如何實現「全球十大塗料品牌」目標？三棵樹董事長洪傑給出了答案…

經濟高質量發展離不開高水平的綠色發展，推動房地產行業綠色化發展，也一直是全社會關注的話題。全國人大代表、三棵樹塗料股份有限公司董事長洪傑在接受中國房地產報記者專訪時表示，推進綠色發展為建築賦能；塗料行業的高質量發展在於綠色發展、創新發展、智能化發展；中國正走向世界舞台，我們迎來一個聚焦中國就能夠成就世界級塗料品牌的時代。

全國人大代表、三棵樹塗料公司董事長洪傑

「塗料行業的高質量發展在於綠色、創新、智能化發展。」

中國房地產報：2018年是「十九大」部署高質量發展的第一年，如何認識塗料行業的高質量發展？

洪傑：塗料行業的高質量發展在於綠色發展、創新發展、智能化發展。在家裝領域，要切實從老百姓對美好生活需要角度出發，研發出全球最健康、最容易施工、保護性能最好的塗料，用智能化技術精益製造，並培訓專業的施工服務隊伍，實現全屋一站式塗裝定製，讓老百姓買得放心、塗得順心、住得安心。在工程領域，要根據國家提出的綠色建築、裝配式建築的方向，為地產商提供一套設計、塗裝、保溫、防水、施工一體化的綠色建築解決方案，解決開發商的痛點。

中國房地產報：2017年是三棵樹成立十五周年。對於一家企業來說，正值發展活力期。在企業發展節點上，您是怎麼思考的？

洪傑：首先，中國正走向世界舞台，我們面臨實現中華民族偉大復興中國夢的大時代，這是一個聚焦中國就能夠成就世界級塗料品牌企業的時代，也是三棵樹成為世界級塗料企業的絕好時代機遇。其次，中國經濟向高質量發展轉型，這對始終注重高質量發展的三棵樹而言，是一次難得的市場整合和品牌提升機遇。第三，經過十五年的發展，三棵樹已經在文化、品牌、渠道、產品研發、服務體系、供應鏈、信息化、資本、人才、社會影響力方面積澱了厚積薄發的動力和優勢。基於以上三點，我認為三棵樹要抓住機遇，充分發揮優勢，立足中國，放眼世界，向成為全球塗料領導品牌進軍。

「房地產持續調控對供應鏈企業是一種整合發展機遇」

中國房地產報：房地產市場持續調控是否影響公司的業績發展？

洪傑：房地產調控總體來說對塗料行業發展是挑戰更是機遇，對三棵樹而言是一種整合發展機遇。我從四個方面來說明：

第一，房地產業集中化程度的提高。房地產市場持續調控，前50強的佔比已接近50%，這對供應鏈企業的產品品質、服務能力、供應鏈能力、資金都提出了更高的要求。三棵樹目前在大型房企採購中佔有優勢，未來市場規模有望進一步增大。

第二，房地產精裝房率的提高。一二線市場的家庭裝修量減少，這對在一二線城市家裝市場原本佔有率低的三棵樹而言，反而可藉此提升工程市場份額。

第三，房地產市場調控對一二線市場影響較大，從去年數據來看，三四線市場卻發展得又快又好，這對在三四線城市具備渠道優勢的三棵樹而言，是個大利好。

第四，國家對環保的嚴控，開發商集中度的提升進一步擠壓了中小塗料企業的市場空間，這也為三棵樹提供了整合機遇。

當然，也會面臨挑戰，房地產行業集中度的提高會導致建材產品整體價格下行，再加上2017年原材料價格大幅上漲，壓縮了建材企業的利潤空間。不過，三棵樹2017年在行業機遇與挑戰這兩方面做了很好地平衡，銷售額與利潤均實現了超過30%的增長。

中國房地產報：如何應對中國房地產領域普遍存在的低價中標和付款惡化的現象？

洪傑：這方面三棵樹的應對策略總的來說是差異化價值競爭和深化管理，提高效能，降低成本。一是堅持價值優先理念，不斷研發創新產品，為地產商賦能。如三棵樹研發的多彩外牆塗料，因性能好，深受開發商歡迎，單個產品做到了行業第一。二是不斷尋找新材料，在不降產品品質基礎上，通過配方創新降低成本來適應市場需求。三是通過建立綠色塗料塗防保一體化解決方案，降低開發商內部運行成本來應對。四是隨著原材料上漲，據理向開發商反饋，尋求理解和調整，三棵樹本月已全面上調工程塗料和零售塗料市場價格。

抓住「城市群建設」「鄉村振興」「一帶一路」建設機遇

中國房地產報：未來中國將加快城市群建設發展，打造京津冀、長三角、珠三角世界級城市群，在全國範圍內共打造19個城市群，同時發力推進「鄉村振興」及「一帶一路」建設。三棵樹在這些領域如何進行戰略布局？

洪傑：為了應對未來的大發展，三棵樹提出了「全產品、全渠道、全服務」的策略，針對城市群建設，將通過打造設計、塗裝、保溫、防水、施工一體化的綠色建築牆面系統解決方案，通過百強地產渠道布局工程市場，同時會通過「馬上住」服務體系及新零售模式，突破城市群的家裝市場。

針對「鄉村振興」戰略，三棵樹建立了「美麗鄉村事業部」，針對性開發鄉村塗料產品，並構建相應的服務和供應體系。目前已完成全國鄉村市場渠道的初步布局。

針對「一帶一路」，三棵樹成立了海外事業部，以東南亞市場為樣板市場，試點打造發展模式，並根據國家戰略逐步深入拓展。

中國房地產報：根據三棵樹未來5年的戰略目標：計劃用3~5年成為全球十大塗料品牌，5~10年成為全球塗料品牌。如何保證上述目標的實現？

洪傑：這些任務目標我們已按事業部、按年進行了分解，並要求所有客戶也要做五年發展規劃，實現共同發展。我們主要從文化升級、產品創新、品牌內涵提升、全渠道營銷、智能精益製造、精英人才發展、資本併購等方面來保障上述目標的實現。

具體而言，我們將聚焦民用建築塗料市場，重點拓展工程和家裝兩大渠道，並利用這兩大渠道優勢，擴展產品品類，如木器塗料、防水塗料、藝術塗料、保溫塗料、各類基輔材料，試點UV板材市場和互聯網家裝市場，並在全國進行布局。（中國房地產報）

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