鬼谷子智慧：面對任何事情都需謹慎處理，不可魯莽大意

鬼谷子曰：「故曰：不見其類而說之者，見逆；不得其情而說之者，見非。得其情，乃制其術。此用可出可入，可揵可開。」

也就是說，沒有了解到對方屬於哪一類人或沒搞清該以哪種方式拉近與對方關係，就去貿然遊說對方的話，結果只會事與願違；沒有得到對方的實情，就去遊說對方的話，必然會無功而返。只有了解到關於對方的各種實情，才能據以制訂確保我方成功的遊說之辭或計謀，做到這點，我方就可任意施為，達到我方之目的。

無論對方是智者還是庸人，我們在向對方陳獻計謀或陳說意見的時候，為達到我方目的，都要慎重對待。不可因為對方是智者，就傾力而為，對方是庸人，就等閑視之。我們看諸葛亮，他一生無論所遇到的對手是魯莽匹夫，還是奸狡巨猾，都是謹慎用計，所以才能建立那般功業和美名。

我們在了解對方實情的時候，除了會運用到「捭闔術」和「反應術」之外，要明白人與人之間關係轉化的本因。了解了對方後，我們就可根據對方特點和實際環境，制訂計謀，依策行事。

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