新世相張偉教你用一百種方法割文藝青年的韭菜

張偉曾在舊世相上發表過一篇令人印象深刻的文章《為什麼該勇於承認自己是文藝青年》，由此獲得了「文藝教主」這樣一個稱號。那時候的張偉通過向讀者推薦經典文章以及偶爾寫一些原創作品，積累了 50 萬粉絲。

2015 年那場突如其來的封禁讓這批粉絲以及他所有的推送打了水漂。在新世相回歸的第一篇文章中，他用「傷感、遺憾、偶爾憤怒」來形容自己當時的心情。

3 月 19 日，張偉又面臨了一波突如其來的封禁，不過這次看來他心情良好，情緒穩定。「全力賣好，按商業邏輯，做最硬的銷售。」張偉說。

「文藝教主」畫風的轉變是戰略性的、潛移默化的。針對很多指責他「拋卻初心」的言論，他的原話是：「不要說我變了，誰不會變呢。」以及「很多初心是應該被改變的，只要有理由。」

張偉的理由是「新世相作為一家公司，是一個堅持實用主義，和一點點理想主義的公司。在我看來，公司最大的正義就是商業的成功。」

新世相這兩年來的「一點點理想主義」體現在哪？應該就是緊抓住「文藝青年」這個用戶群不放鬆。只不過以前是寫文章給文藝青年，後來是賣書給文藝青年，如今是教人去忽悠文藝青年。

讓割韭菜成為藝術

這場把銷售營銷課本身炒成了一場盛大的營銷事件的營銷事件堪稱一絕，這種發動全體消費者自發傳播的操作讓人想起了春節時買了還從未看過的《三聯生活周刊》。

但是《三聯生活周刊》的整體操作水平與新世相相比，只能算是小巫見大巫。不管是在揣摩用戶心理上，還是在處理營銷細節的手法上，還是在 APP 系統本身的承重能力上，新世相的團隊明顯更加成熟，並且是有備而來。

「激發用戶參與有三個辦法，一是有利可圖，一是有意思，一是參與這件事情本身可以找到共鳴感。」張偉說。

首先是有利可圖。邀請好友購買得現金返現的手段並非新世相首創，甚至也並非《網易運營方法論》或《三聯生活周刊》首創，最早其實可以追溯到早期微商。但是每萬人購買則漲價 5 元的設定真的是前所未有，令人叫絕。它巧妙地借鑒了電商平台限時折價的套路，並增加了按人頭增加逐步提價的反套路，使整個模式無懈可擊。在細節上，新世相團隊設計了多份版本多樣、印有張偉本人公關照、配有各種底色的海報，使得朋友圈裡的每一張縮略圖看起來都不大一樣，但是又似曾相識，引得清晨睡眼惺忪的各位忍不住每一張都點開來看看。

「呦，漲到 29 了！」「呦，漲到 39 了！」「不行了我得買了！」

其次是有意思。新世相的這次營銷活動相比此前的幾次大動作，好像沒那麼有意思。但是仔細一想，好像還是有點意思的。新世相每次活動之所以都有點意思，除了立意詭譎、劍走偏鋒以外，還在於它喜歡搞大動靜、愛調動大情緒、激發大矛盾。比如著名的「逃離北上廣」，張偉利用 30 張由航班管家提供的免費機票，巧妙地激起了北上廣文藝青年對現有生活的不滿，驅動上千人趕到機場，文章獲得超過 300 萬的閱讀量，得到了 3500 萬的關注，不可不謂是天才之作。這一次售課活動，新世相祭出了創始人本人，讓他的照片在三小時內不斷地出現在你的朋友圈裡，激發了將近 10 萬人為之付費，甚至還搞了個收益排名，讓上榜的諸位一邊享受這「甜蜜的焦慮」，一邊感受「做一日微商」般的難言羞恥，不可不謂之有趣。

