投融資：做牙膏的王老吉？2018資本方要投這些日化項目！

日化最前線攜手品觀網特別報道

2017年作為化妝品企業融資元年，隨著拉芳、珀萊雅、名臣健康、御家匯的陸續上市，已在資本市場沉寂兩年後化妝品產業，又重新打開了新篇章。

在大浪潮的驅使下，2018年日化行業有哪些融資趨勢？企業家們又該如何握緊又一輪投融資的利好期，為企業尋求新的經濟增長點？

在奇化網主辦、品觀網協辦的PCHi投融資論壇上，或許你可以找到一些答案。

01

巧用互聯網，讓賺錢變成簡單的事情

作為在精細化工投資了海翔葯業、北京奧德賽等上市企業的周林林（譜潤資本投資總裁）而言，他用一句話概括了做生意的真諦：「賺錢是件簡單的事情，複雜就賺不到錢了」。

事實上，在他15年投資的35個項目中，高額的退出回報也印證了這句話。以上海鋼聯為例，在他拿下了60%股份之後，7年後該企業市值已過百億。上海鋼聯的商業模式是通過員工每天打電話了解產品價格，一一輸入電腦，再通過軟體綜合價格，得出鋼鐵指數的準確值。當平台的流量上升，會員、廣告、會議就成了營收的主要來源。

其實這種模式同樣可以運用到日化行業里來，日化作為非常傳統的企業，也可以巧用互聯網進行產業升級。比如通過信息交流，為用戶提供行業資訊，再搭建物流跟蹤體系，實時能讓用戶看到貨品運送信息，接著提升供應鏈管理，能基本做到單未下、貨先行的新零售理念，最終再進行交易的優化，打通網上支付的行業閉環，如此一來，整個行業的效率將會得到巨大提升。

在產業鏈迭代的環境下，資本方青睞的也許不再是一個具體的日化品牌，而是在尋找一個破局者。因為，作為機構而言，在日化產業的破局中，任何一環的升級都意味著新的投資機會誕生。

02

想融資？ 沒點兒「調調」別來談

隨著消費升級概念的持續升溫，現在的新興化妝品品牌，無論從概念、設計、營銷方面都發生了很大改變，再也不是那個花錢砸廣告就能一統江山的時代了。

對90後95後的人群而言，產品調性已成為購買決策中的重要因素。峰瑞資本合伙人王卷舒透露，在選擇投資標的時，對有「調性」的品牌更加青睞。

峰瑞資本在消費領域，已投資了三隻松鼠、果小美、植觀等具有代表性的品牌。以植觀為例，作為上線不到2年的新銳氨基酸洗護品牌，2016年「雙十一」的銷量排名氨基酸洗髮水首位，2017年雙十一更是上交了全網個護品類第8的成績單，而排在它之前的，是寶潔、聯合利華這樣的日化巨頭。

植觀在客單價130元的定位下，復購率依然能達到30%。翻開社交電商平台，用戶的評價多以「有調性，很小資」為其打上品牌標籤。

在這樣的購買力背後，蘊藏了什麼樣的消費趨勢？對此，王卷舒給出了她的回答。

首先，女性消費者的購物趨勢發生巨大變化。85後消費階級的崛起，對中國未來10年的消費格局將產生巨大的影響。85後的女性，現在正擔負著整個家庭70%~80%的消費，把「在能力範圍內給自己做好的」作為消費觀的此類人群，鑄造了新品牌萌生的基石。

其次，舊品牌的老化成就了新品牌孵化的土壤。寶潔的日化品牌市場份額持續下降，飄柔、海飛絲等品牌已慢慢被小眾的新興的品牌取代。

事實上，品牌不僅僅代表產品，它還代表著消費者對自己的犒勞。對中產階級而言，無關價格，只要買到的產品能感到舒適和愉悅，就是對一天辛苦勞累生活的打賞。這個時候，品牌已經升級到能帶來精神愉悅的層次上了。

當品牌能帶來這些效果的時候，用戶便會自發的進行傳播，把產品分享到朋友圈中去，無形中對品牌進行宣傳和推廣，口碑開始積累轉化，從而養成我們所謂的產品「調性」。

而一個具有「調性」的品牌，已經能成功吸引資本方的注意力。

03

男性護理或成為新興市場，王老吉竟跨界開始做牙膏

2017年，中國零售品總銷售額突破36萬億，其中日化行業的銷售額超過3000億。

廣州基金匯垠匯吉投資基金副總黃子楊認為，目前本土市場關注的重點在高端細分領域，因為政治、經濟的問題，日韓產品活力下降，給了本土品牌新的增長機會。而男性護理領域或許將成為一個新興市場。

從全球市場來看，2017年，英國男性護理品每年銷售額達1億英鎊，美國在男性個護領域的銷售額更是達到23億美金。在信息傳導之下，中國有可能很快變成世界上另外一個男性護理的新興市場。事實上，中國市場中已經不少面向男性用戶的新興品牌誕生。

除了男性護理領域，大健康領域的企業也在做日化和消費品的跨界嘗試。作為連續六年蟬聯中國第一的醫藥工業企業，王老吉的名字已經家喻戶曉。

在良好的產業背景下，王老吉目前也切入了日化領域，生產牙膏以及小份額的洗護用品。目前，它已經將中國唯一一家植物提煉國家研究中心設在了子公司下面，並在全中國尋找特色原料生產基地，進一步實現精細加工的革新。這一案例也印證了跨界合作，也將是未來日化行業發展的新道路。

在這樣的趨勢之下，今年必將有更多新興品牌湧現，這些代表著消費升級理念的品牌，將迎合消費習慣做出更多的創新和嘗試。

很多日化企業都還在等待資本方的垂青，資本市場也正在挖掘許多的優質的日化項目，這樣的資本供需對接的需要雙方的深度了解，更需要一個優質的平台作為合作的基礎，能夠擔負起這份行業責任的企業卻是鳳毛麟角。

「作為產業鏈的資源整合平台，通過服務整合產業鏈上各個環節的需求，將更好推動日化企業的發展。」廣東奇化化工交易中心股份有限公司董事總經理蔣劍豪博士表示，通過平台效應，把研發端、資本端、銷售端、品牌端整合起來，讓行業快速誕生出一個又一個新的品牌。

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