同一天宣布大消息的Keep和悅跑圈，選擇了不同的商業化道路

Keep推出線下健身房和跑步機，悅跑圈時隔2年半之後再獲融資，在同一天宣布了大消息的這兩家明星創業公司，人們最關心的還是它們接下來準備如何商業化？

兩家體育行業的明星創業公司在今天不約而同地公布了大消息。

3月19日下午，Keep 在北京舉行發布會，宣布推出家庭場景里的智能運動產品 KeepKit 和城市場景里的線下運動空間 Keepland 。這是它們的全新業務，也是一直偏於低調的 Keep 成立三年以來的第一場戰略及新品發布會。而此舉也意味著，這家中國目前用戶量最多的互聯網健身平台，正式布局線下健身領域。

Keep的線下空間Keepland

而就在上午，以跑步服務起家的 App 悅跑圈宣布獲得 C 輪1億人民幣融資，由創世夥伴資本領投，華穎投資戰略投資，亞商資本、廣州九方企業管理跟投。距離悅跑圈上一輪融資已經過去近2年半時間，這麼長的空檔時間在中國的創投環境中有時候容易讓人感到擔心。同樣，悅跑圈也表明在此輪融資後，將線上導流給線下會是其一大重點。

Keep 和悅跑圈，它們一家成立於2015年做健身，一家成立於2014年做跑步，均起步於中國體育市場開始爆發之際，均以 App 起家，帶著天生的互聯網基因，都是強調產品優先並獲得較好的口碑，都曾受到資本瘋狂的追捧並走到了 C 輪。

這兩家大眾運動領域的頭部流量平台——從官方提供數據看，悅跑圈有5300萬用戶，日活用戶在150萬左右，而 Keep 在今天更是宣布用戶已突破1.2億——在這個節點的選擇再次說明了在體育行業，尋求發展仍要回到線下。

結合整個中國互聯網的環境看，這種狀態又變得很好理解甚至更加迫切，如果再不能創造出新的且穩定的營利模式，它們這些龐大的流量的價值恐怕要逐漸縮水——很大程度上，2018年是它們把這些線上用戶變現的最後時間窗口。

但在宣布新業務和新融資背後，Keep 和悅跑圈更受關注的問題仍是，它們接下來具體會怎麼尋求商業化。

在此之前，廣告和電商一直是頭部流量平台尋求變現時的首選，除了這兩家公司，類似的包括懂球帝、咕咚在內的明星創業互聯網公司同樣也曾依賴於這兩方面的收入。

然而 Keep 和悅跑圈看起來都不打算繼續走這條路。

Keep 創始人王寧在接受群訪時表示，以往的廣告和電商都不能算公司商業化，未來的商業化將集中於內容付費、服務付費以及產品付費。Keep 會與 KOL 合作推出包括游泳、高爾夫等項目在內的線上課程，另外也會推出線上訓練營。

而 Keep 的產品都將圍繞場景來打造，包括 KeepKit （智能產品）、Keepland （線下健身房）以及自己孵化的運動潮流服飾 KeepUp 。

王寧發布Keep K1跑步機

「我們不是因為看到健身房是一個很好的創業形態而做的（Keepland），而是通過 Keep 三年來對用戶運動習慣的培養，在1.2億用戶中，5%或10%的用戶有線下需求。」他說，一方面用戶逐漸有了線下體驗的需求，另一方面已經通過開設電商，測試過用戶對產品的轉化率以及用戶的喜好。

他再次強調，Keep 只是服務於用戶需求，而不因市場而改變，對於健身房未來的發展也將遵循這條原則。

王寧並未透露公司的營收狀況，但他表示今後 Keep 的目標仍然是做成體育品牌，而不是一個App。

而悅跑圈創始人梁峰在接受懶熊體育採訪時也說，流量變現和電商不是能使悅跑圈健康持續賺錢的手段。他說，「做流量的生意，我們做不過微信、今日頭條，做電商比不過淘寶、京東，不要幻想電商可以支持收入。我們要做好體育服務，一步步往前走。」

值得關注的是，悅跑圈選擇了一條與看起來更 to C的 Keep 不同的商業化方向。

梁峰表示悅跑圈未來的收入主要通過兩個方面實現：一，與營銷廣告類 B 端客戶更深入的合作和服務；二，通過悅跑圈平台的資料庫，為參股的賽事執行、培訓、康復、旅行、裝備製造公司提供流量、技術、運營方面的支持。

悅跑圈融資進程

在2017年3月，在懶熊體育社群公開課上，梁峰就表示，悅跑圈已經參股或控股了11家公司。一年過後，他表示目前投資的公司數量沒有太大變化。

關於第一點，梁峰舉例說，悅跑圈目前跟阿迪達斯在賽事、數據、品牌產品上有全線合作；在亞瑟士線下門店聯合做活動；在品牌、推廣、運營方面深入參與特步的8個馬拉松賽事，並與特步在北京的奧林匹克森林公園合作了一條跑道，未來會一起做各城市一些跑步聖地的運營推廣；在電商上會偏定製化、場景化，比如與阿迪達斯推出聯名款、和特步合作推出完賽裝備等。

梁峰表示，悅跑圈的主營業務將會是針對 B 端做賽事服務，他認為中國的 C 端消費者尚未形成為體育服務買單的習慣，「B端是未來真正爆發的之前，支撐下去的工具和武器。」 對 B 端的營銷廣告業務，2017年給悅跑圈貢獻了6000萬元的營收。

悅跑圈App上的阿迪達斯活動

悅跑圈此前也做過 to C 的業務線上馬拉松，並且在2017年這一業務的報名費營收能達到2000萬元。但梁峰表示並不希望投入更多時間、精力用於擴張這項單場可以提供百萬元營收的業務上。

「我們用3公里、5公里線上趣味賽讓你參與，從小白變為跑者，但跑步和體育真正的魅力還是在線下，」梁峰說，「而且中國的跑者還是太少了，大家都去線下參賽了，賽事組委會才不會窮，品牌才會有更多傳播，這樣體育大環境才好。因為參與賽事就涉及到培訓、服務、裝備、旅行、康復，否則生態就死掉了。」他相信這才是更長遠的利益。

不同於 Keep 仍舊重點依靠線上業務，悅跑圈將會在線下化方面繼續深化。

此輪融資悅跑圈將用於投資併購、擴大、梳理團隊三個方面。梁峰表示，投資併購主要的標的要符合體育服務、有線下落地能力和極強的專業屬性三個特點。

雖然在商業化道路上有明顯的C端和B端之分，但在兩家互聯網起家的公司里有一點仍是相同的。

無論業務如何調整，梁峰對悅跑圈的定位是一家體育服務公司，更是一家大數據公司，內部也將繼續加強數據分析和優化。而 Keep 在推出健身房，尤其是跑步機之後，它仍將繼續開發其他的智能健身產品，相比目前市面上如此多的主打智能化的新型健身房，Keep 顯然要更具有用戶數量、使用習慣以及數據搜集和應用上的優勢。

對數據更迅速且能看得見效果的利用將決定它們的未來。

「互聯網+」體育在經歷了最初的追捧之後，在過去兩年又一度遭遇低谷甚至被質疑徒有噱頭，是需要用一些好的產品和思路里重新為它證明了。

聲明：本文由懶熊體育原創，未經授權不得轉載。

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