相的吃相……

營銷模式引發質疑

今天，一張新世相營銷課的海報在朋友圈刷了屏。

新世相讀書會宣傳海報

據活動海報顯示，該營銷課程原價199元，如今僅售9.9元，但售價會隨著購買人數的增加而上漲，每萬人購買漲5元。

而這張海報之所以會刷屏，主要是由於該課程採用發展「下線」的模式鼓勵推廣。

新世相讀書會營銷方法

比如，如果有人通過你分享的二維碼進行購買，你可以獲得40%的分成，如果你的好友再邀請好友購買，你可以得到10%的分成，微信零錢實時到賬，排名前十的還可獲得萬元現金「獎學金」以及免費廣告推送。推廣第一名送價值50萬新世相廣告推送一次，2到10名送推廣激勵金。推薦給朋友購買可直接獲得40%的現金獎勵，從收益榜單上可以看出，最高收益可達1900元之多。這也大大刺激了朋友圈好友的分銷慾望。

不少用戶憑藉分銷賺了錢

但不少消費者對於這種營銷模式表示擔憂。

市民陳女士表示：「這種模式刺激的人們賺錢的慾望，而課程內容本身則容易被忽視。這種營銷模式下，帶來的可能是賺錢『產業鏈』」。

事實上，不僅陳女士看到了這一點，很多消費者都有同感。更嚴重的是，許多消費者認為這種營銷模式存在違規行為。由於這種營銷模式在微信上進行傳播，因此不少消費者在微信平台上對此進行了舉報。

分享頁面已被封

目前，再度掃描該海報中的二維碼顯示頁面被封，賬號因違規暫不支持關注。

多級分銷疑傳銷

那麼新世相讀書會的這種營銷模式是不是涉及違規營銷，是不是涉嫌欺詐？

北京新聞廣播記者致電新世相讀書會，相關工作人員給記者的文字回復是：

對此，中國市場學會營銷專家委員會秘書長、北京大學經濟學院教授薛旭認為，這種營銷方式就是屬於違規營銷的範圍，甚至涉嫌傳銷。

知名律師包華的觀點更加明確，他認為這種營銷行為其實就是傳銷。

包華認為，首先，這種營銷行為是多級營銷，其次是隨著營銷層級的加大，它反饋的總額是有變化的，這個本身是不科學的。第三，它所回報的利潤已經超過了一般意義上的對於推銷行為的一種獎勵。比如，反饋40％金額的話，那麼意味著有這麼多是與它自身成本是無關的，這個金額明顯是虛高的了。

包華表示，這種依據下線提成鼓勵誘導消費者滾動發展人員，和傳銷有太多的相似之處。搬到線上之後，雖然營銷者否定自己的產品帶有傳銷性質，但其本質一目了然。

後果嚴重莫貪心

而面對這種營銷行為，專家表示，相關部門已經可以介入調查，確定其營銷手段的性質。而一旦相關部門確定新世相讀書會的營銷行為確為傳銷行為，那將面臨嚴厲的懲罰，可能承擔嚴重的後果。

在包華看來，新世相讀書會的課程海報之所以能夠在朋友圈海量傳播，不管其性質如何，其本質是抓住了消費者的貪財心裡。目前互聯網世界中，以金錢為誘餌的營銷推廣行為不在少數。與此同時，危險也悄然叢生。

包華提醒，消費者確實買了課程，能夠使用這項課程的話，沒有什麼損失，但是作為獎勵措施來說，有可能拿不到獎勵，因為隨著層級的不同，獎勵獎勵力度是不一樣的，它還有沒有這樣的能力去反饋就不好說了。消費者應該出於這個課程本身的信任度去購買，而不是把它作為一種投資的方法。

「莫貪心，貪心必被坑」。

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記者丨大姚 微信編輯丨大姚

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