Tiffany 2017銷售增長4％ CEO公布六大戰略

作者：華麗志-魏芳

3月16日，美國著名珠寶商Tiffany&Co公布了2017財年及第四季度核心財務數據，雖然全年凈銷售額同比增長4％，但是受到美國新稅法帶來巨額稅費的影響，凈利潤下跌17％。

截至2018年1月17日，Tiffany 2017財年全年核心財務數據如下：

凈銷售額為42億美元，同比增長4%，可比門店銷售額與去年同期持平，大多數地區和珠寶品類銷售額都實現了增長；

凈利潤為3.7億美元(稀釋後每股收益2.96美元)，相比去年同期的4.46億美元下跌了17％，這是減掉2017財年第四季度由於美國新稅法的頒布而上繳的總計1.46億美元的稅費之後的結果;剔除所有費用，2017財年凈利潤為5.16億美元(稀釋後每股收益為4.13美元)，相比去年同期的4.7億美元增長了10％；

毛利率為62.5％，去年同期為62.2％；

經營利潤率為19.1％，去年同期為18％；

2017全年公司共花費9900萬美元回購了100多萬股股票，其中第四季度以4900萬美元回購了40萬股；

截至2018年1月17日，Tiffany2017財年第四季度核心財務數據如下：

凈銷售額同比增長9％，至13億美元，按不變匯率計增長了6％，所有地區和品類表現俱佳；

可比門店銷售額同比增長3％，按不變匯率計增長1％，低於此前分析師預期的2.8％；

凈利潤為6200萬美元(稀釋後每股收益0.5美元)，相比去年同期的1.58億美元，大跌了61％，主要是受到新稅法頒布帶來巨額稅費的影響；

毛利率為63.7％，去年同期為64.1％；

去年10月剛剛上任的CEO Alessandro Bogliolo表示：「我們現在在技術、市場營銷、視覺營銷、數字以及門店展示方面的投資可能不利於我們短期的業績，但將對長期的可持續增長有利。」

他表示，目前品牌還處於「進化階段」，千禧一代是當下重點關注的客戶群，針對這一客戶群，Tiffany將優先執行於以下六大戰略：

擴大品牌影響力

更新產品並加強門店展示

建立全渠道銷售體系

進一步鞏固品牌在關鍵性市場的領導地位

建立更高效的經營模式

加強團隊的團結和靈活度

Alessandro Bogliolo於去年10月接任Tiffany CEO一職，在他的帶領下，去年Tiffany的假日季銷售額同比增長8%，同時上調了2017財年預期。在此之前，由於業績一度處於低谷，Tiffany採取了一系列措施來實現收入來源的多元化，諸如引入更低價的銀飾珠寶以及家居用品以吸引更廣泛的客戶群、翻新門店，更新產品設計以吸引更多年輕的消費者。

提及更新產品，Alessandro Bogliolo表示雖然過去幾年Tiffany也推出了一系列新品，但是不夠獨特，不能真正帶來一些改觀。Alessandro Bogliolo是一位奢侈珠寶行業的老將，曾在寶格麗(Bulgari)工作了16年，他表示，與寶格麗相比，Tiffany更加低調、年輕、有趣，而這就是品牌的DNA，也是Tiffany的機遇所在。

去年11月，Tiffany還在紐約開設了第一家主色調為標誌性的「知更鳥蛋藍」的咖啡館來吸引更多的消費者。

Tiffany在各個市場具體表現如如下：

美洲市場全年凈銷售額為19億美元，同比增長2％，按不變匯率計增長1％；可比門店銷售額增長1％，按不變匯率計與去年同期持平。第四季度凈銷售額為6.19億美元，同比增長5％，可比門店銷售額同比增長5％；

日本以外的亞太地區全年凈銷售額為11億美元，同比增長10％，按不變匯率計增長了8％，主要受益於批發和零售渠道的優異表現；可比門店銷售額同比下跌1％，該地區大部分其他國家可比門店銷售都有所下跌，抵消了中國大陸市場可比門店銷售的增長。第四季度凈銷售額為3.2億美元，同比增長13％，可比門店銷售額增長了3％，得益於大中華地區的強勁表現；

日本市場全年凈銷售額為5.96億美元，同比下跌1％，按不變匯率計增長1％；可比門店銷售額也下跌了1％，按不變匯率計增長2％。第四季度凈銷售額為1.89億美元，同比增長2％；可比門店銷售額同比增長1％；

歐洲市場全年凈銷售額為4.83億美元，同比增長6％，主要受益於有利的匯率因素，新店的開張以及電商業務的增長;可比門店銷售額同比下跌2％，主要歸因於歐洲大部分地區的疲軟，以及新店開張給原有門店帶來了不利影響。第四季度凈銷售額為1.56億美元，同比增長13％；可比門店銷售額同比增長1％，按不變匯率計下降了8％；

其他市場全年總凈銷售額為1.25億美元，同比大增26％；第四季度總凈銷售額為4100萬美元，同比大增48％。其他市場在第四季度及全年的大幅增長主要受益於鑽石批發銷售額的增長以及可比門店銷售額的增長；

2017財年，Tiffany開設了9家新的直營店，同時關閉了7家原有門店。截至2018年1月31日，Tiffany公司在全球共有315家門店，其中124家位於美洲地區，87家位於亞太地區，54家位於日本，46家位於歐洲，4家位於阿聯酋。

從產品品類角度看，珠寶系列(包括高級珠寶、獨粒珠寶和時尚珠寶)、設計師珠寶全年銷售額都有所提高，訂婚類珠寶銷售額有所下跌，而第四季度所有品類都取得了不同程度的增長。

2018全年預期：

全年凈銷售額按不變匯率計以中個位數增長

稅前利潤與2017財年持平或略低於2017財年

稀釋後每股凈收益增長到4.25至4.45美元之間

可比銷售額達到低中個位數增長

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