最後是找到共鳴。筆者粗略研究了一下朋友圈內轉發海報的人群，發現他們大多是就職於一線城市的、年輕的新媒體運營人員及公關人員。去年 10 月張偉在一場採訪中表示，「微信紅利消失是整個行業的明確共識，這讓很多自媒體挺難受的。這個趨勢從 2016 年初就開始了……內容行業已經進入洗牌階段，挺不下去就會消失。」於是便有了這次對症下藥的營銷課。

讓文藝青年成為韭菜

制定那個少女> 兒童> 少婦> 老人> 狗> 男人的消費能力公式的人，忽略了一個重要群體的存在。

據華菁證券 2017 年 6 月發布的《知識付費報告》顯示，知識付費行業在 2020 年有著實現 320 億收入規模的潛力，與之對應的是，平台有近 50 億的盈利潛力。以 30 倍估值計算這個全新的行業，有望支撐 1500 億市值。

新世相用戶畫像是：60% 為女性，大部分集中在北上廣深一線城市及杭州成都等准一線城市，年齡介於 18-35 歲之間。作為新世相的創始人，前「文藝教主」、跨界營銷的文藝青年 icon，張偉如同一個磁鐵吸引了大量「泛文藝青年」。

之所以稱新世相用戶為「泛文藝青年」，是因為從 2014 年下半年開始，「世相」便開始有意地進行風格稀釋和大眾化，不到一年時間，粉絲數從 10 萬漲到近 40 萬，雖然這一波用戶後來打了水漂，但後來誕生的新世相延續了這種策略。最顯然的一點就是內容生產方式從 PGC 向 UGC 的轉變。

今年 2 月數據顯示，新世相讀書會累積會員破兩百萬，其中付費用戶數 30 萬人。

說新世相一直在「利用文藝標籤裝文藝」，似乎是不公正的，因為人家早就說了自己根本不文藝。「我不想讓別人覺得『世相』很文藝，不想讓別人覺得我是一個文藝青年。我那時希望它是一個關於寫作技法的，比較酷，比較理性的一個技術派公號。」張偉在 2016 年說。

在接受每日人物採訪時，張偉表示之所以讓這個標籤貼到了自己頭上，其實完全是出於無奈。「說世相很好，別人記不住，說世相是文藝青年必讀，很多人就記住了。」每日人物的這篇專訪中有一句很意味深長的話：在被大眾誤讀為「文藝教主」後，張偉有意利用了這種誤讀。

這真是又諷刺又滑稽。被數萬人奉為「文藝教主」的人，自認是一個徹頭徹尾的實用主義者和目的導向論者。

去年 10 月，新世相上線了新的知識付費產品「新世相讀書會」，不再採取以往的實體書漂流的形式，而是選擇了知識付費音頻，價格為每年 365 元。在這之前，還有打包出售各種實體書的「新世相圖書館」以及那個更久以前曇花一現後來無疾而終的電商平台桃花島。

這一次出售營銷課的營銷活動，比「丟書大作戰」來錢快，比「逃離北上廣」受眾廣，比「佛系青年」落地好。新世相的營銷賺錢手段可以說是達到了質的飛躍。

在一場將近十萬人參與的大狂歡之後，微信官方團隊以「違反了微信平台規則」的理由出馬封禁了該分享頁面，公眾號「新世相營銷課」亦顯示因違規暫不支持關注。但是在「新世相讀書會」的微信小程序中，課程仍可正常購買。目前購買人數為 96741 人，課程售價 54.90 元，粗估新世相已經實現了上百萬資金回籠。

使得張偉封神的佳作除了那篇《為什麼該勇於承認自己是文藝青年》外，還有一篇文章叫《為什麼說世道變壞是從取笑文藝青年開始的》。這兩篇曾發表於舊世相的文章，如今讀起來似乎有別樣的趣味。那些早上懷著點驕傲在朋友圈裡分享了海報的青年們，可能當天下午就經歷了他們一輩子都沒受過的最大規模的群嘲。

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